第162章小赌怡情

    第162章小赌怡情
    毕胜最近一直在琢磨公司融资的事。
    更准确的说，他是在尝试进一步明晰自己与公司的定位。
    如何客观的定位？
    除了朋友的打击丶自我偶尔的沮丧，专门看项目的投资人无疑是一种比较好的标尺。
    相较于在京城的被拒绝，毕胜听到刘建凯简短的结论倒没有怎麽窝火，他确实对电商没那麽在行，但毕竟取得过成功，愿意积极的调整自己。
    毕胜远道而来，请客吃饭，姿态很真诚的邀请刘建凯与俞兴分享对垂直模式的看法。
    刘建凯是有些诧异的：「毕总，你录制节目的时候怎麽不问俞总？这样的话，还能多一些节目里的商业分享与探讨。」
    毕胜坦言道：「俞兴属狗的，我不想节目上难看。」
    刘建凯对于这种心态倒是瞬间理解，确实，俞总的行为不太好预测……
    毕胜又说道：「但是，我还是觉得俞兴的话挺有道理，我也比较了目前的垂直电商网站以及唯品会，大家这个阶段的发展都很快，真要分个高下恐怕得几年之后，不过，要是按照乐淘网原来卖鞋的打算，以后估计是第一批倒下的。」
    刘建凯扭头看了眼另一边打电话邀请红隼BOSS刘琬英的俞兴，沉吟几秒后说道：「我们今日资本对于电子商务这一块研究的确实比较多，我也比较同意俞总的看法，垂直电商的未来没有那麽明朗。」
    但他又补充道：「不过嘛，到底是细分市场更胜一筹，还是特卖模式更能发展，毕总……嗯，这只是我个人的观点，我看凡客的发展真的很不错。」
    这就是倾向于前者的细分市场了。
    俞兴走过来正好听到后半句，笑道：「真的吗？刘总，你真的体验过凡客的购买吗？你要是那麽看好凡客，咱们打个赌。」
    「我又没什麽好赌的，百晓生的B轮融资估值也不是我能做主。」刘建凯没什麽兴趣。
    俞兴笑吟吟的说道：「如果我赢了，那百晓生再出现类似真攻夫的事，你们今日资本就不能生气了。」
    刘建凯刚要掏烟的手忽然僵住，整个人也呆立当场。
    下一秒，他有些激动的走到俞兴面前：「卧槽，俞总，你别搞啊，你是不是现在手里就有什麽消息？？」
    俞兴摊手：「没有啊，我就是听你说赶集网的创始人正在离婚，我现在感觉你们今日资本的眼光真的存在问题，以后没准还得出现在我们百晓生的网站机制之上。」
    刘建凯狐疑的看着俞博士：「俞总，你别装蒜，我已经知道你是什麽人了！」
    俞兴一脸无辜，又委屈的摇了摇头。
    刘建凯连连点头：「对对对，就是这样，无辜脸，委屈话，缺德事，你就是这样的！」
    俞兴听着他的形容，真是哭笑不得了。
    他再一转头，瞧见毕胜正满脸同感的点头。
    「那算了，不赌了，你非要这麽想，我也没办法。」俞兴无奈，「百晓生已经遭受很多质疑，又不缺你们两个，走吧，吃饭去，刘琬英过会就到。」
    刘建凯却不愿意了，他跟在俞兴旁边，心里的念头转了三轮，开口道：「你想怎麽赌？」
    「凡客其实发展很快，不然陈年也不会那麽自信，但是吧，最基本的战略模式存在问题，不管中间怎麽花里胡哨，我认为最终的结果都是一样的。」俞兴边走边说，「刘总，你说呢？」
    刘建凯凝神思考，努力为公司争取不知道存不存在的消息，缓缓说道：「从目前情况来看，凡客的基本面很好，营销与口碑也不错，我知道陈年在节目里喊出的目标，他去年做了1亿的营收，说今年有希望突破10亿，明年奔着20亿。」
    「俞总，我可以比较确定的告诉你，凡客上半年的营收已经超过4亿，你知道这意味着什麽吗？」
    俞兴瞥了眼毕胜。
    毕胜闻弦歌而知雅意：「就是老陈喊出来的目标是有底气实现的呗，今年下半年有上半年的营收打底，顺着这个局面发展，真有希望突破10亿的营收。」
    「一家成立两年出头的电商公司，能把一年的营收突破到10亿这个级别，俞总，你觉得你的观察没有偏差吗？」刘建凯摆出事实。
