第166章前倨後恭再倨

    第166章前倨后恭再倨
    俞兴成功邀请要到了今日资本的BOSS，地点也就约在正好是两边折中距离的毕胜要住的酒店。
    他是第一个到的，因为骑电瓶不堵车。
    毕胜是第二个到的，他打电话的时候已经在从机场过来的半路。
    只是，俞兴一瞧见半个月没见的毕胜就笑了。
    人憔悴了，眼里没神了，身形佝偻了，连脸上那种隐约的满不在乎也不见了。
    毕胜瞧见俞兴，没有露出笑容，只是抬了抬手，眉头仍旧紧皱。
    「就在这等吧，徐总等会也该快到了。」俞兴示意毕胜就在酒店大厅这边的沙发等人。
    毕胜默默点头，又拿下背包，手有点哆嗦的翻找材料。
    俞兴实在有点看不下去，一巴掌从后面拍在他背上：「哎！你精神点！怎麽出去一趟连背都驼了！？」
    毕胜下意识的收肚挺胸，又把找到的本子递给俞兴，然后才否认道：「有吗？没有吗？可能有吧，大概是这些天太累了，舟车劳顿，平均一天要跑两个地方，见了不少人，南边又特别热。」
    他这次是到竞争对手所在的城市，又以此为中心的拜访了许多品牌。
    有交流，也有闭门羹。
    某度前高管的光环在这个过程中不是特别有效，再加上更能直观感受到唯品会的压力，毕胜心里很是沉甸甸。
    俞兴没有立即翻阅，而是问道：「你一个网站老板出去半个月，你这乐淘网还能运转下去，那要你还有什麽用？」
    毕胜略一沉吟，答道：「乐淘网现在其实是按照接触二三线品牌的模式在京城运作，效果也是有的，这一周每天的订单量稳定在30-50单，客单价在170左右。」
    尽管他说着要调研，但身体很诚实，自从上次见过红隼的刘琬英以及听到相关分析，乐淘网就实质性的往二丶三线品牌转变了。
    这种决定实际很容易拍板，一是一线品牌很难谈，二是乐淘网本身体量不大，怎麽实验都行。
    先前那种玩具和鞋的核心方向都能大变样，现在进行微调又能多付出多少代价？
    俞兴对此倒没有太惊讶，微微点头后翻开了毕胜先前递过来的文件，然后就看到了他这一趟实地调研的情况描述。
    他简单看了两页，忍不住说道：「还真是没有调查就没有发言权，你这旁边写的是你自己想的吗？」
    ——服装品牌的供应链很长，从布料生产商到布料批发商，再到加工厂与品牌商，这些环节里存在着大量的信息不对称，而终端用户们的需求又很分散，实际是为每个环节的参与者都带来了最痛苦的烦恼，「库存积压」。
    毕胜伸头看了眼，点头道：「是的，但这只是我对那些厂商们的总结，是他们频频提到的这个词，你看我打引号了啊，现在可选的品牌太多了，电商又极大的提供了选择权，这几年的变化据他们说是很大的。」
    俞兴没有说话，又看了两页，问道：「既然他们很烦恼这个问题，你这一趟肯定谈了合作吧，那应该是顺利的啊。」
    「一个是有唯品会的团队在实施接触，一个是实际合作里存在很多问题。」毕胜认真的解释道，「比如，我说我们乐淘网来帮忙解决一部分库存，他们就要求我直接买断，或者是支付50%的预付款，这种条件很难接受。」
    俞兴简单思考就知道问题所在：「乐淘网没名声，没规模，他们不提高预付比例，生怕你们拿了货就跑路啊，也是人之常情，买断嘛，价格低了，他们不给，价格高了，容易把他们的库存变成你的库存。」
    毕胜叹气：「你真是一点就透，我总觉得你不乾电商就浪费了。」
    俞兴没有回答，默默的往后翻，终于看到了某度前高管的能力，他每隔几页就归类碰到的相似问题，还有不同颜色的笔迹，明显是对调研情况的思考。
    井井有条，娓娓道来。
    就感觉，这些东西确实更像是一个实际的创业者所做了。
    「你觉得你的机会在哪里？」俞兴放下本子，扭头询问。
    「按理说，既然二丶三线品牌能触达到更多的客户，乐淘网沿着这条路是对的。」毕胜说道，「问题在于，唯品会似乎也把握到了这一点，它又已经拿到3000万美元的融资，我总觉得比较难追，但是吧，如果我把钱投进去，又似乎不是没有机会。」
    俞兴再问：「你有多少钱？」
    毕胜犹豫两秒，答道：「1000万美元。」
    俞兴「嗯」了一声。
    毕胜又补充道：「房子没算进去。」
    「房子还是留给嫂子吧，钱也得留一部分，再怎麽创业，总得让家人有个稳定的环境吧。」俞兴劝道，「家人是大后方，后方不安宁，前线的军心就容易乱。」
    毕胜声音放低了一些：「她挺支持我的。」
    俞兴无语，怪不得……要不是一家人呢。
    他想了想，举了例子：「支持你是因为你在某度已经取得的成功，你看赶集网闹离婚的创始人夫妻，你看真攻夫的家族斗争，大家刚开始都是支持的，总归是要尽量创造和谐的家庭关系。」
