第253章：品牌外设！

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    “就放这吧。”
    唐斌拍了拍手，扬着下巴指挥几个搬运师傅把十几台电脑主机和配件箱子码在墙角。
    纸箱摞得齐整，边角贴着发货单，灰尘在仓库顶灯下浮游成一层淡淡的雾色。
    他转过头，冲门边倚着门框的徐朗努努嘴：“这些电脑我们急用，你明天甭管有多大的事儿，都得给我安排人组装调试完，系统也装好，一条龙。”
    “行行行，我办事儿你还不放心？”徐朗扬了扬手，下意识地往兜里摸烟盒，指尖刚碰着硬纸壳的边缘，余光就瞥见墙上贴着的那张白底红叉禁烟标识，又讪讪地缩了回来。
    他上下打量了唐斌一眼，眼皮微眯：“说真的，老唐，你还真是胆大包天。在中介圈子里好不容易打出一片天，说辞就辞了，眼睛都不带眨的，一头扎进这个什么电子竞技。我还以为你被传销洗脑了呢。”
    “现在了解下来，觉得我被传销洗脑了没？”
    唐斌挑眉一笑，嘴角翘得有些得意：“他很有市场前景，不是么？”
    “算你厉害。”
    对于好哥们的炫耀，徐朗哼了一声，目光不自觉地往仓库深处扫了一圈。
    电子竞技到底有多大前景，他一个做数码配件生产批发的还真说不出个一二三。
    可有些事不用数据说话，摆在那儿就能看明白——唐斌跟着的那个年轻老板，几个月前手下整个俱乐部还挤在一栋联排房里。
    现在呢？
    人家直接整了一栋宽敞的小别墅当基地，安保、保姆、训练室一应俱全。
    待遇什么的先不提。
    单说唐斌自个儿，以前中介那活儿风餐露宿，带客户看房陪着笑脸，雨天一身泥晴天一身汗。
    摇身一变公司经理，管着后勤和行政，出门谈事都有人喊“唐总”，一个服务岗一个管理岗当然没有可比性。
    更别说，这还是一家短短半年内估值就已经提至千万的潜力股。
    徐朗掰过手指头算，半年，千万。
    再过一两年，几千？上亿？
    他摇了摇头，把那些数字从脑子里甩出去，太远了，不是他能掂量的。
    “老哥，不是我说你。”
    闲聊间隙，唐斌忽然凑近半步，声音压了压却更有了劲头，“你自己就有厂子，上下游的路子你比谁都熟。光给人卖配件、搞组装，一台机子挣个三五十的辛苦钱，就算你把金陵的业务占了个七七八八，撑死了也刮不出几两油来。全国范围又怎么样？利润薄得像纸，流水大又怎样，年底一算账还是给房东和员工打工。”
    他拍了拍旁边一台主机的侧板，铁皮震得嗡嗡响：“你就没想过，自己搞个数码品牌？”
    “数码品牌？”徐朗皱眉，眉毛拧成一道深沟。
    “对啊。”唐斌的语调往上扬了一截，“兄弟不瞒你，网络时代来了，连电子竞技这种打游戏的行业都跟着水涨船高，更别提那些当载体的玩意儿了。电脑大件不好搞，主板显卡水太深，可键盘鼠标这些东西呢？几十块钱成本，几百块零售，利润翻几番，那不是轻轻松松？”
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    徐朗没急着接话。
    他垂下眼皮，盯着地上箱体贴着的出厂标签，沉默了好一会儿才重新抬起来：“你是说外设品牌。”
    “对。”
    “我也想过啊。”
    徐朗坦白说道：“但外设品牌没想象中的那么好搞，生产出来确实容易，门槛低得吓人——电路板公模一套，外壳开个模，找条代工线就能往下吐货。说句难听的，厂里那几台注塑机换个模具就能干。可问题是，生产出来卖给谁？”
    “现在竞争这么大，线上线下各种品牌杂牌外设一大堆，没有足够知名度的情况下，很难有足够的销量。”
    “拿线上说。你现在打开淘宝搜‘游戏鼠标’，能翻出三千个牌子，从几十块到上千块应有尽有，有正经注册的、有三无贴牌的、有打着电竞旗号卖灯光的，流量就那么点，竞价排名的费用能把人吃干抹净。”
    “我一个新牌子想冒头，不砸个几十万烧直通车，连首页都上不去。砸完了呢？转化率多少？退货率多少？全是坑。”
    “再说电脑城、数码港那些线下柜台，你以为是大爷们求着上货？大品牌罗技、雷蛇、赛睿早就把渠道卡得死死的，代理商拿货价都压不到他们的成本线。剩下的小店卖杂牌，挑最便宜的进，三五块钱利润一把键盘，卖得再多也不够租金。”
    “当然，如果真想搞，以上问题都不是问题，不然市场也不会有那么多的水货外设。”
    “重点是品牌认知，外设这玩意儿，消费者认牌子认得很死。你说你的键盘比罗技好用，谁信？我是能请明星代言啊，还是能在CCTV上打广告？那得多少钱。我算过一笔账，光是铺初期宣发渠道，没个两百万打底连水花都听不见。完了销量还不一定能覆盖成本。”
    “老唐啊，你也是知道我的，咱们这种搞实业的，看着流水大，可每分钱都得从模具磨损、原料采购、工人工资里一分一毛抠出来。”
    “盲目改生产线，开新模，先期投入砸下去就是几十万打底。万一卖不动，库房里堆几千把键盘鼠标，那叫库存积压；生产线再改回去又得花钱，来回一折腾——那是找死。”
    徐朗说到这里，摸了摸后脖颈，骨节发出细微的咔响：“我知道你是为我好。可你现在的行业，人家玩的是资本、是流量、是风口。”
    “我一个做实业的，脚踩在地上，摔一跤是真会破皮的。外设这个盘子，看着香，里头全是刀。没个千万级别的资金和靠谱的操盘手，进去就是个死。”
    仓库里安静了两秒。
    远处有个搬运师傅咳了一声，纸箱胶带撕拉作响。
    唐斌盯着他看了两秒，忽然咧嘴笑了：“行，你是老江湖，你说了算。不过如果我说品牌效应这块HWG能够解决呢？我那边老板对你供应链这块还挺感兴趣，到时候搭个线？”

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