607：怎么拆伙得商量下（4更）

    刘勇是个大忙人。
    但家里打来的电话，他听的很耐心。
    听完李凤梅的话，刘勇沉吟了半天，“晓兰想分开倒是没啥，她有她的想法，总归不会让我们吃亏，我们也不让她吃亏，这事儿你先答应下来，但要怎么分，等我去京城见过她再商量。”
    自己家是怎么起来的？
    赚钱的服装店，赚钱的装修公司，又不是从天上掉下来的。
    刘勇塞了50块钱给夏晓兰，用一辆28大杠的自行车驮着刘芬和夏晓兰母女俩的破箱子回七井村，给母女俩提供了一个栖身之所。
    转眼他聪明伶俐还记情的外甥女，就把他一家三口从裤脚沾着黄泥巴的乡下人，拽到了省城生活。
    机会是夏晓兰给的，路也是夏晓兰给铺垫的，刘勇都记在心里。
    一家人不说两家话，他赚的钱也没想过要留着自己用。
    晓兰要是觉得一直把钱混淆在一起不好想分开，肯定有她自己的考量。商都的服装店，晓兰说给了，刘勇也敢要李凤梅收下。晓兰要是想要他的装修公司，刘勇也不会皱眉头。
    刘勇在外面闯荡，比李凤梅学到的东西多，眼界也开阔了。
    赚多少钱不重要，赚钱的过程中学到了真本事，就算现在赚钱的公司没有了，刘勇相信自己仍然能东山再起。因为赚钱的方法他学会了，从装修的门外汉，到如今的内行人，刘勇花了一年多的时间在学习和实践。
    同样的，商都的服装店怎么开起来的，从货源到装修，再到各种促销手段，全是夏晓兰的主意。
    没有了商都的服装店，晓兰能开起别的店，这是晓兰的本事，谁也夺不走的——刘勇没觉得外甥女想撇开他们单独赚钱，他想的挺透彻，认为晓兰是想把这个本事交给他和李凤梅，不让夫妻俩永远依靠别人。
    哪怕这个“别人”是夏晓兰也不行。
    人都要靠自己自立，于奶奶说的，要断奶！
    刘勇喃喃自语：
    “书上说的好，授人以鱼不如授人以渔……”
    刘勇进修的除了建筑装修，还有社会学，和各种客户打交道，他的文凭不高，当然不能停止充实自己的脚步啊。刘勇看了一堆乱七八糟的书，这些人生鸡汤真是张口就来。
    有了刘勇的说法，李凤梅心里就有底。
    刘勇在京城买房不和她说一声她生气，这种大事她还是会问刘勇，有了刘勇的意见才有主心骨！
    ……
    夏晓兰其实没想那么多。
    授人以渔的原因肯定有，主要还是嫌麻烦，各管各的，免得扯来扯去。
    生意要万一不好，她也不用对谁交待，以前合伙开店是要拖舅舅家一把，现在刘勇比她还有钱，她还一直拉着不放手么。
    和陈锡良大概讨论了“Luna”的店面装修，商都服装店当时受限于手里的资金不够，商都人觉得很高档了，夏晓兰却不是很满意。也是现在的消费者见过的场面少不挑剔，要不就装修成‘蓝凤凰’那样的店都能一年赚小20万华币，是在开玩笑吧！
    第一个不合格的就是橱窗。
    大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？
    这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。
    不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。
    多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。
    冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。
    在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。
    中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“Luna”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！
    “她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。”
    至于“Luna”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！
    收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。
    追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。
    培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大：
    “姐，这事儿能交给你办不？”
    他是分身乏术，一个人搞一大摊子，的确是顾不周全。
    这是陈锡良的生意，也是周诚的生意，夏晓兰能不操心吗？
    培训员工就培训吧，早晚都要走这一步，不仅是帮陈锡良的忙，还有‘蓝凤凰’的员工，夏晓兰也想一起培训了，她不怕下面的员工变聪明，手底下的人越聪明，上面的人越轻松。
    只要自己在进步，只要生意在发展，让下面的人有盼头，觉得跟着夏晓兰干有前途，她就永远不会缺优秀的员工。
    赶一只羊是赶，赶一群羊也是赶，这事儿夏晓兰就答应了下来。
    如何站，如何笑的真诚和善，夏晓兰还能不知道么！
    “我最近没空，你先物色人选吧，羊城那边不是要开店吗？等我寒假了，你把找好的人送到商都，我一起培训。”
    店员不是啥高大上的职业，异地招人不容易，都是从当地请人。
    羊城的门店，自然请羊城的店员。
    京城还有两个店，夏晓兰得在寒假前，找到愿意去商都参加“培训”的店员。经过寒假的准备，年后就能直接上岗了，陈锡良想在春天时开业，夏晓兰也想自家的服装店在春季营业。
    过完年，等她回京城上学时，刘芬和于奶奶也到了京城，夏晓兰就不用整天惦记着她妈。

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