第55章 切磋（万字求月票）

    第55章切磋（万字求月票）
    珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。
    三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。
    因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。
    这个业务能成功把大部分营收资金留在帐上，后续成本可以被推到两年丶三年乃至更久。
    上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。
    至于后续到期的资金支出……
    先上市再说。
    这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而「恋爱合约」只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。
    俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了「报表」这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。
    当然，他的思维发散的更多，债务展期丶债务减免丶债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。
    不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。
    ——报表。
    ——珍爱网丶世纪佳缘。
    俞兴在小本本上写下了两个潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了VIE框架，意图海外上市。
    这种VIE框架就是新浪最早开创的「协议控制」架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。
    俞兴用笔在「珍爱网」上画了个圈，若有所思的看着小本本。
    或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。
    至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那麽真切，现在也听不到对新业务的动作。
    俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织简讯，把预备的谈判角度发给了免费的谘询公司员工审核。
    只是，或许是在忙，简讯发出去好一会都没见刘琬英回复。
    俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。
    八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。
    校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。
    上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手锺志凌。
    「兴哥，冷饮。」锺志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。
    俞兴喝了一口，随口问道：「小颖呢？」
    「她去列印点东西。」锺志凌笑着答道。
    俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。
    「兴哥，我发现每个客户都得这麽问一句，问我们能不能保证兑换。」锺志凌指着屏幕，「我们还能怎麽说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。」
    俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。
    锺志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个「OK，那我下单了」。
    他突然无言以对。
    好一会，锺志凌才幽幽的吐槽道：「兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎麽自己不假装？」
    俞兴据实回答：「我不喜欢那样。」
    锺志凌瞠目结舌：「难道我就喜欢？」
    俞兴认真的说道：「我说的时候没见你反对啊。」
    他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：「每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。」