    「也有道理。」毕胜旁观了真攻夫的事情，心里也有感慨，又说道，「这样的话，我能动用的资金就更少了，就算八百万美元，相较于唯品会，也很羸弱。」
    俞兴点头道：「所以，今天既是请教徐总，也是争取她的投资，她是懂电商的，大家集思广益，看看这条路子到底行不行，如果不行，那就别折腾乐淘网了，移动化的浪潮会诞生很多机会，所谓，君子藏器于身，待时而动，又何必急着往水里扔石头。」
    毕胜抿了抿嘴，觉得俞兴还是不看好自己做乐淘网，今晚大概是要联合徐欣劝自己放弃了。
    只是，他自己也真的有些迷茫了。
    「徐总来了，打招呼，精神点。」俞兴的视线里出现了今日资本BOSS的身影，连忙提醒毕胜，又起身快步欢迎，「嗨，徐总，晚上好，一阵子没见，你今天怎麽那麽步履生风啊。」
    徐欣似笑非笑：「俞博士召见，我生怕我手里的项目有情况，这不是赶紧过来麽？」
    「哎呀，徐总，都过去了。」俞兴假惺惺的笑道，「之前我和刘总聊这个，我还和他表示了歉意，也希望他转达给你。」
    徐欣变冷笑了：「是吗？我没收到。」
    俞兴神情严肃了一些：「那可能是刘总觉得转达不够有诚意，认为我当面致歉会比较好，徐总，抱歉，我这个人年轻，做事不成熟，还是得徐总这样的投资人多多指点。」
    旁边的毕胜惊住了，这是那个尖锐的俞兴吗？
    靠，等会没人的时候，我要不要给你磕一个？
    徐欣同样意外于俞兴这样当面的致歉。
    她和俞兴不同，不喜欢当面打笑脸人，又觉得这货的本质还是个王八蛋，只好顺势认识毕胜，笑道：「毕总，你和俞总的关系肯定很好，不然，他能这样？」
    「徐总，久仰久仰。」毕胜握手，笑道，「俞总和我一见如故，他对电商的看法更是让我很有收获，我一直很感激他的。」
    「徐总，毕总，咱们去三楼谈，我早到一会就顺便租了个小会议室用。」俞兴指了指方向，「今天是想向徐总请教垂直电商的发展，咱们就不喝酒了，我点几杯果汁和点心送上去。」
    徐欣点头道：「我要咖啡。」
    毕胜也说道：「我也咖啡吧。」
    俞兴告诉他们三层会议室的位置，又去前台点了咖啡丶果汁和点心以及一些小零食。
    然后，他等到咖啡冲好，亲手端着两杯咖啡去会议室，瞧见徐欣已经在看毕胜调研的材料了。
    俞兴无声的把咖啡杯放好，坐在了毕胜的旁边。
    毕胜回了一个感谢的眼神，心里觉得俞兄弟爱憎分明，就算他不顾自己感受去搞那个比价网，那不能怪他呀。
    本来就是公归公，像好友雷君这次不也没投自己嘛。
    片刻之后，服务生把果汁丶点心与零食都送了进来。
    许久，徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声：「我有看过你们的节目，我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。」
    她顿了顿，又说道：「上周我和京东的刘强东聊天，也闲聊到了垂直电商的话题，他倒是比较认同这种判断，他的想法是未来只有两种电商模式可以存活，一种是平台式的，一种是个性化和品牌化的垂直网站，而标准化的垂直网站很难活下去。」
    「垂直电商的产品范围很窄，就是给特定的用户群体提供产品，优点和缺点都很明显。」
    「我和刘强东这麽一聊，还真改变了想法。」
    徐欣端起咖啡杯，喝了两口咖啡，陷入思考。
    俞兴等了一会，捧了一小碟的点心，礼貌的请教道：「徐总，你请说，你是国内最懂电子商务的投资人，垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。」
    徐欣不知道为什麽，一见俞兴这样就觉得他假惺惺，没好气的说道：「你是请我指点吗？还是想找我投钱？没必要前倨后恭，让人发笑。」
    毕胜为好兄弟辩解道：「徐总，真的，俞兴是真的这麽想的，我没来申城之前，他就在电话里建议我，让我调研之后过来找你，我当时很奇怪，我说，你们的关系很紧张啊，他给我的回答是，这和他推荐你并不冲突，他觉得你能力最强。」
    徐欣斜了俞兴一眼。
    俞兴微微一笑：「徐总批评我前倨后恭，但这也不能改变我对徐总能力的认可。」
    「哎！」徐欣莫名叹了口气，话题却接上了，「你们觉得，电商成功的精髓是什麽？」
    俞兴试探道：「用户？」
    毕胜则是答道：「产品。」
    「对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。」徐欣慢慢说道，「我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。」
    俞兴和毕胜一起思考这句话。
    「就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。」徐欣说道，「我认为这是电商项目能否成功的胜负手。」
