第90章好为人师

    第90章好为人师
    瑰爱网的前客户们在发挥馀热，百晓生的用户注册量持续增长，而公司的员工规模也迎来暴增。
    原本的8个人足足暴增50%，又多了4个人。
    也因此，董事长宋宇锋暂时得以解放双手，转而忙活公司的初次报导。
    或许是有女友这个同事的因素，或者是大学生新闻的待遇，宋宇锋很快联系上了企鹅在申城的驻地记者，把电话采访转为了面谈采访。
    宋宇锋背着笔记本，请企鹅记者在星巴克见面。
    他一边展示网站上的讨论，一边常规谈论做事的意义。
    常规谈论，常规采访。
    记者保持常规心情，不觉得有什麽，不过，等他听到这位前同行最后的话却不禁眼前一亮。
    「因为我们公司的创业团队主要就来自校园，所以，我们就尤其关注大学生的精神状态与现实需求。」
    「即将毕业的大学生处在一个很尴尬的阶段，他们要踏入社会，又还没真正的踏入社会。」
    「百晓生搜集大学生需要的职场信息，这原本不在我们的规划之内，我们的创业目标是做职场社交与职场话题平台，但是在知道大学生的情况后就调整了方向。」
    「我和我的同伴们在做之前其实很犹豫，因为，职场社交这一块，你看已经成立了5年的天际网，他们就是不愿意引入大学生用户群体的。」
    宋宇锋很自然的提到了友商，又端起咖啡润嗓，顺便给出合理的停顿。
    记者同样很自然的询问道：「天际网为什麽和你们有不同？」
    「可能是出于商业战略的考虑吧，我看它的创始人说过，他们『原则上不拒绝学生进来』。」宋宇锋耸耸肩，「我们都明白原则上这种词的意义，哦，我不是想指责同行。」
    他歉意的笑笑：「我只是想说，百晓生是在做不一样的事情，或许，友商认为这没有意义，他们不愿意做，但我们恰恰相反，我们认为这很有意义。」
    记者心里稍稍存疑，但面上仍旧夸赞了百晓生的这种责任感。
    宋宇锋毕竟不是和同事，也不是和女友采访，他点到为止，最后再次谈了谈网站的未来，强调今后每年都会进行类似的信息分享。
    采访结束。
    记者回到公司，第一件事就是查证今天记录的重点，那家不太出名的天际网到底有没有类似言论，结果……还真有。
    ——原则上不拒绝学生进来，但是他们占的比例在会员中应该有所控制。
    ——我们需要的会员，既是利益的寻求者，同时也是利益的提供者，而学生基本都是价值的寻求者，所以，一旦会员中大量是学生就会有问题。
    就像百晓生的董事长宋宇锋所说，这是不同的商业战略。
    但是，这种不同战略的比较……
    就还挺有意思的。
    记者决定使用这种素材来完成这次对「百晓生」的报导。
    ……
    百晓生的信息上线一周，用户注册数量突破8000，这种速度让人喜出望外。
    按照宋宇锋的感慨，这是证明了今年大学生受到金融冲击后的困境啊！
    不过，即便9000在望，10000有戏，用户注册量的曲线仍旧是明显在下滑的。
    这用户注册的一周也是兼职团队热忱工作的一周。
    按照计划，公司给出的兼职时间是半个月，时间也算充分，但仅仅一周，两万的回访目标就只剩下3000个了。
    接到电话的1.7万人，他们提供的有效信息大约900条，虽说存在相似内容，但这也确实大大丰富了百晓生的版面。
    只是，就算再加上学生们自主上传的信息，计算来自企鹅的报导，这一波起步的后续转化也没法太过乐观了。
    毕竟，来自大学生的关注是有时效性的，企业的秋招一般在11月就步入尾声，今年因为金融风暴多了些推迟和冻结，但整体仍旧趋向结束。
    这样代表现实状况的曲线走弱，也就再次证明战略的重要性，百晓生还是需要做职场的常态化用户。
    11月25日，锺志凌组建了五人地推小团队，准备探访申城的网际网路公司，其中，有两人来自先前兼职大学生的转化，两人来自百晓生的站内招聘，还有一人是高薪请来的复旦兼职大三生。
    锺志凌昨天专门嘱咐这五个人，今天只要正常大学生穿搭，再背个双肩包就一切OK。
    俞兴上午九点钟瞧着这六人整装待发，笑眯眯的问了句：「可以吧？不用我跟着吧？」
    锺志凌是第一回干这事，这几天好不容易做好了心理建设，冷不丁在走之前听到师兄这麽问，情绪一下子坍塌：「呃，兴哥，你今天上午忙不忙？」