    锺志凌沉默一会，说道：「兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。」
    俞兴眨眨眼，微微一笑：「好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。」
    锺志凌：「……」
    俞兴纠正了自己的说法：「哦不，是43+1.5+2，合计46.5万。」
    锺志凌刚想痛苦，忽然反应过来：「不对啊！借亲戚的1.5万，我就不说了！兴哥，我那两万的个人贷款是借来给公司用的！」
    最早谘询大学生创业扶持政策的时候知道有个2万块钱的贷款支持，他在离开金陵前以法人身份申请到了。
    俞兴点点头：「嗯，但是，你就说，那是不是负债吧？」
    锺志凌想了又想，终究还是颓然瘫在椅子上。
    现在说吗？
    还是不了吧，等到公司卖了，那时候再说或者永远不说，是不是更好？
    这……待人以诚果然好难啊！！
    俞兴看着三把手的这个表现，心里微微点头，吕海颖果是信人，说了瞒着锺志凌就确实瞒着，私底下没有忍不住对峙或者透露口风。
    锺志凌为自己的思想和职务黯然神伤了一会，最终还是打起精神，算了，当前的任务是先把工作做好，其它的都是次要的。
    「兴哥，如果公司卖掉，我们真要跟宋宇锋一起折腾狗仔网站吗？」锺志凌问了个之后的打算。
    「实打实的说，瑰爱网即便卖掉，这个钱未必就能完全填补咱们的亏空，所以，还是得想想怎麽继续赚钱。」俞兴考虑着说道，「我和宋宇锋说的都是实话，上面那些大公司都是成了气候的，我们去和它们进入的领域竞争，难度真的很高很高，所以，只能做垂直细分。」
    「职场狗仔网站就是一个垂直细分的内容。」
    「这里面还有我另外一个考虑，但不太好跟你说。」
    「可是，『那些事』是有机会做成的，网际网路的职场现在确实还缺一个生态位，伱可以理解成『狗仔网站』，也可以理解为『行业内幕中心』。」
    「不过，这也只是有机会，只要我们手里有钱，又有了一定的经验，咱们还可以做很多。」
    「就在你来之前，我也在想着当今时代与未来一段时间里的趋势，除了垂直细分，咱们做做工具化的东西，应该也不错。」
    锺志凌听到了新的重点，疑问道：「工具化？」
    「嗯。」俞兴颔首，「是的，电子商务这些年发展的快不快？」
    锺志凌立即答道：「快，很快！」
    什麽淘宝，什麽当当，什麽京东，这些都是从高中时代就听到的名字，而在上了大学之后果然发现了网上购物的乐趣。
    锺志凌现在买书都是从当当上买，早两年还从亚马逊上买过，淘宝也用的很多。
    俞兴继续问道：「那你觉得，我们可以做电商吗？去和淘宝丶当当丶京东竞争。」
    锺志凌：「呃……」
    这一瞬间，他对于垂直细分的说法更觉深刻了，这种大的领域都已经有公司占着了，还怎麽去和拥有资金丶资源丶客户的它们竞争？
    「也不是不能做，就是我说的做垂直做细分，但还得防着它们同样把业务延伸下来。」俞兴侃侃而谈，「就好像咱们做大学生的婚恋合约，前面有网易，现在有珍爱网，它们原先也不搞这个啊，还不是把业务做过来了。」
    垂直细分不是万能的，只是仍旧有机会存在。
    资本逐利，只要机会里有让人动心的利益，巨头就自然而然的杀进来了。
    俞兴冷静的说道：「不过，时代是会变革的，那些巨头也不是高枕无忧，仍旧会有新的机会出现，但我们现在太弱了，卖了瑰爱网又能有多少钱？我们又能有什麽资源？」
    他摇了摇头，把话题转了回来：「还是说这个电商，既然电商发展这麽好，又远没到头，那用户们都需要什麽？」
    锺志凌凝神。
    「需要比较不同网站的价格。」俞兴笑道，「这就是我说的工具，咱们可以做一个专门比较不同网站相似产品价格的网站。」
    他继续说道：「同样不是面向所有用户，只要有一小部分价格敏感的用户愿意使用，这个网站就能活，甚至，如果规模足够，也可以直接在上面卖一些商品。」
    锺志凌喃喃道：「比较价格？」
    这……
    这样的工具好像确实可行啊。
    他思考了一会，忽然皱眉道：「兴哥，这样一个比较价格的网站会被电商公司容忍吗？如果我们做出来了，这个网站不就容易激化了电商们的竞争了？」
    「容忍不容忍的，只要合法就行。」俞兴笑道，「激化不激化的，跟我们有什麽关系，它是服务于用户，又不是服务于电商。」
    锺志凌点了一下头，默默思考大师兄所说的这番话。
    就这麽一会，大师兄给出的信息就很多，狗仔网站丶内幕中心丶垂直细分丶工具化丶比价网站乃至……还提到时代变革。
    锺志凌思考了一会又觉得自己像是在发呆。
    会有什麽样的时代变革？
    还会有什麽样的机会？
    大师兄口吻里的机会似乎朝向的目标就是占据了生态位的大公司们……
    俞兴回复了几个网店的客户，一扭头发现三把手还在呆呆的思考，笑着说道：「也不用想太多，我的意思是，就算瑰爱网卖的价不够弥补亏空，我们还可以再卖第二个『瑰爱网』，一个不够就卖俩，两个不够就卖仨，总是能把咱们的亏空填上的。」
