第18章狮口难逃

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    眨眼又三天时间过去了，金牛便利以最快的速度进入试营业，在下午的炽烈阳光里，钟哲峰再次将那辆银灰色的奔驰，开进制鞋厂大院。
    钟哲峰按下车窗，朝站在便利店里正跟袁小金他们闲聊的钟倩、周晓棠，按了两声喇叭，暗暗咬牙假装不知道两女孩子这几天都耗在这里做白工，故作惊讶的问道：
    “你们怎么也在这里，你们高三年级，不是明天就要提前开学了吗？”
    “就是明天要回学校补课，才抓紧时间多玩两天啊，”钟倩蹦蹦跳跳拉着周晓棠走出来，问钟哲峰，“怎么，你真叫韩桐说动心了，准备过来开网吧了？”
    钟哲峰往后靠了靠，让钟倩跟周晓棠看见坐在副驾驶位上的薛嵩：
    “薛嵩，我铁哥们。你知道我回海阳是迫不得已，对做网吧也不太熟悉，但薛嵩觉得这事值得一试，就拉他过来看看——你那个同学人呢？”
    钟哲峰就看到袁小金跟两三个兼职店员在门店里忙碌，没有看到韩桐的人影。
    “钟少，我在办公室里！”韩桐站在办公楼的二楼廊道里，很是“热情洋溢”的朝这边招手喊道。
    钟哲峰与薛嵩上楼，在韩桐面前还是那一番说辞：
    “……薛嵩觉得这事可以尝试一下，我呢，这次也准备投点钱跟薛嵩合伙，但事情还是以薛嵩为主——你帮薛嵩出出主意。你放心，肯定不会缺你的咨询费！”
    薛嵩从花俏的驴牌手包拿出一只厚重的信封，很随意的扔到办公桌上：“这是两万块钱你数数。你好好帮我们做事，以后亏不了你……”
    韩桐慢悠悠拿起信封倒出两叠百元大钞，看向稍稍退后半步，似乎这件事真就从属于薛嵩的钟哲峰，笑道：
    “我就不客气了，谢谢钟少！”
    韩桐从腰间摘下钥匙扣，打开最左侧带锁的抽屉，将两叠钱放进去，又拿出一只文件袋放在办公桌上，说道：
    “不过，我得跟钟少说清楚了，这两万块只能算之前那些建议的收费。钟少倘若还想拿到完整的商业策划书，得到更详尽的建议，就不是这个价了。钟少你在大学里也创过业吧，肯定知道商业咨询的行情，通常来说是按照项目投资额1-5%的比例收取咨询费。”
    不要说钟哲峰、薛嵩了，袁小金都愣在那里：
    两万块钱只够为前几天韩桐说的那番话付费，想要得到更详细的策划建议，还得加钱？
    这三天韩桐不怎么管门店的事，都交给他跟孙宸、罗瑞他们负责，自己躲办公室里，原来是鼓捣这玩意？
    钟哲峰知道年纪轻轻的韩桐不简单，但揣测他装腔作势的意图，主要还是想借钟家的势，搞定意图不轨的周文奎。
    钟哲峰还以为，这孙子胃口再大，两万块钱加上他与薛嵩的“友谊”，也足够填满了，没想到会是眼前这情形。
    只是韩桐正儿八经摆出一副商业谈判的架势，他能说什么？
    他能说大家别装了，两万块钱够你们两小赤佬玩过家家了，还是连所谓的狗屁策划书看都不看，直接恼羞成怒、转身走人？
    那在周晓棠、钟倩眼里，不就成他在胡闹了？
    薛嵩是第一次见到韩桐，之前就听钟哲峰说这小子很狂，但也没有想到这么狂，忍不住气乐了，问道：
    “我们没有吃过猪肉，也见过猪跑，有你这么简陋随便的商业咨询公司吗？对了，你们有商业咨询资质吗，这个行业的饭，可不是谁都有资格吃的？”
    “我们公司刚注册下来，刚好包括商业咨询业务范围，”
    韩桐也不看薛嵩，将文件袋朝钟哲峰递过去，说道，
    “我准备的这份商业策划书，钟少你可以看一下。要是钟少觉得不值什么价，我也没脸再收费，免费赠送！在海阳肯定没人敢对钟少您强买强卖，对不对？”
    薛嵩很不爽的一把抢过文件袋，拿出厚厚一摞打印稿后，拉了把椅子坐窗边，黑着脸说道：“我倒要看看什么商业策划案，敢开这么大的口子！我也要看看，海阳到底有没有真有值得钟少高看一头的商业奇才！”
    他听钟哲峰说过，周晓棠是新任常务副市长周新卫的女儿，跟这两个不知道天高地厚的小子关系还不错，而周新卫又是他二叔的顶头上司，是他钟家都要仰仗的人物，钟哲峰他今天确实不合适唱黑脸——今天一定要有人唱黑脸，自然是他薛嵩出头。
