第199章预演

    第199章预演
    面对价格战，有的大打，有的小打，有的乱打。
    还有的，尽管不打，在旁边也怂恿着大家快打。
    凡客趁着价格战露面，不止俞兴惊讶，乐淘网的毕胜也十分意外，都是兄弟，你怎麽就瞄着我来了？
    而且，乐淘网和你的竞争关系也是错位的啊。
    毕胜收到消息之后犹豫好几个小时，还是给陈年打了电话，询问对方的意思。
    「你问我什麽意思？你什麽意思？」陈年压着怒意，「乐淘网上线PPG的衣服，又联合比价网，你现在还问我什麽意思？你用着我的办公室，你还要问我什麽意思？」
    「我只是卖尾货。」毕胜无奈道，「只是PPG恰好有，另外，我没找比价网做推广，是它做这一块，恰好这段时间搞了对比。」
    陈年忍不住冷笑道：「又是这恰好，又是那恰好，毕胜，你变了，你大可把话说明白，竞争就竞争呗。」
    毕胜既无奈又生出一些庆幸的说道：「陈年，我是做模式的，不是要对凡客做什麽，就算你压过PPG的衣服，又能对乐淘网有多大影响呢？兄弟，没这个必要啊！」
    「OK，那我也不是要对乐淘做什麽。」陈年结束了通话，非要看看到底有没有这个必要。
    毕胜放下手机，万万没想到俞兴干的好事还能把乐淘网也卷进去，本来还乐呵呵的看热闹，这居然还能也贡献一份力量。
    只是……乐淘网真的不怕这种价格战。
    乐淘网起到的作用是只要品牌商有积压，只要一部分细分用户追求相对的品质，那就能持续的错位下去，不过……毕胜左想右想，也觉得不能再继续用陈年的办公室，必须要重新租用新的地方了。
    毕胜有些唏嘘于陈年的举动，但旧的不去新的不来，感觉俞兄弟的分析似乎更好。
    距离2009年的结束已经不远，国内电商与电器市场的竞争却彻底的热闹起来。
    当当网没有加入这场价格乱战，虽然老板李果庆也和妻子以及一众高层进行了讨论，但很快就确定不掺和进来。
    因为，当当网自成立以来已经赔了9年，2009年会是首个盈利年，而尽管赔了很久，网站的策略也很明显，可以亏却不能亏太多。
    如此好不容易得来的盈利自然不能砸在这场价格战里。
    不过，李果庆不让公司参战，人却积极的评价了这次的热闹。
    「这苏宁也不行啊，看看国美，那是真家伙，这就弄个苏宁易购上来太小气了！」
    「俞兴是真的不懂事啊，他弄个比价网在旁边添油加醋，这几家得弄没好几亿！」
    「刘强东忒没劲，那边国美喊你呢，你和一个小小的易迅网较什麽劲？」
    不同于俞兴的不起眼，李果庆的身份和资历都存在感十足，也如愿获得了媒体的镜头。
    有记者当面询问李果庆，当当网是否会加入价格战。
    李果庆的回应很得意，透露出当当网的重磅消息：「看他们玩就行了，我老李明年得先带当当网上市！」
    当当网上市在即，不脱裤子，只过嘴瘾。
    第二次从京城返回申城的徐欣觉得李果庆比俞兴还狗，俞兴好歹还弄个损人略利己的比价网，这当当网又不入场，李果庆没事出来惹一身骚干什麽？
    就不怕回旋镖吗？
    但不管怎样，这波价格战又多了看点。
    值得一提的是，比价网的网站在十月下旬瘫痪了两天，一度被外界怀疑是遭遇报复。
    国美放开打，苏宁蹭着打，京东绕着打，易迅拉着企鹅打，还有凡客自捅一刀的滋血打。
    正当吃瓜群众以及用户受众在这波热闹里挑挑捡捡之际，一个让徐欣三度飞往京东的消息出现。
    ——淘宝商城宣布在11月11日的「光棍节」举办促销活动，将会力争全网最低价！
    是「淘宝商城」而非「淘宝」，后者是名闻天下的C2C，前者是成立没多久的B2C，不少媒体和用户分不清这两者，只知道好像是阿里下场，参与了这场价格战。
    徐欣能分得清，但仍旧十分重视。
    阿里要做B2C，在做「淘宝商城」，这是去年就已经明晰的，也是「淘宝商城」的首次亮相，但阿里内部战略明显有反覆，它仅仅独立运营半年就被解散了事业部，重新并入淘宝。
    也就是今年8月份，淘宝商城事业部才恢复，淘宝CFO张勇兼任了总经理。
    徐欣估摸着，张勇这次定日期做促销，主要目标一定是先让消费者记住「淘宝商城」这一阿里的B2C，但他选的这个时间撞车混乱的价格战，很可能就趁机掩杀过来了！
    她之前见刘强东，希望京东不要犯错，不认为国美和苏宁能够把京东怎麽样，也不认为企鹅+易迅就能撼动京东在B2C市场里的前行，但是……
