第167章都是我的错

    第167章都是我的错
    毕胜早就知道俞总和徐总关系紧张。
    不单单是真攻夫的事，据说还和臻爱网有关系。
    只是，他实在没想到好兄弟说发作就发作，明明前面还维持着诚恳和体面，说着说着就抨击起今日资本和徐总了……
    这……
    要投资有这样要的吗？
    百晓生的融资难道就是这样抢来的吗？
    毕胜听到俞总要去找IDG，知道他是要施加压力，没有起身，也没有说话。
    然而，徐欣直接逼视乐淘网这位创始人，乾脆的问道：「到底谁是乐淘网的老板？毕总，这也是你的意思？」
    毕胜没有回答，他已经有点不敢说话，会议室里的交流好像进入深水区了……
    俞兴直接把话接了过来：「徐欣，你没看我们坐在一起吗？毕胜是我兄弟。」
    「是你兄弟？编外兄弟？」徐欣不屑，倔强脾气也上来了，「我今天是要和乐淘网看融资的可行性，不需要你在旁边。」
    俞兴理直气壮的说道：「我今天压根不是以百晓生总裁的身份和你说话，我本来就是乐淘网的董事！」
    徐欣看了眼毕胜。
    毕胜乖觉的微微点头，确认真实性。
    「乐淘网有你这样的董事，那更投不了。」徐欣讥讽道，「一个把乐淘网做的乱七八糟，一个压根没做过电子商务！你们就这样还想融资？」
    「徐欣，你现在连就事论事也做不到了吗？」俞兴失望的说道，「怎麽着，非要我求着才能有融资？投资人就非得当大爷？」
    徐欣气极而笑：「好好好，到底谁特麽是大爷？你姓俞的在我办公室是怎麽耀武扬威的？我去你办公室，你是怎麽要把我轰出去的？」
    毕胜忍不住看了眼好兄弟，真丶真的吗？
    「这样的场合翻旧帐，这就是国内知名投资人的作风吗？」俞兴据理力争，「今天这个办公室，我从头到尾谈过百晓生吗？我从头到尾谈的不都是乐淘网的战略机遇吗？」
    他快速的说道：「现在摆在乐淘网面前的就是一个抢占弯心的机会，只要乐淘网拿到起步资金，认准最佳方向就能卡住位置，就能取得特卖模式的领先，帐期难道不是最能打动品牌商的条件？」
    「只要一回两回能够让乐淘网真正的发挥出去库存的作用，那些品牌商都会迅速改变态度！」
    「唯品会还没真正意识到这一点，他们的改变仍旧是迟缓的！」
    「这种弯道超车的机会你不愿意赌，那我们就不谈了，我们就去找IDG，你还有什麽好说的？」
    俞兴再次提及IDG，这次起身之前狠狠的在桌下踹了毕胜一脚。
    毕胜吃痛，一个闪念就跟着站了起来，事已至此，人在船上了。
    俞兴怒气冲冲的走向会议室门的方向。
    徐欣喝止道：「你拐了我的判断，骗走我的认知，你就想这样走？是你特麽的要请教！你走一个试试！」
    俞兴把手搭在门上，直接推开，冷笑道：「什麽请教，客套话也当真？这是交流，知道什麽叫交流吗！我走又怎麽样？你徐欣那麽霸道，你不投还能不让别人投？」
    「别人行，就你姓俞的不行！」徐欣咬牙切齿，摸出手机，「我现在立即就给唯品会的打电话，告诉他们你想干什麽，不就是帐期，不就是品牌下沉，不就是想卡住签约吗？」
    俞兴心里一顿，面上丝毫不惧，反而又提了一度声音：「你打啊！」
    徐欣针锋相对：「你走啊！」
    俞兴奋睁双眼：「你打！」
    徐欣怒发冲冠：「你走！」
    站在中间的毕胜只觉心都碎了，某种程度上，他属于斯文派。
    他吸了一口气，小碎步的到了好兄弟身边，一手拽住他的胳膊，央求道：「俞兴，俞总，俞哥，你坐，你坐，我给你倒茶，你先坐。」
    俞兴怒视毕胜，左手死死拽住门把手。
    毕胜见状，又冲着徐欣鞠了一躬：「徐总，徐总，你别生气，俞总性格就是这样，你也知道的。」
    徐欣冷冷的盯着毕胜，没有说话。
    毕胜左看右看，一时间也不知如何是好，只能拼命递台阶：「徐总，俞总，咱们坐下来谈，坐下来谈，都是我的错，都是我的错！！」
    这个时候，走廊另一边的服务生听见动静，走过来询问道：「您好，有什麽需要？」
    俞兴看向服务生的眼神很平和，先冲他点点头，又回头瞪了眼会议室里的两个人，沉默几秒后说道：「算了，来三杯咖啡。」
