第131章融资规划

    第131章融资规划
    俞兴很佩服徐欣。
    如此一个既能承受压力又秉承公事公办的投资人……现在回想起来，自己对网际网路婚恋行业下手又去找她，倒是不太地道了。
    话说回来，徐总自己都公事公办，那事也都过去了。
    未来的事……
    先搞B轮，进来再说。
    然后再查真功夫，如果没有事，皆大欢喜，如果有事……反正，也有人欢喜。
    俞兴心里迅速敲定了相关策略。
    徐欣经过短暂的沉默后说道：「臻爱网的事，以后就不要再提了，没必要，也没意思，另外，托你的福，网际网路婚恋行业确实在全面转向实名制的玩法。」
    网易婚恋搞了实名制，又开启颇有声势的宣传，成功从头部网站手里抢到一定的份额，这就迫使业内都不得不开始往这个方向转。
    从这个角度来看，百晓生的炮轰效果确实不错。
    「徐总，我不是想提臻爱网，只是我确实碰到一些让我困惑的事情，当然了，我确实有想到你的专业处理。」俞兴斟酌，又情真意切的说道，「徐总，我特别佩服你的专业精神。」
    徐欣本来觉得这俞兴是不是又有点神戳戳的，但现在听到他诚恳的语气，情绪更加缓了缓，得出一个很合理的猜测。
    年轻人今天被那样的找上门，怕不是有些道心破碎？
    客观的说，碰见问题→指出问题→解决问题，这是最简单也最高效的处理方式。
    更客观的说，事情永远都会不那麽简单，永远都会变得复杂。
    徐欣这麽一想，甚至忍不住笑了笑，俞兴毕竟去年才从校园里出来。
    她语气变得温和了一些：「俞总，我刚看到百晓生今天发生的事，具体是什麽情况？」
    俞兴绘声绘色的复述了一遍事情的经过。
    徐欣听到细节，听到俞兴口述的「灵机一动化身海归博士」，也不禁莞尔。
    等到听完，她想了想，说道：「倒也未必有你想像的那麽差，人家可能真是顺路来了解情况，有可能只是来恫吓你再接着聊。」
    俞兴「嗯」了一声：「也许吧，但我想着不能侥幸，万一呢？」
    他不知道徐欣是不是真那麽想，但这也不奇怪，不同背景的人自然有不同的想法，她有一位大集团董事长的父亲，从小接触的自然都不一样。
    大概也正是这种不一样，徐欣才会错过黄铮和拼多多，同时错过的还有抖音。
    但她觉得错过抖音可以理解，那是做内容的，但错过拼多多就有些耿耿于怀，因为她投资电商领域很成功，感觉应该属于能力范围之内的判断。
    也因为这种错过，徐欣和团队抛开常用的电话和面访，专门做了一次真正住在别人家里的下乡行，挑了市丶镇丶村的不同家庭，亲身体验了基层的生活。
    然后，她才有了「非常震撼」。
    以及，明白什麽叫做「便宜的快乐」。
    不过，徐欣现在同样不关心俞兴的谨慎，她在思考一会之后还是给出劝解：「俞总，不管怎样，网站这次的用户大概还是能增加的，但是，过刚易折。」
    「我不是说非要改变你的初心，或者非要动摇百晓生的机制。」
    「我只是觉得，你欠缺了与B端的沟通，你要为普通用户形成发声渠道也好，你要针对假冒伪劣也罢，等你体量更大了，沟通效率自然会更高。」
    「就像那唐骏，他名气很大，他在那个位置随便说句话就是掌声，你说同样的话就没人回应，同样换成唐骏在做你现在的事，我也不觉得敢有人这样来一趟。」
    俞兴瞬间答道：「是的。」
    「我不是一定要……啊？」徐欣愣了愣，「呃，俞总，你……」
    她没想到俞兴的回答这麽干脆。
    「我又不是非要和你对着干，我觉得你这话是有道理的，百晓生未来一段时间的重点都会放在投GG和网际网路行业上面。」俞兴理所当然的说道，「我认为我们已经事实上的全面领先于职场网，只要我们稳妥的发展，只要我们不死，竞争对手是没机会追上来的。」
    「我们这次会做一些站内调整，后面如果不是特别重大又确凿的消息，就不会使用官方置顶功能，而是自然热度的排行展示。」
    「网站还会邀请各个公司进行交流，如果有来自职场用户的问题，优先尝试给予一定的对接交流。」
    「按照现在的情况，我们年中的目标是冲刺50万的用户，因为GG穿透的效果会继续优化，另外，现存用户同样会有裂变引流的效果，我对于这个目标还是比较乐观的。」
    「下半年，公司就会尝试做做营收，进行更加商业化的运营。」
