第34章：谋划——拼某兮！

    第34章：谋划——拼某兮！(第1/2页)
    “圈米不能乱圈，要分步骤，有规划地圈！”
    林殊单手靠在桌面上，电脑屏幕的蓝光映在脸上，旺旺聊天界面里，几个商家的消息来回蹦。
    不得不承认，2012年，游戏主播电商这条产业链的逻辑与赚钱难度，简单粗暴到令人发指——低门槛代销，一件代发。
    主播们只需要负责一件事：引流卖货。
    不囤货、不发货、甚至不需要你做售后。
    你只管在直播间或视频里喊一嗓子“兄弟们下单了”，剩下的全扔给商家，躺着等分钱就行。
    这时候行业通用的模式，无非就是“淘宝店挂靠加分销”这两条腿走路。
    林殊自然逃不出这个规则，当然也没必要硬逃。
    说句实在话，他作为LOL国服第一，在玩家群体里拥有断层式的顶流人气，本身就是这个模式最大的受益者——流量在自己手里，现在聊天框内的商家可以说全在追着他跑，条件随便开。
    “所以现在是卖方市场……”
    心中有底了的林殊再度思忖几秒。
    对那些通过YY后台直接私信过来谈合作的商家基本照单全收，只保证一个原则：怎么省事怎么来，然后核心利益攥在自己手里即可。
    然而，旺旺、微信上同那些商家就合作方式来回聊了半个多小时，他越聊越有些郁闷。
    在不考虑自己建厂、囤货、打包发货的前提下，全部采用一件代发、代销的模式，合作方式掰着手指头数，就三种。
    第一种，是商家有成熟的淘宝店铺、稳定货源、现成仓库、专业客服、物流体系，全套打包。
    林殊要做的就是在直播间、粉丝群、频道公告里挂出专属跳转链接，或者弄个专属淘客暗号、专属分类栏，让粉丝通过这些渠道下单，系统自动统计销量。
    也就是传说中的“店铺挂靠分销”。
    林殊的郁闷多来自于此。
    无他，这种模式实在太爽了。
    至于有多爽？
    这么说吧，作为主播，他只管宣传引流；其他诸如囤货、发货、售后、退换货全由商家扛着。
    零风险，纯收益，躺着数钱。
    看着对方发来的合作方案，林殊心跳都快了半拍……太省心了，省心到让人忍不住就想直接签字。
    可惜。
    他咬了咬嘴唇，硬是把那股冲动压了下去。
    他还有后续的打算，这条路再舒服，也只是一时的安逸。
    要是现在就把命根子交到别人手里，以后还得从零开始。
    心动归心动，作罢。
    除此之外，联合开店是第二多的方案。
    商家出货源、仓库、运营、客服；
    林殊出个人IP、肖像、名号、直播间流量。
    只是，双方共用一家淘宝店，看上去是“合伙做生意”，但你仔细一翻条款，会发现店铺所有权归商家所有。
    作为主播的他只享有永久的联名使用权，外加专属分成。
    说白了，你就是人家的金字招牌，牌子挂你名字，店不是你的。
    第一种都不考虑，更何况第二种？
    林殊连回复都没回，直接划走了。
    所以，适合自己的就只剩下第三种了。
    以个人名义开设专属平台店铺，与商家签署经销协议，用引流代发的方式进行合作。
    店是自己的，货是商家的，卖一单结一单，自己掌握客户资源和平台品牌所有权。
    麻烦是麻烦了点，要自己对接、自己上架、自己处理一些边边角角的事情——但胜在长远。
    “嗤——”
    林殊摇头笑了笑，把手机往桌上一搁。
    绕来绕去，不还是最初的打算嘛。
    果然，不能把“资本”这俩字跟“友善”挂上任何钩。
    明明他开口就咬死了经销合作、引流代发，可人那边就是能用三寸不烂之舌，翻来覆去地给你绕出另外两个方案来。
    一会儿店铺挂靠，一会儿联合开店，说得天花乱坠，差点把他自己都说迷糊了。
    他要是身心真是一个十八岁的少年状态，稍微意志不坚定点，今天说不定就得签出去无数张“卖身契”。
    到时候钱没赚到多少，出点什么质量问题，自己还得背一口大锅。
    叮铃！
    手机震了一下。
    双飞燕的人率先发来消息：“EmperOr，具体合作方案已经给您发过去了。确定没问题的话，我们可以先线上签署一份意向书，我们给您的店铺挂上商品链接。”
    林殊点开文件，扫了一遍。
    条款清晰，责任分明，跟他提的要求基本吻合；
    联名店铺，一件代发代销，乙方不囤货、不仓储、不发货、不承担售后。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第34章：谋划——拼某兮！(第2/2页)