    正当锺志凌要说话的时候，外面传来了脚步声。
    「太热了，今天真的太热了。」吕海颖一边抱怨天气，一边走进办公室，「还是小公司好，业务灵活，时间也灵活，不然，这种天气怎麽开展工作啊。」
    锺志凌有些心虚的看了眼女友，刚才的话不会被听到了吧？
    看这反应，似乎没听到。
    吕海颖拿起桌上先前买的冷饮，喝了小半瓶之后笑道：「师兄，今天那个宋宇锋没来啊？」
    「没有，他早晨给我发了个简讯，说是去找线下GG资源了。」俞兴答道，「他对公司的事还是挺上心的，你们以后说话注意点。」
    吕海颖笑吟吟的说道：「是对公司的事上心还是对师兄说的话上心？我真没想到，当初网易派来采访我们的记者会跟我们一起做事……」
    而且，还不领工资！
    这事也太玄奇了吧！
    哦不，玄奇的应该是他之前站出来怒怼东家，也不知道录音后面的内容是什麽……
    她想到这里，忽然问道：「师兄，宋宇锋喝醉之后的录音销毁了吗？」
    锺志凌听到这个问题，也扭头看向师兄。
    俞兴头也不抬的说道：「销毁了。」
    锺志凌面无异色，心里却觉得怎麽可能销毁，那始终算一个以人制人的武器。
    吕海颖同样没什麽异样，既然大师兄说销毁了，那就是销毁了。
    她拿出自己上午复印和列印的资料，有部分是这一周在金陵开拓线下业务的心得，准备在申城这边也试试，虽然业务难度大，但也不能就此停止。
    瑰爱网现在的上班时间是下午两点半到晚上九点，一时间，办公室里只有三巨头。
    上午半天很快过去，中午没出去吃，三巨头吃着盒饭也有滋有味。
    下午两点钟，正当俞兴准备给京城团队打电话的时候，他又收到了珍爱网副总裁魏佳兰的电话。
    「喂，魏总，你好。」俞兴笑着接电话，「是又想给我报价啊？你怎麽就看中我们公司了？」
    魏佳兰前天去亲身体验了校园，昨天则是在线下门店试着把产品加入现有业务，反响就稍微好了一些，也由此更加让她意识到两种客户生态的巨大差异。
    所以，今天这通电话既是再探听探听瑰爱网创始人的想法，也是试着寻求答案。
    「是啊，如果不是看中你们公司，我为什麽要给价格？俞总，我看了你接受企鹅的采访内容，说来惭愧，我在你这个年纪的时候完全没考虑过什麽创业不创业。」魏佳兰寒暄道，「我就特别惊奇，你为什麽会突然放弃医学？毕竟都学到研一了。」
    俞兴随口答道：「因为看到你们婚恋行业赚钱啊，谁不想赚钱？也算侥幸吧，我们现在这个切入点很好，校园里的接受程度挺好，社会上的开拓也卓有成效。」
    魏佳兰心里一突，转而又变得狐疑，社会上的开拓卓有成效？吹呢吧？
    两种客户群体的巨大差异是怎麽开拓出来的？
    她没有立即询问这个问题，而是笑道：「确实厉害，听说俞总接下来一年要在校园群体里做出1000万的营收？」
    「不单是校园，应该说是校园加上社会，也不能说是做出，只能说，我们会朝着这个目标努力。」俞兴很认真的说道，「婚恋行业的增长趋势还是很强的，我相信瑰爱网会成为一个快速增长的新势力。」
    他又说道：「珍爱网既然注意到我们，魏总既然这几天给我打了两个电话，那想必是想与我们进行竞争，我特别欢迎良性竞争，也希望前辈多多指教，但收购就不用谈了。」
    魏佳兰听着这坚定的语气，微微皱了皱眉。
    她沉默几秒，忽然笑了一声，笃定的说道：「俞总，话不用说那麽死，据我所知，大学现在都放假了，瑰爱网在校园里很难拿到新的订单了吧？你们那个所谓对社会的开拓也是虚言。」
    俞兴好笑道：「魏总，真奇怪，怎麽就虚言了？我现在手边就有一沓昨天的订单，今天太热了，几个市场都还没开始上班。」
    吕海颖与锺志凌不约而同看着大师兄右手抓空气，好似真拿到了一沓订单。
    「俞总，我是老行当，校园与社会群体有着难以逾越的鸿沟。」魏佳兰依旧用笃定的语气讹诈，「瑰爱网想要从校园转型到社会不是一件容易的事。」
    俞兴哈哈一笑，骄傲的说道：「哎，魏总，不是我说，你低估我们的团队了，我们都是大学生！」
    魏佳兰心中一窒，大学生有那麽牛逼？
    唔，不过，珍爱网对员工学历的要求确实不高……
    连这个项目都是大学生创业想到的，他们难道还有什麽特别的培训或者话术又或者什麽法宝？
    魏佳兰没有轻视大学生，两个群体存在差异，这个事是客观的，但多年来的工作经历还有个更客观的情况，要尊重现实，尊重市场。
    如果瑰爱网现在已经开拓成功，或者，初步开拓成功，不管人家是怎麽开拓的，难道还能否认事实的存在吗？
    电话里安静了差不多五秒钟。
    魏佳兰再开口，语气已经没有那麽笃定，反而是明显的试探道：「你们确实大学生多，但听说，离职的大学生也很多。」
    俞兴已经感觉出来珍爱网近期没闲着，有对瑰爱网的初步了解。
    他又是哈哈一笑：「离职多是正常的，他们毕竟是大学生，也得淘一淘嘛。」
    ——我们是大学生！
    ——毕竟是大学生……
    大学生好摇摆啊！
    这些话里有多少水分？
    魏佳兰沉默了。
