第409章谋局深远，生态为王

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    赵远端着酒杯，转身走回国内互联网头部企业的圈子。马匀、马华藤、李炎红、雷君几人正站在一处低声交谈，见他过来，都笑着转过身。
    “赵总，恭喜啊，今天这场发布会，当真是石破天惊。”马匀率先举杯，语气里带着真切的赞叹。
    “几位老总肯赏光赴会，就是给我最大的面子。”赵远伸手一一相握，笑意从容，“各位随意，我干这杯。”
    他仰头抿了小半杯，分寸拿捏得恰到好处。几人笑着碰杯，话题自然而然绕回了产品本身。
    雷君率先开口，语气里带着几分认真：“赵总，厉害啊，这天枢OS一开源，加上你们长远对智能手机的定义，国内国外的手机行业，是真要变天了啊。”
    聊了几句行业走势，和对长远的钦佩后，赵远顺势把话题引到生态布局上：“对了几位老总，正好跟大家通个气。红星深远接下来会上线官方开发者平台，天枢OS的适配文档和SDK都会同步开放。
    后续智能机量产后，用户起势会很快，我在这儿先邀个约——希望各位旗下的核心应用，能抽团队做一波天枢OS的原生适配。”
    他顿了顿，把扶持条件摆得明明白白：“首批适配的应用，我们会给系统级预装位、开发者平台首页置顶推荐，前期所有流量扶持全部倾斜。
    而且前两年，平台抽成比例会低于行业标准，培育期先和大家一起把蛋糕做大。等用户基数起来了，各位的产品会第一时间吃到移动端的流量红利。”
    这话不是空话。在场的都是人精，心里都算得清账：全触控智能手机是必然趋势，长远抢先站在了风口，第一批适配的应用，天然就能抢占早期用户心智。
    只是天枢OS到底能做到什么规模，谁也没底，没人会当场拍板把核心团队全压上去。
    马匀笑着打了个圆场：“小赵总都开口了，支持肯定是要支持的。回去我就让无线事业部的人跟你们对接，先做评估，能适配的肯定第一批上。”
    马华藤也微微颔首：“企鹅的适配难度不大，回去我让技术团队出方案，优先对接。”
    李炎红跟着点头：“搜索和浏览器可以先做适配预案，具体细节让下面人谈。”
    都是半答应半观望的态度——面子给足了，口头上应了对接，但最终投入多少、什么时候上线，都要等回去看天枢OS的实际表现再定。
    赵远也不在意，商业合作本就循序渐进，能埋下这颗种子，今天的目的就达到了。他又聊了两句，便转身去招呼手机厂商和供应链的宾客。
    旁边几家中型互联网公司的老总看着他的背影，忍不住低声感慨：“看看人家，这才叫跨界。咱们还在互联网圈里抢流量，人家都已经下场做系统、搭生态，把手伸到手机硬件和运营商那边去了。长远啊长远，布局果然长远啊。有了互联网+手机+操作系统，不出意外的活得也长远啊”
    语气里满是羡慕，也藏着几分望尘莫及的无力。
    这天晚上，是赵远重生以来喝得最多的一次。上到政界领导、行业大佬，下到供应商负责人、中小厂商老总，有人过来敬酒，他都端杯示意，哪怕只是抿一口，礼数也做得周全。
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    没人觉得他年轻气盛，反倒都暗自点头：别看赵远年纪轻，人情世故、场面分寸，半点都不比浸淫商场几十年的老油条差，而且还谦谦有礼，一点都没有为取得了这么大的成就而傲慢。
    一直熬到深夜，宾客才陆续散去。
    回酒店的车上，赵远靠在椅背上揉着眉心，酒意上涌，疲惫感比发布会结束时还重。林景行坐在旁边，也是略显疲惫。
    “林总，散场前统计过吗？想加入开发者联盟的厂商多不多？”赵远闭着眼问，声音带着点沙哑。
    “不少。”林景行点头，“国内主流的中小手机厂商基本都递了意向，还有几家方案商和芯片厂也在问合作细节，大家对天枢OS的期待，比我们预想的高很多。”
    “那就好。”赵远睁开眼，神色恢复了几分清明，坐直身体，语气郑重起来，“但你要记住，系统开源只是第一步，真正能把厂商绑在我们这条船上的，是上层的生态服务，是别人绕不开的护城河。”
    他指尖轻叩膝盖，逐条交代下去，脑子里闪过的，全是后世安卓生态沉浮十几年的底层逻辑——没人比他更清楚，一套免费开源的系统，要怎么一步步筑成牢不可破的商业壁垒。
    “第一，优先把官方应用商店搭起来。这是所有生态的核心入口，也是未来最核心的盈利支柱。”
    赵远语气笃定。他心里比谁都明白，后世安卓系统看似免费开源，真正的盈利命脉全握在谷歌手里。GOOglePlay就是安卓生态最大的杀手锏，统一抽成30%，和苹果AppStOre持平，每年躺着就能赚进百亿级美元。
    华维，大米这些国产品牌出海，为什么必须跟谷歌签GMS协议？因为海外用户买手机第一件事就是下软件，谷歌应用商店是默认的唯一入口，没有它，手机连常用APP都装不了，根本卖不动。
    可从零做起一个主流应用商店，难如登天。
    “很多人觉得做个应用商店不难，无非是搭个下载平台。可真要做成行业标配，难的从来不是技术，是让开发者愿意跟着你走。”
    赵远把底层逻辑掰得很透，“每多一个应用商店渠道，开发者就要多做一套适配、多一套审核上架流程、多一份运营维护人力，平白增加成本。没有千万级以上的稳定用户量，头部互联网公司根本不会正眼瞧你，更不会专门抽团队为你做适配、做迭代。
    小厂商就更不用说，既没预算也没人手，根本耗不起多渠道的成本。
    再加上用户习惯——普通人买了手机，默认就用系统自带的官方商店，第三方商店权限少、信任度低，根本抢不走入口。
    主流应用全在官方商店里，用户就离不开；用户离不开，手机厂商就只能乖乖搭载官方服务。这是一个闭环，先占住的人，就能吃尽红利。”
    “我们现在要做的，就是趁全触控赛道还没人布局，先把天枢应用商店做成生态里的唯一官方入口。先把全球头部的常用APP谈下来集成进去，只要主流应用都适配了，厂商就离不开我们，用户也跑不掉。”
    PS：结束了兄弟们！终于可以去吃饭了，呜呜呜～饿得前胸贴后背了！

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