    合作周期为一年，合同期结束前三十天，双飞燕有优先续约权。
    前15天为试运营，双方均可无责终止合作。
    干干净净，没有藏着掖着的暗坑。
    “行，等我看完，给你们回复。”他敲了几个字发过去。
    说起来，双飞燕是这么多谈合作的商家里，第一个爽快接受这种合作形式的。
    他们的负责人倒是想得通透……
    虽然不太明白这位游戏圈新晋的当红炸子鸡为什么非要坚持弄一个空壳店铺，去承担类似平台的中转任务，而不是直接代言、引流卖货赚那更省心的便宜钱。
    但对他们来说，不管哪种合作方式，都没有利益上的损伤。引流店铺直销也好，一件代发代销也罢，卖出去的商品，售后本来就是要负责的。
    无非是多了一道程序的事，又不用多花什么力气。
    既然不亏，那就答应呗。
    谁跟钱、跟业绩过不去呢？
    “廖经理，方案里有一条我有疑问。”
    林殊把手机搁在桌上，开了免提，双手交叉搁在键盘前。
    对方是双飞燕的经销部负责人，姓廖，声音听起来三十出头，说话客客气气的。
    “您请说。”
    “贵公司要求全网统一标价，非必要情况不得私自降价加价。”林殊在电脑上标红字体，“我想增加一个补充协议。”
    电话那头安静了一秒，随即传来廖经理略带好奇的声音：“哦？愿闻其详。”
    林殊稍组织了下语言：“廖经理，您也知道，我这边做的是粉丝经济，跟传统电商不太一样。”
    “直播间里的观众、视频下面的粉丝，他们是冲着我这个人来的，不是冲着‘双飞燕’这个牌子来的——当然我不是说贵品牌不好，您别误会。”
    “理解理解，您是想说，粉丝并不在乎哪个品牌……您继续。”
    “如果我直接挂一个全网统一价，在粉丝眼里，那就是纯粹的广告。”
    “他们会想——哦，EmperOr接了个商单，推个链接，赚个广告费，跟我去京东淘宝买有什么区别？那我还不如自己去搜，说不定还能找到更便宜的。”
    这句话当然有些悖论。
    自己搜索是一个价格，在主播这也是相同价格，粉丝当然也可以优先在自己喜欢的主播这下单。
    区别只是看你怎么想。
    林殊也知道对方能听懂，继续说道：
    “所以，必须有一个‘专属感’和‘让利感’。价格不能死，得有操作空间。但这不是单纯的降价——降价伤贵公司品牌，也伤我自己的信誉。今天降五块，明天降十块，粉丝会觉得你水分太大，以后谁还信你？”
    “那您的建议是？”
    “拼团。”
    林殊吐出两个后世之人无比熟悉的字词，嘴角微微上扬，“不是商品直接降价，而是以‘多人拼团集愿购买’的形式，加上‘主播福利发放’的名义。”
    “比如——原价一百五十九的血手幽灵，三个人一起买，每个人只需一百三十九。这二十块的差价，不是商家降的，是粉丝自己‘拼’出来的，是主播‘争取’来的福利。”
    电话那头，廖经理没有立刻接话。
    键盘敲击声隐约传来，像是在记录什么。
    “第二，有传播性。一个人看到想买，他得再拉两个人才能成团。他会去群里喊，会去贴吧发帖，会去直播间刷弹幕——‘有没有人一起拼EmperOr同款鼠标？’您算算，这一个订单能带来多少免费曝光。”
    “第三，有紧迫感。拼团通常限时、限量，粉丝会有‘不拼就亏了’的心理。转化率比普通链接高出一截，这不是我瞎说的，您可以找人去验证。”
    林殊说到这里，情绪不免有些变化。
    是的，林殊之所以坚持要做自己的店铺、走经销代发的模式，而不是挂靠或者联合开店，为的就是这个。
    拼团！
    或者说，某拼兮兮！
    一个2015年才成立，却只用三四年时间就杀穿了淘宝和京东防线的全新电商平台。
    林殊现在是一个主播，甚至未来还会考虑去打打职业进一步强化粉丝群体，但他不想永远只是一个主播。
    电子竞技这个独属于年轻人流量握在手里，粉丝的信任，就是最精准的用户群体，最直接的触达渠道——他要做的，是把这些都沉淀下来，变成一家属于自己的电商平台。
    与双飞燕谈拼团折扣便是第一步。
    先小规模跑，等跑通了，等粉丝习惯了“在EmperOr的店里拼单更划算”这件事，后面的路就好走了。

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