    他不关门，径直走向自己刚才的座位。
    毕胜心里松了一口气，后背真是冒汗了。
    他守在门口，等待服务生过来之后接下托盘，然后把咖啡杯摆到徐总和俞总面前，最后关上了会议室的门。
    毕胜关门的这一刻忽然领悟了一个词，这才叫闭门会议啊！
    会议室里重归寂静。
    毕胜缓了缓情绪，瞧见两位的脸色也有所缓和，随即真诚的对徐欣说道：「徐总，都是我的错，是我没有把事情说清楚。」
    徐欣断然拒绝这种说法：「不！事情已经很清楚了！」
    「不是不是，是真的没有说清楚，这是我的责任。」毕胜诚恳的说道，「我这一趟跑了南方好几个城市，拜访了差不多三十家服装品牌，确实深刻意识到自己和乐淘网的不足，所以，我没回来之前就一直在和俞总探讨，今天刚到申城就想听听徐总的看法。」
    徐欣的神情没有变化。
    毕胜继续说道：「事实上，乐淘网确实需要钱，但在进行融资之前，我已经决定投入自己全部的身家！不，也不算全部，我本来想把1000万美元全投进去，但俞总劝我留一些家用，所以，我会先投800万美元！」
    徐欣的视线投在了毕胜的脸上，表情有些细微的波动。
    毕胜再次展现诚意：「我很感激徐总今天对我的指点，如果徐总确实对乐淘网的表现和将来存在疑虑，那可以等我这800万美元的表现出来之后再投，我发誓，徐总这边如果没定，我绝对不先接触第二家风投！」
    徐欣心里转了转念头。
    俞兴适时叹了一句：「你管她干什麽，哎，竖子不足与谋！」
    「俞总，俞哥，我知道你是为了我好，我只是想说，这就是我创业的态度，我完全可以拿着这笔钱享受下半辈子。」毕胜自省道，「我对电商领域的了解可能确实不够，但从录制节目到调研这一段，我翻来覆去的想了很多，我是愿意让乐淘网在垂直电商这条路上试试咱们都认为正确的方向的。」
    他坚定的说道：「至于融资这事，如果我这个创始人都不敢投钱，还怎麽要求徐总他们投钱？」
    毕胜的表态结束。
    会议室里重归安静。
    徐欣终究还是开口了：「毕总，你比俞兴强，你的态度最起码是让人能交流的，作为一个投资人，我对项目提出疑问，难道这有什麽错吗？难道我就什麽都不问，就立即把钱掏出来？你看俞兴，他那是什麽态度？」
    俞兴反唇相讥：「你徐欣又是什……」
    毕胜慌忙递过去一碟点心，双手合十：「哥，哥，你吃，你吃。」
    俞兴瞥了一眼毕胜，忍了这一嘴。
    徐欣心里的气还是顺出来一丝，脑子里重新转动关于乐淘网的事情。
    关于先前的两个问题，该说不说，俞兴那番话其实颇有道理。
    帐期这个事对于品牌商是很有吸引力的。
    据她所知，京东目前的帐期是在60天左右，就这已经很被品牌商称赞，双方也合作的很愉快，而其它平台确实普遍超过3个月，就这都属于很不错的。
    像线下的苏宁丶国美等公司，它们的帐期普遍是半年到一年。
    毕竟，帐期越长，公司的流动资金就越充裕。
    反过来，品牌供应商肯定希望资金迅速回笼，既降低风险，也能搞再生产。
    15天……
    过于短了。
    即便用帐期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。
    「乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。」徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，「但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二丶三丶四线走。」
    主动缩短帐期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。
    徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。