    俞兴侃侃而谈，聊起了公司的规划。
    他见对面没回应，又就着这个「50万」的目标进行了解释，芬众传媒的效果是一步步增强的，而据过去一个月的观察，用户邀请用户的反馈也不错。
    三月份综合来看，日平均涨幅或能维持在2000以上，也就意味着有希望总数突破30万，剩下4丶5丶6三个月的时间再做20万用户……
    后面大概率还有个「真功夫」的引流，应该没问题。
    徐欣听着电话另一端自信的描述，更加明确了俞兴现在想推动的事情。
    她在手机里的声音告一段落之后笑道：「俞总，你忽然和我说这麽多，之前藏着掖着的用户数也放出来，你是近期就想拿到B轮的资金了？」
    初创公司总是发展的很快，现在听到的版本和规划已经与年前的不太一样了。
    「是的，徐总。」俞兴承认了这一点，「不仅是想拿，还是想尽快拿，今日资本要是不够痛快，我们会尽快和其它机构机构进行接触。」
    徐欣没有生气。
    如果说先前还在考虑风险，还在考虑这个赛道的备胎，但现在知道了百晓生的领先优势，又知道了俞兴机敏的调整，那就真的不用考虑备胎了。
    她沉吟一会，下定决心，说道：「那就谈谈吧。」
    俞兴精神一振，寻求建议：「我们先前接触的其它机构，徐总，你认为谁比较适合？」
    「今日资本一家就够了。」徐欣有了决定后也展示出决心，「你需要多少钱？」
    「我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。」俞兴解释道，「下半年的营收开拓如果还行，明年我们还会进行一轮融资，但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。」
    徐欣思索了一会，试探了句：「红杉也挺好看你，你不考虑红杉吗？」
    「红杉和携程的关系是我们不喜欢的。」俞兴仍用上次的理由，「徐总，IDG丶九鼎丶经纬丶启明这四家，你觉得哪两家更适合我们？如果谈不拢，我们再考虑接触新的机构，我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。」
    没有规模的时候，俞兴只能去蹭着找投资，现在有一定规模，那就换过来了。
    「IDG和你们联系的是谁？」徐欣脑海里不断的转着念头，既有关于百晓生现状的，也有今日资本与它们的关系。
    俞兴答道：「是章苏阳。」
    「IDG的七长老之一啊，看来他们的兴趣也挺大。」徐欣笑道，「说起来，IDG当年投资携程就是章苏阳去谈的。」
    俞兴惊讶：「七长老？」
    「有时候这麽喊他们，是熊潇鸽当年组建IDG本土化团队的七个合伙人。」徐欣说道，「如果我是你，我肯定愿意多和IDG聊聊，剩下的嘛，启明成立没多久，但也不错，他们就在申城。」
    俞兴不知道这些事情，但一定程度上已经知道徐欣，当机立断的说道：「好，那我们就和IDG丶启明一起聊，我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金，用以支撑公司的快速发展。」
    徐欣心里念叨了一遍这个资金数目，随即问道：「出让多少股份？」
    俞兴答道：「20%。」
    徐欣皱了皱眉：「这个估值有点高了，要麽在股份上让步，要麽……其实可以等一等，真正跑到50万用户，也许资金还能拿更多。」
    她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元，但实际上，那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。
    现在，尽管用户数量超出想像的发展，估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。
    「徐总，我们和芬众签了个半年的合同，金额是456万，只要网站不倒闭，这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。」俞兴认真的说道，「B轮的钱，我们希望能够在未来12月之内把GG投入的钱翻一番，也就是，这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。」
