第23章新的阶段

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    “那个就是钟少安排负责筹办网吧的女人？长太他妈带劲了！你们没看到罗瑞那熊样，平时跟我们装正经，刚才口水都快淌下来了，”
    除了孙宸、罗瑞两人外，还有一个航院大三学生陈志强，这段时间表现突出，暂时也被韩桐视为核心成员。
    他们刚才上楼前，看到在楼下辰曦游戏厅里谈事情的秦雨瑶，口水都要流出来，意犹未尽的说道，
    “奶奶的，啥时候我们能泡上这样的绝品，哪怕就泡一晚上，这辈子都值了！”
    “今天跟钟少出场的那个花衬衫，就是喜润的老总薛嵩，秦经理之前是喜润负责运营的，大家平时还是要注意点，”
    韩桐不动声色的说道，
    “大家往后跟薛嵩、秦经理的关系搞好了，到喜润随便点一瓶洋酒，满场的漂亮女孩都可以随便挑！实在不行，哪天让袁小金带你们先去长长见识！”
    2001年，还处于新一轮财富爆发式增长的前夜。
    哪怕喜润现在算是海阳顶流夜店，一套黑方软饮套餐大厅卡座价也只要698，外送两名可上下其手的水水女郎贴身侍酒。
    “也是哦，门店才刚刚试营业，公账资金紧得要命，但袁公子兜里的零花钱够多，可以先带我们去喜润花差花差。”孙宸、罗瑞哈哈笑道。
    韩桐手里没有太多的余钱，也不想去掏他爷爷的老本，基本就紧着公司（门店）账上的资金对付各种品目繁多的开支，暂时也没有办法大度。
    袁学军一方面是有意补贴这边，另一方面也确实是袁小金高中毕业了，这半个多月来不仅给配了手机、笔记本电脑，还额外从家里拿了好几千零花钱。
    改店太辛苦，大家忙到深夜总要来一顿宵夜犒劳一下，基本上都是袁小金买单。
    袁小金那台笔记本，现在也差不多是公用。
    赶上七月份全国固定电话取消初装费，韩桐这两天也在办公室里装上座机，申请了拨号上网，有了袁小金这台笔记本，查阅下载资料都非常方便，不用再跑到周文奎眼皮子底下干活去了。
    不过，2001年拨号上网速度慢是一方面，上网费用包括市话费跟网络使用费两部分，每小时合计3.6元也不能算便宜。
    而今年刚刚出现的ADSL宽带网络，新装还要一次性支付包括工料、开户调试以及ADSLMODEM设备总计上千元，不是普通市民家庭所能承受。
    这些数据，韩桐都详细写入给钟哲峰、薛嵩的商业策划书里了。
    他也是据此“断定”哪怕在经济相对发达的海阳，家装宽带网络十年往后也绝难推广开来，网吧行业将持续爆火下去。
    韩桐拿烟扔给孙宸他们三人，要大家都围坐过来，将记录本拿出来，说道：
    “这半个多月来，新店改造筹备的同时，我跟袁小金还注册成立了公司，大家可能都不知道我跟袁小金想做什么，现在我可以摊开来说说了，将新店改出来只是我跟袁小金创业计划的第一步……”
    韩桐原计划等再磨合一段时间，等到九月份工大、航院等院校正式开学后，再大张旗鼓推进后续工作。
    钟哲峰、薛嵩的出现，韩桐意识到很多工作都可以提前进行。
    新店目前是公司唯一的运营部门，兼职店员可以说是已经是超配了，但韩桐决定立即启动新的兼职人员招聘工作。
    工大、航院等院校暑假留校学生就有两三千人，八月份还会有不少学生在家里呆腻了提前返校，不仅门店能覆盖的消费人群规模会进一步扩大，招聘兼职店员也可以放开手脚挑挑拣拣。
    当然韩桐也不介意孙宸、罗瑞、陈志强他们推荐熟悉的同学、朋友过来。
    除了为门店扩张进行人员储备外，在有限的资金情况下，要想将周转率做到极限，就需要增加人手，进一步加强货架整理、库存管理以及门店导购等各方面的工作能力。
    想要提高门店流水，怎么可以仅仅安排一两名店员懒洋洋的站在柜台后，守株待兔等候顾客上门选购。
    这一块的工作，包括后续的新店筹备，还将继续由孙宸负责。