    他不等回答就说道：「不忙的话，搭把手也行。」
    俞兴忍俊不禁：「我就客气一句，行吧，今天上午确实不忙，咱一起吧。」
    不要脸地推计划临时出现变动，但总体框架没什麽问题。
    锺志凌选择的第一家目标是携程。
    这是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在线旅游公司，今年虽然受到金融风暴的影响，市值仍然在200亿华夏币左右。
    携程的总部就在申城。
    除了这个因素，锺志凌注意到携程的创始人梁建章就有复旦大学的履历，而他现在偏偏又去了美国斯坦福攻读经济学博士。
    有那麽一丝能搭上话的关系，又不用真的搭上话露怯。
    锺志凌觉得这样就不错。
    一行七人乘坐地铁直奔携程总部，历经一个半小时，抵达了张江高科技园区。
    「哎，真气派啊。」锺志凌瞧见携程的牌子就这麽感慨了一句。
    从硕和国际抵达张江高科技园区，两个公司的总部简直天壤之别。
    「是挺好的。」俞兴笑道，「人家是上市公司，两百亿什麽概念？」
    什麽概念？
    是让地推六人组都面露踌躇的概念。
    说是一回事，做又是另一回事。
    「不用担心，地推被拒绝是很正常的。」俞兴注意到六个人的表情变化，「说起地推，你们知道阿里的地推团队很厉害吧？」
    六个人不约而同的摇头。
    阿里的地推团队很厉害，但现在并不是太闻名于外界，反而在经历人事地震后才绽放出更大的光彩。
    俞兴对于大学生们的「质朴」没有意外，边走边说道：「反正，你们知道他们很厉害就对了，当年阿里做B2B就是靠地推来搞的，地推不是什麽神秘的事，就是坚持拜访和说服客户，有的人还总是被狗追来追去，但还是持之以恒的去找客户。」
    「被拒绝并不可怕啊，习惯就好。」
    「我们接下来半个月就专心做申城的定向地推，接着就还得跑去其他城市，务必要在年底初步拼出个样来。」
    俞兴说到这里又看向兼职的复旦大三生喻盛杰：「杰哥，你能理解吧？我们网站需要做起来，需要有能够持续运营的正向循环，这样才能做更多想做的事。」
    喻盛杰轻轻颔首。
    俞兴又说道：「杰哥，你要是看我们干的不错，也可以考虑来我们公司试试，我们是有期权的。」
    喻盛杰听到这样的招揽，没有说话，只笑而不语。
    俞兴也笑笑，带着六个人直奔携程总部的前台接待。
    他一见人就毫不犹豫的说道：「您好，我们是复旦来的，想约一下梁建章梁学长。」
    前台美女愣了愣，迟疑的看着这一群大学生，谨慎的说道：「您好，您好，旁边坐一坐，我打下电话。」
    俞兴道谢，没有客气，招呼自家团队坐下。
    六个人，尤其锺志凌宣称「不要脸」的来地推，但一见师兄的手势就真坐到旁边的沙发上了，而真正不要脸的俞兴见状，自己把笔记本掏了出来，又点开自家网站，嘻嘻哈哈的又到前台为美女宣传百晓生。
    五分钟之后，百晓生用户+2。
    又过了两分钟，携程的客户服务部副总监焦世谦匆匆走过来，把来自复旦的团队请到接待室。
    很快，他有些哭笑不得的明白了状况。
    「你们来找董事长就是让他给大学生鼓励？」焦世谦的职务不高不低，本来心里也稍微紧了紧，现在听完领头的请求，顿时放松下来。
    俞兴点头，煞有介事的说道：「是啊，申城的网际网路公司就是携程最有名啊，我们当然希望携程能给咱们大学生，尤其是咱们申城的大学生在今年这样特殊的时刻一份鼓励。」
    焦世谦见他头头是道，心里有些好笑的说道：「董事长人在国外，现在肯定没法接受你们的拜访，我会汇报下这个事的。」
    「好的，我还以为梁总在这呢，那这样吧，焦总监，您代表携程在论坛给我们大学生来一份鼓励吧。」俞兴示意三把手把电脑递给自己。
    焦世谦刚想婉拒就看到了网站界面和这位领头的所报数据。
    「我们这几天已经有超过1万的大学生了，还在源源不断的增长，企鹅的报导也会在这个月出炉。」俞兴稍微掺了点水分，先把用户数量四舍五入过1万，又提到企鹅的报导。
    焦世谦想婉拒的心稍微收了收。
    「也不费事的，焦总监。」俞兴真诚的说道，「拜托了，我们就是想给大学生一些鼓励，想让年轻人听听前辈的看法，不然也不会冒昧来找梁学长。」