    俞兴微微点头：「有希望，但希望比较小，刘总，凡客从成立到现在，它的衬衫就是学习PPG那个牌子，但是，请你回答我，在国内未来三年的市场里，凡客凭藉衬衫这个品类能始终保持高增长吗？」
    「就算陈年今年10亿，明年20亿的增长目标能实现，他后年还能继续翻倍到40亿吗？」
    「如果无法凭藉衬衫来突破上限，他势必要拓展品类，刘总，你说他是往京东那种3C品类扩还是往淘宝那种超级全品类扩？那两家就眼睁睁看着这样一个对手出现吗？」
    「凭藉淘宝与京东的发展速度，明年和后年又会给凡客带来多少压力？」
    「现在多美好，未来就多残酷。」
    刘建凯皱眉，一时不能答。
    片刻之后，他摇了摇头：「单品类是容易遇见上限，但凡客只要稳打稳扎的逐步扩张，服务好用户，我认为还是有机会的。」
    俞兴笑道：「希望陈总是那麽清醒的人吧。」
    毕胜这时候插嘴道：「老陈的心里是有些自傲的，他和老雷一起做卓越网，那会算是国内电商的先驱了，当时卖身给亚马逊，大家觉得价格挺好，但半年后就迎来电商市场的大爆发，他那两年挺郁闷的。」
    「我对陈总不熟悉，我仍然是觉得这个垂直电商的解法不多，而凡客的思路不在正确的方向上。」俞兴看向刘建凯，「怎麽样，刘总，赌吗？」
    刘建凯说道：「那要是你输了呢？是不是就有关于我们的消息了？」
    「咱就以两年为期限，不，两年半，正好到2011年底，他今年说是10亿，不知道能不能实现呢，如果2011年的营收还能保持现在的增速，那时候能干到40亿，就算我输，反之你输。」俞兴先说打赌内容，又笑道，「如果我赢了，那你从今日资本跳出来帮我好了。」
    刘建凯还没听完就要点头，听到最后却皱眉了：「你刚才说的不是这个啊。」
    俞兴问道：「你又不当今日资本的家，要是百晓生的机制真的再次应验，你能保证徐总不生气？」
    刘建凯：「……」
    「对吧，你只能做你自己的主。」俞兴笑眯眯的说道，「所以，如果我输了，你想要什麽？」
    刘建凯见这会的说话有点趋于认真，沉默着走了一会，摇头道：「我想不到我想要什麽，你也没什麽我好要的啊，我让你来今日资本，徐总也没法让你进来啊。」
    「那没准。」俞兴回了一句，沉吟道，「刘总，这样，如果我输了，我告诉你一个大秘密。」
    刘建凯听了这，心里像是被猫挠了又挠，明知得不到答案，还是追问道：「什麽大秘密？你空口一句话，我怎麽知道你是不是骗我？你给点影子啊，最起码，哪方面啊！」
    俞兴笑而不语，显然不会多说。
    刘建凯转而寻求盟友的压力：「毕总，你说是不是，真这样赌，我太吃亏了！」
    毕胜附和道：「是的是的，俞兴，你这人又没什麽公信力，你得透露透露啊！」
    俞兴耸耸肩：「爱赌不赌，况且，就算我赢了，你刘总也未必履约，对不对？还谈什麽公信力？」
    刘建凯沉默了，我堂堂今日资本副总裁，我和你打这种玩笑式的赌？
    徐总知道了得嘲笑死我！
    我自己的价值观也不允许我这样做！
    他摇了摇头，算了算了，姓俞的肯定是骗自己的！
    毕胜一见刘建凯退缩，立即转变压力方向：「刘总，你跟他赌！他是消息头子，放以前说，他就是那种江湖里贩卖情报的，你想想，他一个网站几十万线人，手里肯定捏着大家伙！肯定也有你们今日资本的猛料！你跟他赌！」
    刘建凯冷静下来，笑道：「你这麽想赌，你跟他赌好了，你赢了，让他投钱给你，你输了，你去给他打工。」
    俞兴与毕胜不约而同的摇头，异口同声的说道：「那不行。」
    毕胜愣了愣，怒视道：「我给你打工，你还看不上？！」
    「庙小容不了大佛。」俞兴嘿然，「投资的事是刘琬英负责，我不能做主。」
    毕胜不忿的翻了个白眼。
    不多时，三人抵达今晚吃饭的地。
    毕胜请客吃饭还是费了心的，挑了一家比较出名的私房菜馆荣府宴，这里主要是以台州菜为主。
    等到点完菜，毕胜又摸出手机，笑着说道：「要不要请几个明星来坐坐？」