    毕胜点了点头：「对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。」
    徐欣侧头瞪了眼俞兴。
    俞兴翻了个白眼。
    毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：「服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。」
    徐欣「嗯」了一声，认真的发起一个提问：「你是怎麽考虑物流快递的？」
    毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。
    「就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。」旁边的俞兴给拿了主意，「不要走京东那种路子，你要是那麽回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。」
    「放屁！我投不投和京东压根不会有关系！」徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，「你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！」
    俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。
    只是，就这麽一打岔和提点，毕胜的思路也开了。
    他有些不好意思的笑笑：「俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。」
    徐欣思索一会，给了个建议：「顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。」
    她沉默几秒，又补充道：「如果要提升客户体验，还可以做一半的工作，比如，从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来，而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来，这样折中估计也能谈下来。」
    毕胜觉得这个建议似乎不错。
    旁边的俞兴则是立即出声称赞：「徐总还是有两把刷子的，毕总，记下来。」
    毕胜提笔，抓紧记住了这条宝贵的建议。
    徐欣这会又听到「徐总」这个称呼，再看毕胜记录的模样，只觉牙根痒痒。
    俞兴心里反覆品味来自徐总的建议，第二次称赞道：「这种折中是很有用的，就算昨日资本不投，我觉得今天也是值回票价了。」
    徐欣一巴掌拍在会议桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：「俞兴，你不要一而再，再而三！」
    俞兴出乎意料的点了点头，说道：「垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海，我们考虑的是竞争加剧之后的解法，当前的局面只要有资金进来，规模是能很快做大的，乐淘网想要的是又快又好，所以，这才反覆斟酌。」
    「徐总今天的判断丶建议都十分宝贵，这一点是无法抹杀的。」
    他看着记录好的毕胜，又认真提了个建议：「既然徐总一时下不了投资的决心，那也不用强求，等到乐淘网的800万美元用完再说，届时我们再找IDG，想必徐总也没藉口阻止了。」
    「不过，我们也不能这样乾等着今日资本的决定，徐总今天既然来了，那就再帮乐淘网物色物色电商方面的人才，这也是乐淘网所欠缺的。」
    「好的战略要能执行好，徐总给京东推荐的人都很好用。」
    徐欣听着这话，心里涌现荒谬之感：「姓俞的，你不是死乞白赖的拒绝今日资本的推荐。」
    「我今天只是乐淘网的董事而已。」俞兴不以为然，「你不要一而再，再而三的翻那些，态度归态度，能力归能力，我是一码归一码的，况且，项目发展又没有定式，乐淘网现在就是需要这个。」