    俞兴电光火石之间把淘宝丶京东丶凡客丶唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：「所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。」
    「如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝丶京东做正面竞争，变成了综合类平台。」
    徐欣很难不称赞俞兴的反应：「不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！」
    她继续补充道：「垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一丶用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。」
    徐欣说到这里，笑道：「所以，我也不看好凡客。」
    毕胜至此恍然：「原来是这样……」
    他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：「我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！」
    徐欣颔首：「不错，特卖模式算是刘强东所说的『个性化和品牌化的垂直网站』，这算是综合电商创始人丶投资人丶旁观者以及实践者的小共识了。」
    刘丶徐丶俞丶毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。
    毕胜的心情变得激动起来：「徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。」
    俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。
    徐欣摇了摇头：「共识归共识，如果要投，我为什麽不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什麽投你呢？」
    毕胜抿紧了嘴。
    徐欣又说道：「特卖模式也不是没有问题需要解决，还是像你自己调研的，你的货源稳定就是一个问题，你自己也说，品牌商很难达成合作，我为什麽投你呢？」
    连续两个为什麽，毕胜的心就连续往下沉。
    俞兴观望情况，觉得这样不行。
    他把手机往桌上一拍，粗声道：「这为什麽，那为什麽，这是什麽大问题吗？」
    毕胜「呃」了一声，心中一跳，扭头看好兄弟，尖锐感怎麽突然回来了？
    俞兴直抒胸臆，果断批评道：「徐总，你们今日资本不要不该伸手的时候伸手，该伸手的时候又不伸手了！」
    徐欣瞪向俞兴，冷笑道：「姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？马伝没说错，你就是狗！」
    「你问的什麽玩意，你为什麽投，当然是因为投资乐淘网能获得更大收益！唯品会已经有主了啊！」俞兴不在意人身攻击，直接站了起来，「还有，货源是什麽大问题吗？」
    「乐淘网的这种模式本来就是有助于品牌商解决库存积压，现在需要做的仅仅是进行创新式的小微调！」
    俞兴抓起茶杯，喝了两口，快速在心里组织措辞，又最后一饮而尽。
    随即，他看了眼毕胜，说道：「材料是匆忙的，毕胜在你来之前就在和我商量，徐欣，我告诉你，乐淘网就是供应链难以及时反应的有效补充。」
    「尾货和过季产品注定是市场里存在的稳定货源。」
    「乐淘网处理这些货源的时候是用限时限量的模式，还不会影响线下的价格体系。」
    「最重要的，乐淘网可以给出前所未有的帐期，别家都是最少三个月！」
    「乐淘网可以一个月！」
    「不，15天！」
    俞兴看向毕胜，替乐淘网CEO做了一个小决定。
    毕胜目瞪口呆。
    徐欣皱眉思考。
    俞兴重新坐下来：「徐欣啊徐欣，乐淘网现在需要的就是一笔资金，一笔迅速抢占二三线品牌的签约绑定资金，过了这村就没这店，你还这这那那，你不想冒险还取什麽『今日资本』的名？改成昨日资本吧。」
    徐欣面无表情，太阳穴却隐隐跳动：「狗改不了吃屎。」
    俞兴拿过一杯新果汁，看向毕胜：「徐欣终究只是徐欣，我们去找IDG吧。」
    徐欣攥拳，前倨后恭再倨，商业牧羊变脸狗！

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