第三十四章 鱼早就被人捞光了

    台上的导师推了推眼镜，沉吟了几秒，然后开口了：
    “这位同学，我先说一个不太乐观的判断：在当前的市场环境下，从零开始做奶粉，成功率极低。”
    “婴幼儿配方奶粉这个行业，有几个特点：第一，监管门槛极高。国家对婴幼儿奶粉的生产许可、配方注册、质量控制都有非常严格的要求，光是拿到生产许可证就需要投入大量的时间和资金。
    第二，品牌壁垒极强。消费者的品牌忠诚度很高，一旦认准了一个牌子，很难更换。
    第三，渠道成本极高。线下母婴店、商超的进场费和条码费都很贵，线上平台的流量成本也越来越高。
    第四，研发投入巨大。配方注册、临床试验、营养学研究，每一项都需要专业的团队和长期的投入。”
    “综合这几点，我个人不建议你在这个时间点进入这个行业。”
    沈教授的话说得很客观，也很坦诚。
    教室里安静了几秒，大家都在等李辉的反应。
    李辉没有坐下。他站在那里，看着台上的沈教授，语气平静但坚定：“老师，您说的这些困难我都了解。但我还是想做。”
    沈教授微微一愣：“哦？为什么？”
    “因为我父亲以前就是做奶粉的。”李辉说，“他做了一辈子的奶粉，最后因为行业风波，含恨离世。我想完成他没做完的事。”
    教室里再次安静下来。
    这一次，没有人再议论了。
    导师点了点头：“如果你真的想做，那我给你一个建议——打差异化。”
    这个提法和李辉想的是一样的。
    “现在的奶粉市场，同质化非常严重。进口品牌和国产品牌在配方上其实没有本质的区别，区别主要在品牌溢价和营销手段上。如果你只是复制别人的模式，你永远没有胜算。你必须找到一个别人没有做过的细分领域，或者一种别人没有尝试过的商业模式。”
    “比如呢？”李辉问。
    沈教授笑了笑：“这个我不能直接告诉你。商业创意是需要自己去发现的，我给你指了方向，但不代表我能替你找到答案。你先自己去考察，把市场情况摸清楚，然后写一份详细的商业计划书给我。我帮你看看，给你提一些具体的意见。”
    李辉郑重地点了点头：“好的，谢谢老师。”
    他坐了下来。
    旁边的杨雪莹侧过头，低声说了一句：“你真要做奶粉？”
    “嗯。”李辉说。
    “这行水很深。”杨雪莹的语气里带着担忧，“你确定？”
    “水深才好。”李辉笑了笑，“水浅的地方，鱼早就被人捞光了。”
    -
    下午四点，最后一节课结束。
    主持人走上讲台，拿起话筒：“各位学员，课程到此就圆满结束了。感谢沈教授和几位导师的精彩授课，也感谢大家的积极参与。今晚六点，我们在三楼的宴会厅安排了结业晚宴，希望大家都能来。”
    台下响起一阵掌声，夹杂着几声轻松的欢呼。
    李辉合上笔记本，把笔插回笔袋里。
    这几天他记了满满一本笔记，有些地方还用不同颜色的笔做了标注和批注。
    旁边的杨雪莹也在收拾东西，她把笔记本电脑装进包里，转头看了李辉一眼：“晚宴你去吗？”
    “去吧。”李辉说，“来都来了，不去白不去。”
    杨雪莹笑了笑：“那一起。”
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    晚宴设在三楼的宴会厅，比第一天晚上的自助餐正式得多。
    大厅里摆了八张大圆桌，每张桌上都铺着白色的桌布，摆着精致的餐具和鲜花。墙上挂着一块横幅，上面印着“高端理财研修班结业晚宴”的字样。
    学员们陆续入座，这一次不再像第一天那样生疏了。
    几天的课程下来，大家多少都混了个脸熟。
    李辉坐在一张靠窗的桌上，杨雪莹自然而然地坐在了他旁边。
    晚宴开始，主持人先讲了一段开场白，然后是沈教授上台致辞。
    沈教授的话不长，但说得很真诚：“一周的时间很短，能教给大家的东西有限。但我希望这几天能在大家心里种下一颗种子——对财富管理的敬畏之心，对风险控制的警觉之心，对长期主义的坚守之心。以后大家在投资路上遇到困惑的时候，能想起这几天课堂上讲过的东西，那我就算没有白来一趟。”
    台下响起热烈的掌声。
    致辞结束后，晚宴正式开始。
    服务员端着托盘穿梭在各桌之间，一道道精致的菜肴被端上桌。
    吃到一半，主持人又道：“各位学员，在大家用餐的同时，我们有一个小小的环节。请大家扫描桌上的二维码，加入我们的班级微信群。以后大家可以在群里继续交流，分享行业信息和投资心得。”
    这也是研修班最有价值的成果之一：人脉。
    几天的课程能学到多少东西因人而异，但这一屋子的人，才是真正值钱的东西。
    李辉掏出手机，扫了桌上的二维码。
    页面跳转到群聊界面，群名叫“江州高端理财研修班·第三期”，已经有几十个人在里面了。
    他点了“加入群聊”。
    紧接着，群里热闹起来。
    有人发了一个红包，备注写着“祝大家前程似锦”；有人发了一张晚宴现场的合影；有人在@所有人，说“以后多多关照”。
    李辉翻了翻群成员列表，一个个名字和头像看过去。
    建业地产的周龙、锦绣服装的陈秀芝、做物流的王总、做IT的刘总……每一个人都是江州商界有头有脸的人物。
    他一个一个地点了添加好友。
    有些人很快通过了验证，回了句“幸会幸会”或者“多多交流”。有些人还没有通过，大概是忙着应酬没看手机。
    李辉也不急，把手机放回桌上，端起酒杯喝了一口。
    旁边的杨雪莹也在加好友，她加了几个人之后，转头看了李辉一眼：“你加了多少了？”
    “加了十几个。”李辉说，“有些还没通过。”
    “正常的，大家都忙着喝酒聊天呢。”杨雪莹端起酒杯，“来，咱俩也喝一个。好歹坐了几天的同桌。”
    李辉端起酒杯，和她碰了一下。
    杨雪莹喝了一口红酒，放下杯子，看着他：“说真的，你今天下午提的那个问题，我挺意外的。”
    “哪个问题？”