    焦世谦犹豫几秒，问道：「你们这个网站是刚运营的？我没法代表公司，俞同学，不是我不想帮忙。」
    俞兴退了一步：「焦总监，嗯，可能这样确实冒昧，确实不恰当，那您就以一个职场前辈的身份来对大学生说几句吧。」
    焦世谦想了想，这个事倒是可以干。
    鼓励大学生还能有错？
    他这次爽快的答道：「行，没问题。」
    俞兴立即顺水推舟道：「好嘞！我给您注册个帐号！」
    他不待焦世谦反应就迅速点进注册页面，本人姓名注册，询问手机号，输入验证码，又发起职务认证，再呼唤锺志凌在另一台笔记本上后台通过。
    短短两分钟，相当于现场人工审核的「携程副总监焦世谦」就成功登陆百晓生。
    焦世谦看着自己崭新出炉的帐号，笑道：「你们动作还挺麻利，练过的是吧？百晓生，这名字挺有特点。」
    「是啊，我们这个网站就是针对职场的，希望成为职场社交和话题平台。」俞兴解释道，「本来我们要做职场推广，但今年情况不一样，我们就先给大学生做一做免费的信息分享。」
    焦世谦略一琢磨，点了点头，思维已经转到如何为年轻人传授经验。
    许久许久之前，孟子就说过，「人之患，在好为人师」。
    为什麽这麽说？
    因为，人真的太容易，也太喜欢好为人师了。
    俞兴姿态很低，从董事长退到副总监，又从代表公司退到代表个人，再加上有大义在此，也就顺理成章了。
    焦世谦洋洋洒洒，愣是给年轻人寄语了快一千字。
    旁边负责实时打字的钟志凌都懵了。
    俞兴对此只有一种评价：「我代表我们11589名大学生谢谢焦哥的真诚，大家一定会有所收获的！」
    锺志凌更懵了，这一秒连具体的用户数字都编出来了吗？师兄等会还能记住这个数字吗？
    焦世谦摆摆手，笑眯眯的说道：「哎，谁不是从校园走出来的？我也只是谈谈我个人的发展和这些年的心得，其实，今年这个金融危机确实影响很大。」
    「那您再给我们说说，我们再学习学习。」俞兴说道，「我们也是刚创业不久，特别想听听前辈的经验，这样，焦哥，您给我们讲讲，我们不免费听，我们交课时费！」
    焦世谦哈哈大笑：「俞同学，你真是夸张了。」
    他这麽说了句又略一沉吟：「这样吧，我先看看你们网站。」
    锺志凌见状，这是真要教啊……
    「太感谢焦哥了，志凌，你带同学们参观参观携程，好不容易来一趟，我们也学学经验。」俞兴对锺志凌嘱咐道，「等下咱们在食堂蹭顿饭，到时候也让携程的前辈们帮我们注册注册号。」
    锺志凌起身，见这位副总监不置可否，也就带着地推小团队离开办公室。
    要不怎麽是师兄呢，他这个劲头才是不要脸的劲头啊！
    焦世谦是真教，俞兴也是真听，唯一一位来自复旦的喻盛杰坐在旁边只觉颇为不耐。
    「今年这个环境啊，其实不太好。」焦世谦在说了一通之后又有些感慨，指点道，「金融危机一来，投资机构都收紧了。」
    俞兴赞同的点头：「是啊，我也在想这个事。」
    焦世谦继续点评创业环境，随手点开网站上的一个帖子，瞧见了一篇关于网际网路行业发展的五个阶段的总结与预测。
    他的声音渐渐停止，仔细阅读，慢慢思考。
    半晌，焦世谦指着屏幕上的帖子，问道：「这篇文章，你们从哪转载的？」
    俞兴眨眨眼，答道：「是我写的啊。」
    焦世谦惊讶的看着面前的大学生，有些难以置信的问道：「你写的？」
    「是啊，唔，准确说，是搜狐记者梳理了我的发言，然后汇总报导的稿子。」俞兴解释道。
    焦世谦一怔：「这是报导的稿子？报导的？」
    俞兴点点头：「是啊，是报导我在今年网际网路大会上的发言。」
    焦世谦感觉像是扯到一个线头，后面的问题越扯越长：「嗯，金陵那个？你上台发言了？」
    俞兴再颔首：「是啊，那是给我的上一个创业项目发言。」
    上一个创业项目……
    焦世谦：「……」
    他吸了一口气：「怎麽是上一个项目？不是这个百晓生吗？」
    俞兴答道：「那个项目被珍爱网看上，他们收购走了，这个是刚做的。」
    焦世谦抿了抿嘴，嗯……收购，收购，我还叭叭给人上课呢……
    (本章完)

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