     阿里确实不一样，它就是做电商起家，C2C的淘宝已经是国内当之无愧的第一，现在染指B2C的决心与力度都不是别的对手所能比的。
    徐欣一想到这只觉脑仁都在疼。
    按照她最乐观的设想，京东可以占据国内B2C电商的大半市场，然后与淘宝分庭抗礼，但如果应对不好接下来的发展，以后可能只能和「淘宝商城」相提并论。
    虽然知道俞兴肯定干扰不到阿里的战略决策，但他点燃导火索，直接弄出来这样的价格战时机，还是让人恨得牙痒痒。
    徐欣忍住想打电话骂俞兴的冲动，知道不会得到什麽让自己顺心的通话，姓俞的顶多想到自己这边有能利用的资源，给个带着笑脸的道歉。
    就算这样，道歉里可能还得夹杂着阴阳怪气。
    徐欣面前仿佛浮现俞兴的那张笑脸和他的声音——「不好意思，不好意思，都还活着呢」。
    「徐总，你觉得阿里这次想干什麽？」刘强东见到徐欣的第一句话就开门见山。
    「淘宝商城要做全网最低价，恐怕是想一炮而红。」徐欣凝重的说道，「京东发展太快了，用事实验证了B2C的巨大潜力，阿里很可能要下决心了。」
    刘强东皱眉不已。
    没等两人多聊什麽，秘书匆匆接了电话又汇报最新的变化：「刘总，有几个供货商表示没法供货了，说是有国美和苏宁的压力……」
    徐欣惊愕，刘强东起身。
    短暂的几秒沉默之后，刘强东拿起手机去外面打电话。
    徐欣皱眉苦思最新的形势，这种二选一……不，三不选一……
    半晌之后，刘强东重新走进办公室，带着怒意的把手机按在桌上，说了几个字：「在沟通。」
    徐欣微微点头。
    办公室里陷入安静。
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    过了好一会，徐欣忽然听到刘强东响起的声音。
    「俞兴在哪呢？」
    徐欣摇摇头，不知道俞兴的动向，估摸着还是在申城。
    她心里又浮现之前的念头，当初让你买比价网，你就只愿出50万，现在这样搞，不知道是多少50万不见了……
    徐欣抿了一口茶，说着自己的想法：「出出血吧，不能让阿里这样摘了价格战的桃子，它要在11月11日做成全网最低价，那媒体宣传起来的效果就太好了，最起码，京东也得有一部分商品比它价格低。」
    刘强东重重的「嗯」了一声，一巴掌拍在桌子上却没有话说。
    ……
    「啧，先企鹅后阿里，价格战永远简单有效哈。」
    制造导火索的俞兴抵达临安，想到新鲜出炉的消息，只觉格外热闹，也真的没想到比价网只是放出价格就引动了这样的矛盾。
    由此可见，价格这种事太具有杀伤力。
    不管苏宁丶国美，还是京东丶阿里，大家之所以非常敏感，就在于都明白一点，不要对消费者谈忠诚，价格就是最有效的武器。
    俞兴瞧着这样被轻易引爆的局面，很难不想到凭藉低价起家的拼多多，那又是这种武器的一大验证。
    不过，他这一趟来临安不是到了参加阿里行业会议的时间，而是又一次接到阿里的邀请，谈的却是「比价网」的出售。
    作为本轮价格战的导火索，阿里有意买下这个名字直白的网站，顺便再巩固巩固第一个双十一的宣传。
    俞兴接到电话之后有些意外，但是，比价网这些天持续遭受了攻击，而这个小玩意的性价比也不算很高，只是百晓生的拓展尝试，现在能换成支持主站发展的自有资金，也不错。
    「我没有卖掉比价网的打算。」他在电话里如是说。
    「我们可以谈一个让人满意的价格。」电话里的声音一下子听起来就很巨头。
    俞兴喊出价格：「1200万！」
    「俞总真会开玩笑，有点太高了。」电话里的声音不觉得自己是冤大头。
    俞兴降价道：「800万！」
    电话里的声音这次就变得很简洁：「你来临安，我们聊聊。」
    俞兴心生悔意，降的太多了。
    但这种心情很快就消散。
    比价网卖了也就卖了，它卖的是这轮价格战的名声，是积累起来的用户数据，是阿里做B2C的公关，而且，可以当作一次与阿里接触的预演。
    这次被砍的价格，下次再把通讯软体卖给阿里，到时候都会成倍成倍的加回来。
    人至临安，十一月初的西湖跃入眼帘。
    俞兴瞧着这里的风光，只觉，市场竞争连天碧，价格厮杀别样红。
    (本章完)

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