    俞兴有些纳闷的看了眼毕胜：「你还做过这方面的业务延伸？」
    「你能倒手综艺版权，我就不能多认识几个朋友？」毕胜略微显摆的说道，「我经常和王朔丶徐静蕾他们玩，前两年过生日，我在钱柜包了一层，刀郎还专门从老家飞来，有一次，我被狗仔队拍到和徐静蕾一起，当时还有头条，说她密会什麽眼镜男。」
    俞兴确实讶异了，评价道：「人不可貌相啊。」
    毕胜刚点了下头，忽觉不对，微怒道：「你什麽意思！」
    「没有没有，我就觉得，堂堂乐淘网BOSS，现在也就只能靠着这些来炫耀炫耀了。」俞兴感慨的对刘建凯说道，「还是落魄了啊。」
    毕胜默默放下手机：「你俞兴真是狗嘴里吐不出象牙！」
    但他也就作罢了。
    晚上七点半，刘琬英推门走进包厢，先和见过面的刘建凯打了声招呼，然后略微正式的自我介绍：「毕总，我是红隼的刘琬英，咱们在电话里聊过乐淘。」
    毕胜有些惊讶：「刘总好，刘总好，只听俞兴说你们是好朋友，没听他说刘总还长得这麽好看。」
    俞兴笑道：「你夸她，她就能投乐淘网吗？」
    毕胜不知道今天第几次怒视俞兴了。
    刘琬英坐下，顺势说道：「乐淘网要全面学习唯品会了？」
    毕胜认真了一些：「是的，唯品会发展的很好，既然俞兴的话有道理，我认为乐淘网学习唯品会也是正确的。」
    刘琬英轻飘飘的说道：「那就更不能投乐淘网了，我上个月去了羊城那边考察，唯品会也不是全然正确，百晓生之前与职场网有竞争，当时俞总说，『学我者生，似我者死』，后来果然验证，垂直细分领域的职场网压根追不上百晓生，乐淘网现在想这样做，结果大概也是类似的。」
    毕胜委婉的说道：「刘总，你确实和俞兴是朋友。」
    说话都不太好听。
    刘琬英接过俞老板递过来的茶，喝了一口之后说道：「唯品会现在做的都是一线品牌的折扣，发展速度不慢，我最近有空的时候经常找一些唯品会的用户，发现他们有一个共同的特徵。」
    不只毕胜，连今日资本的刘建凯也认真了一些。
    「唯品会的品牌折扣，这种模式很不错，但是，它现在选定的都是一线大牌。」刘琬英娓娓道来，「我问的诸多用户，他们普遍既想要品牌的品质，也仍然对价格敏感。」
    毕胜思考面前初次见面的投资人想表达的意思。
    刘建凯念头一动，已经理解，说道：「你的意思是，一线品牌就算折扣，价格仍然是偏高的，而这种价格水准就限定了客户群体？」
    「今日资本确实对电商研究的多哈。」刘琬英笑了笑，「是的，我觉得唯品会既然要进一步发展，品牌战略肯定得调整，要进一步下沉，做二三线品牌的折扣，既有品质的下限，也有更优惠的价格，刘总，你觉得呢？」
    刘建凯大为赞同，也反馈了一个关于唯品会的消息：「所以，如果红隼考虑是否投资乐淘网，我的建议是不要投，因为，唯……」
    毕胜不满的打断道：「哎，你们能把我当人吗？」
    刘建凯看向毕总，说完了这句话：「因为，唯品会已经拿到了两家风投的3000万美元，必将进一步快速发展，我不看好『北乐淘网，南唯品会』这种构想。」
    3000万美元？！
    毕胜下意识的滑动喉咙，瞬间想到自己多次被风投拒绝……
    这顿饭，他注定是失魂落魄了。
    刘建凯提供了准确的信息，不觉得这是什麽伤害，反而认为是好事。
    他开开心心的吃饭，只在即将散场之际问出忍了一整场的话：「哎，俞总，你真有什麽能告诉我的大秘密吗？」
    俞兴煞有介事的点头：「真有。」
    刘建凯质疑：「我怎麽不信呢？」
    俞兴严肃道：「随你。」
    刘建凯盯着俞博士的眼睛，心里挠了又挠，半晌之后叹气：「老天见证，咱们两年半之后看看凡客的发展。」
    俞兴伸手：「小赌怡情，一言为定！」
    (本章完)

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