    GG投入增加，用户的增长就会加快，同时，越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入，这是滚雪球式的增长。
    俞兴先前确定了GG的策略主要是线下，现在除了芬众传媒，更多的地铁丶公交等场景的GG还没铺设，这些都很费钱。
    他喊出来的金额是经过计算的，而且，未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。
    徐欣这次思考的比较久。
    然后，她说道：「谈谈看，你们的转化效果是很出色，但IDG和启明估计很难给出这样的估值，今年募资是比往年要难的，业内的投资都比较紧。」
    「只要徐总愿意支持我，那我就能安心。」俞兴这时候把话绕了回来，「实在不行，我们就不要IDG和启明了，反正，今日资本也有足够的钱，一家就够了。」
    这是徐欣刚才的话。
    徐欣嗤笑：「钱可以谈，但那得意味着股份也可以谈，都按你说的来，还能怎麽谈？」
    「可以谈，可以谈，只是，这些钱确实出于对公司用钱的规划，不是我个人要花钱，我到现在都是骑着电瓶车。」俞兴没有硬顶，「我希望的是公司有钱发展，到时候是大家一起挣更多的钱，而不是这个时候斤斤计较。」
    「谈谈看吧。」徐欣沉吟道，「你重新写一份意向书，大家一起来聊聊你们的前景。」
    俞兴确定了个时间：「那就下周五，我这边和IDG丶启明再说下时间，还在今日资本里聊。」
    徐欣答应下来。
    她没有结束聊天，而是问道：「俞总，我个人建议，你还是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城这边有个『农商杯』的青年经济人物评选，你可以试试。」
    「我吗？」俞兴有点惊讶，「农商杯？银行举办的？」
    「是申城农商银行冠名，由市里的青年企业家协会丶文汇报丶第一财经丶申城热线等主办。」徐欣说道，「能评上的话可以去领导面前露个脸，申城这边的领导都很不错。」
    俞兴这时候说道：「徐总，我当然愿意，我还有个想法，你帮我参谋参谋，百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的，手里的钱如果可以，我想着能去电视台赞助赞助，最好钱也能垂直细分的赞助，搞个求职类的节目，上面坐着老板，然后让求职的人登台亮相，彼此互选，怎麽样？」
    百晓生的钱要怎麽花才能最大化？
    俞兴想到的还是「垂直」这个思路，进而注意到现在市场上还没什麽求职类节目，而《非你莫属》是曾经风靡一时的，不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。
    徐欣听的有些糊涂，想了想，说道：「你都写在意向书里吧，这个……下周我找人问问。」
    「那就拜托了。」俞兴这麽说了一通下来已经脑门见汗，「徐总，谢谢你，我们下周五见。」
    「等等。」徐欣最后问了句，「我看你难得的这麽把公司规划全盘托出，你今天是个什麽样的心路历程？」
    她先前听到的都是客观的场面描述，好奇他的心里想法。
    「心路历程？」俞兴顿了顿，「当然是，我还不够强，我要一步一步……」
    徐欣听了一会，没听到下文，追问道：「一步一步的干什麽？」
    俞兴由衷的叹息道：「和大家都好好的交个朋友。」
    ——
    （这段免费，大家对脉脉应该不太熟悉，列下它一部分发展的参考数据，能有个大概的印象）
    2013年10月成立，次年1月拥有5万用户，3月A轮20%股份融资500万美元。
    2014年8月，80万用户，B轮20%股份融资2000万美元。
    2014年10月，120万用户，16万日活。
    2015年4月，500万用户，80万日活。
    2016年8月，2000万用户，200万日活。
    2017年11月，3000万用户，C轮融资7500万美元，估值将近10亿美元。
    2018年8月，D轮融资2亿美元，估值未公布。
    (本章完)

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