    但她没有沉默太久：「既然俞总那麽有信心，珍爱网很欢迎与瑰爱网的同场竞技，希望大家能够在这个行业里健康的发展。」
    俞兴满口答应：「一定一定，有机会和魏总见面聊。」
    电话结束了。
    吕海颖见状，问了句：「珍爱网给新的报价了？」
    俞兴摇头：「没有，多是试探吧。」
    锺志凌擦了一把汗：「兴哥，你那话里全是水分啊……」
    他右手往空气中伸了伸，复刻师兄打电话时的动作。
    俞兴从椅子上起身，在办公室里踱步，斟酌道：「想卖公司也没那麽容易，想卖个好价更没那麽容易了，不知道这几家公司九月份去不去金陵开会，要是能直接对话高层，或许好一些。」
    锺志凌「嗯」了一声：「现在就珍爱网打电话，世纪佳缘和百合网都没动作，不知道他们是不……」
    话没说完，俞兴手机上又浮现一个陌生号码，却是说曹操，曹操到。
    来电是世纪佳缘的总监薛晓远。
    他在通报身份又略微寒暄后便表明来意：「俞总，我们世纪佳缘对你们公司挺有兴趣。」
    俞兴直接给了简单的答覆：「珍爱网出价50万，你们出多少？」
    薛晓远愣了愣，好像没必要报价了。
    俞兴没听到对方的回答就知道价格肯定没这个高，也就顺势说道：「我没有和珍爱网的魏佳兰副总谈，因为不打算卖公司，薛总监也就不用聊这个了。」
    他把珍爱网的高管名字点出来，增加可信度。
    薛晓远自然知道同行高层都有谁，略微思考后说道：「好，俞总快人快语，希望咱们后续有合作的机会。」
    又一通来自友商的电话结束。
    「坏消息，世纪佳缘对我们公司的估值也不高，同样不到50万。」俞兴放下手机后笑道，「好消息，算是多了一个买家，咱们还是有价值的。」
    吕海颖与锺志凌齐齐点头，百万营收，千万目标，这些都掺水了，而珍爱网和世纪佳缘显然不愿轻易当冤大头，表示了一定的兴趣，但也带着对新公司的谨慎。
    「行了，准备干活吧，咱们在金陵干出了金陵经验，现在看看能不能在申城干出申城经验。」俞兴收起手机，鼓舞士气，力图真正的把社会群体客户给开拓出来。
    或许是不够力，确实没开出来。
    到了晚上九点钟，俞兴收到这两位从另外两处传来的汇报。
    锺志凌：兴哥，我今天没单，你那边几单？
    吕海颖：师兄，我今天，呃，没转化到订单，你有几单？
    0+0+0=0。
    瑰爱网三巨头带队怒斩0分。
    好在，有其他小组给稍微挽回公司颜，还算是有那麽5单。
    一天时间，瑰爱网申城总部出勤43人，合计拿下5单。
    俞兴在回去的路上都笑了。
    草，今天是收到世纪佳缘的电话就把运气用光了吗！
    还是自己话里的水分受到反噬了！
    但他转念一想，自己都没拿到单，有这5单也不错了。
    二把手与三把手在电话里的情绪也有些低落，其他员工则是……还好。
    不过，那俩有相互安慰的方法，俞兴只能自己一个人躺在公寓的硬板床上，他翻来覆去的睡不着，心里正忧虑订单的事情，手机忽然收到了刘琬英迟迟的回信。
    刘琬英给了夸赞：俞兴，很厉害，你这从上市的角度来看问题，真的像是一个高层视角了。
    她似是忙完了工作，很快又发来第二条：这样的谈判筹码绝对能触动你的买家，因为，瑰爱网已经有业绩的证明，就算只是校园订单，也是报表上不错的现金流入。
    俞兴感觉自己隔空受到了安慰，就算今天开拓不力，有校园业绩在，价值也就在。
    他侧了侧身，回了一条：看看猫。
    刘琬英正想发第三条对俞兴高层视角思考的称赞，冷不丁收到回信，直接气笑了。
    你丫的……
    她缓了缓气息，刚要发张黑猫的照片，忽然鬼使神差的点了张腿照，但就在即将发出去的时候又替换了回来，配文道：它的名字叫杰瑞，可爱吧？
    三秒钟后的回覆来了。
    俞兴：可爱，晚安。
    刘琬英没再回复，王八蛋，亏自己还称赞他的思考，这个晚安太冷漠了！
    ……
    瑰爱网的那个俞兴，他话里到底多少真多少假？
    魏佳兰一大早抵达办公室，心里还在琢磨昨天与瑰爱网的沟通，公司如果能多一项有潜力的业务，好处是很多的，不过，也得防止被套路。
    大学生有套路吗？
    嗯，不能再当成普通的大学生来看，那是一个剑指千万营收的创业者了。
    魏佳兰调整心态，倒了杯茶，习惯性的站在窗边眺望公司外的城市景色。
    下一秒，她愣住了，公司对面的GG牌上赫然出现了「瑰爱网」的GG！
    好家夥，到底是谁想收购谁？
    魏佳兰有些生气的叫来营销总监，要求立即想办法去撤换掉友商的GG，而在这麽一会，她已经瞧见不只是GG牌上有了。
    「不知道他们投放了多久，这个得……问问。」营销总监莫令伟有些迟疑。
    「挤不掉就在夜里找人拿油漆喷，找人拿小GG贴住字！」魏佳兰皱眉道，「还用我教你吗？这就没差把GG贴我办公室门上了！」
    莫令伟连连点头：「好，好，魏总，我这就找人办。」
    魏佳兰吐了一口气，又重新站在窗边，盯住「瑰爱网」那三个字。
    嘿，年轻人确实气盛，俞兴那股创业的劲倒是搞到自己面前了！
    (本章完)