    在公司层面，韩桐还将在罗瑞负责的选品部外，由陈志强牵头组建一支独立的营销及快送队伍；具体的人员与兼职店员都是交错使用的，公司目前也没有条件聘用正式员工。
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    金牛便利门店经营面积还是太有限了。
    充分利用兼职学生的优势，以门店为基础，主动将商品销售延伸到校园及附近居民社区里，将电话订购、送货上门等业务开展起来，才是进一步提高流水的必经之路。
    哪怕前期这些方面的业务量很有限，但兼职店员的薪资成本更低，不是吗？
    还有就是尽一切可能与那些正处于市场推广期的代理商、厂商建立合作，特别是校园扩广营销这一块的工作，兼职学生是有天然优势的。
    这不仅仅是为了赚取一定的推广营销费用，一支工作成绩出色的市场营销、促销队伍，哪怕前期仅仅局限于大中院校内部，也是赢得供货商信任，尽快建立供应链合理账期结构的关键。
    韩桐还想成立网络技术部，把地方BBS做出来，但还是太缺人手了，资金也远谈不上宽裕，还是等下一步再说。
    为了充分调动大家的积极性，后续新开门店将继续实施店长合伙及店员分红制度。
    不过，制鞋厂首店作为金牛商业的孵化平台，接下来需要纳入更多兼职店员进行暂轮班培养，还要同步推进多项试验性工作，必然会进一步压制利润获得。
    这自然也会大幅削弱孙宸、罗瑞、陈志强三人作为店长、代理店长，从中应得的盈利分成。
    韩桐承诺会根据他们三人的工作实绩，分三年总计授予他们15%的股份。
    哪怕他们将来很可能不会在金牛商业做满三年，随时有更好的出路，韩桐也承诺他们决定离开时，会根据公司的实时估值回购他们实际应获得的股份。
    又想马儿跑，又想马儿不吃草，这是不现实的。
    孙宸、罗瑞、陈志强作为工大、航院暑期留校兼职的大三学生，不仅已经拥有一定的工作经验外，上进心、责任心以及可塑性都要比身边的同学强得多。
    还有就是他们即将升入大四，基本上都可以全职承担起各自手头的工作；韩桐这次算是正式将他们拉入创业团队中来。
    其他的兼职店员，倒不是说能力不行。
    他们要么家境优越，对在金牛便利的兼职不甚在意，纯粹当社会实践，充实业余时间；要么有考研方面的安排，不愿意轻易放弃，又或者家里早早就做好毕业后的工作安排。
    这些人自然就不在韩桐的重点考虑之列，甚至现在就要招揽新的兼职店员，替代他们。
    当然了，要是半个月前，韩桐许下这样的承诺，说不定会吓得孙宸、罗瑞、陈志强他们落荒而逃。
    这半个多月来，新店是如何一步步改造出来，内部运营的点点细节，是如何填充到员工及运营管理手册里并落地执行，孙宸、罗瑞、陈志强不是简单看在眼底，而是在接受韩桐的指导下，一点点共同做出来的。
    韩桐这大半个月来，除了门店筹建的应有工作外，还自购配件组装POS收银机、扫码机；在开源的基础上，编写了一套符合小型便利企业使用的ERP管理软件，将进销存及货架管理都纳入其中。
    在当下绝大部分街巷小卖店还停留手写记账阶段，金牛商业第一家门店正式对外营业之际，就已经初步具备了数字信息管理能力。
    更何况对他们来说，钟哲峰、薛嵩都可以说是站在云端的人物了，仅仅因为韩桐一番话，还心悦诚服的掏出那么高的咨询费，他们还有什么资格觉得韩桐年纪小，没有能力带着大家做出一番事业来？
    他们也正是初生牛犊不畏虎的热血年纪，当即都是表态，将全力配合将工作推入全新的阶段。
    “今天晚上我还要去袁小金他家店里吃饭，就不陪你们了，”
    韩桐看了一眼手表，不知不觉都快六点钟了，跟大家说道，
    “明天我们就要把招聘海报贴出去。另外，门店斜对面的小蔡炒鸡店撤场了，那家店展示面很窄，内部空间不小，我打算租下来当仓库用，这边也应该有个创业公司的样子……”

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