    徐欣端起咖啡杯，喝了一口凉咖啡，心里涌现两个字，玛德！
    她放下杯子，起身道：「就这样，就按毕总说的来，我帮乐淘网看看人，乐淘网用800万美元来验证验证效果，三个月之后见。」
    毕胜心里喜悦，起身道：「好的，好的，徐总，看我们乐淘网的表现，我送你，我送你。」
    他回头看了眼纹丝不动的俞兴，自己把徐总送到了外面。
    等到再回会议室，毕胜一拳砸在桌上，难以置信的说道：「靠！俞兴，你怎麽这样对投资人的！！哎哟，你最后是连送都不送啊！」
    「她又不在乎我送不送。」俞兴吃了一口抹茶点心，笑道，「这个味道不错，等下带一份回去，徐欣虽然没立即要投，但这个倾向是好的。」
    毕胜坐下来，翻看自己刚才记下的建议，点头道：「是的，是的，她的判断也是一样的！这是有机会的！」
    俞兴吃着点心，有些含糊的说道：「她那个重复购买率的优先级，真的让我眼前一亮，一下子就能把许多关联的因素串起来，不愧是徐欣啊。」
    毕胜哭笑不得：「你背地里倒是这样夸她，你当面啊！」
    俞兴喝了口咖啡，继续吃点心。
    毕胜想着今天的局面，歉意道：「乐淘网的事今天让你们的关系更紧张了。」
    「没事，咱们的角色不一样，今天是有点红脸白脸的意思，你和她保持好关系就是了。」俞兴笑眯眯的说道，「每个人做事风格都是不同，你做你的毕胜，我做我的俞兴。」
    毕胜憋了一会，诚实的说道：「我想像你这样……」
    俞兴面色一变，训斥道：「毕胜，你混帐！」
    毕胜愕然：「啊，怎麽了？」
    下一秒，俞兴笑着说道：「你看你能这样随时变脸吗？你好意思吗？」
    毕胜：「……」
    片刻之后，他叹气道：「真的不好意思。」
    俞兴拍了拍这位的肩膀：「是吧，所以，你先用你的八百万美元把公司做出个样，让今日资本的钱进来，再快速发展，等到你们的钱降低了这个项目的风险，我们红隼的钱就可以进来了。」
    毕胜没想到他这麽坦诚，苦笑道：「你不用这麽直白，我很感谢你的。」
    「在商言商嘛。」俞兴摇摇头，「乐淘网后续还是需要钱的，红隼小门小户，也不得不观察观察，彼此理解。」
    他想了想，又说道：「就像我刚才说的，每个人的路不一样，你现在得抛下你以前成功者的身份，因为它除了冷冰冰的八百万美元也没有什麽了，而钱在合适的商业模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融资的机会，只要能有个样，后续融资就简单多了。」
    毕胜默默点头，忽然问了句：「商业牧羊犬是怎麽回事？」
    「不过是些许诋毁罢了。」俞兴笑道，「就因为那个逃犯的事，没想到这个居然可能成为百晓生最破圈的新闻。」
    毕胜心里暗暗琢磨，马伝就是马伝啊，怎麽评价的那麽贴切。
    ……
    徐欣怒气冲冲的回到家，用大门的声响宣告自己的心情。
    「谁又惹你了？」李松听到声音，立即起身欢迎。
    徐欣把包一甩：「给我倒杯水！」
    李松乖觉的去倒水。
    徐欣接过杯子，抿了一口，眼睛一瞪：「要凉的！」
    李松乖觉的再去倒水，但又有一丝逆反心情，悄悄的在凉白开里掺了两口热水，然后才递给老婆。
    徐欣一口气咕噜噜的喝完，放下杯子，怒气未消：「姓俞的真不是东西！」
    「百晓生又怎麽了？」李松诧异，又有爆料出来了？
    徐欣摇头：「不是百晓生，是乐淘网要融资，俞兴是它的董事，今天和我无理取闹！我们大吵了一场！」
    李松比较关心一点：「今日资本要投乐淘网吗？」
    徐欣皱眉，先摇头，后点头：「看乐淘网这三个月的表现再说。」
    李松熟悉老婆的表达，心里莫名一酸：「他无理取闹，你还想投啊？」
    徐欣攥了攥拳，呼了一口气，缓缓说道：「乐淘网有机会发展起来，俞兴这个人还是有眼光和能力的，毕胜能找他当董事……」
    她最后给了句评价：「堪称幸运。」

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