    韩桐似乎拿薛嵩的粗鲁无礼没辙，站起来耸耸肩，提起靠墙壁摆放的热水壶，问钟哲峰：“我这边只有白开水，钟少能喝习惯吧？”
    “我随意！”
    韩桐一副静等薛嵩看过策划书再谈的架势，钟哲峰也能强按住内心的不爽。
    他坐到另一张办公桌的旁边，看到桌面玻璃下压着金牛商业有限公司的营业执照副本，业务范围里还真他妈有“商业咨询”一项。
    …………
    …………
    也许三五年后，一份完整的连锁网吧筹建及运营管理方案压根算不上什么，随随便便上网都能下载好几份不重样的。
    不过，韩桐这时候拿出来的，满满三十页A4打印纸，上网绝对找不到重样的，也不可能找不到比这更加完善的。
    这也是幸亏他前世就读南都理工计算机系，相当一部分的闲余时间都给网吧打零工，那些久远的记忆没有完全忘掉。
    方案分四部分：
    第一部分是总论，包括国内互联网与网吧行业的市场调查与发展预测，可以说是中规中矩的泛泛之论，跟薛嵩、钟哲峰这两三天掌握的情况类似；投资与财务规划部分，也颇有专业水准。
    第二部分则是具体包括门店外观、商标设计、硬装改造、电脑设备采购、2Mbps速率DDN通信网络专线铺设、局域网组建、网吧服务器及管理系统以及相应的成本核算在内，是一份非常完整的连锁网吧门店规划建设方案。
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    第三部分内容更为丰富、复杂，涉及网吧运营具体细节，包括前台接待、服务话术以及员工培训简册在内的标准化连锁网吧运营管理体系建设，也包括积分兑换系统、储值送活动安排、一系列定制化活动建议的统一会员分级体系建设。
    甚至就连网吧电脑必装的软件、热门单机、网络游戏，以及需要提前建库拷贝的影视剧等等，都列出详细的清单。
    在文件袋里，韩桐还提前准备好两份商业咨询合同，似乎笃定钟哲峰今天一定会被这份商业策划书折服！
    真的好狂！好气人！
    薛嵩高中毕业之后没有读大学，但拿家里的资源在海阳里创业开店，目前接手经营的喜润酒吧，可以说是全海阳最新锐的娱乐场所了。
    他也自诩算是海阳商界冉冉升起的新星、后起之秀。
    他这两三天跟钟哲峰找关系，参考了在南都及其他一二线城市运营网吧的朋友的建议，鼓捣出来一份连锁网吧方案，自诩已经相当完善了。
    但凡事就怕比较。
    薛嵩心里再不爽，但是手头这份规划方案，他没有能力挑刺啊，感觉可以照着落地实施了！
    薛嵩默默将策划书递给眼里已经难抑震惊的钟哲峰。
    韩桐坐在一旁，心里冷笑看着钟哲峰、薛嵩两人毫无知觉的踏进他的陷阱里去：
    他提供的策划书，目前可以说是完美无缺的，却不是不可或缺的。
    钟哲峰、薛嵩都是有管理能力的人，他们完全可以在实践中，一步步完善连锁网吧的运营管理机制；甚至过早照他的策划书落地有害而无益。
    常言说得好，“领先半步是先进，领先三步成先烈”。
    在全国网吧行业都处于发展初期，在静海网吧业还处于萌芽期的2001年，钟哲峰、薛嵩做网吧，执行过度完善的方案，除了会增加不必要的成本，拖缓盈利期的到来，能有什么好处？
    还有就是韩桐给钟哲峰他们推荐的局域网服务器方案，是有盘客户机方案。
    这种方案目前是当下的主流，有系统稳定、对服务器依赖低的优点，但不适合动辄两三百台机子的大中型网吧。
    硬盘成本高是一方面。
    现阶段一块20G的中低端硬盘报价六百多元，两百台机位的网吧，采用有盘客户机方案，单硬盘采购成本就要增加十二万；而更叫人头痛的还是有盘方案会产生大量的重复维护工作。
    不要说时时需要更新的影视剧库了，目前网吧流行的热门游戏，像石器时代、千年，一周动辄更新两三次版本，更关键往后热门游戏越来越多，倘若每款游戏出新的版本更新，每一台客户机就要手动更新，这里面所产生的工作量以及对网络的正常经营干涉，是不是想起来就会头大？
    而网络游戏会越来越成为这个时代网吧吸客的焦点，这方面服务不周到又怎么能行？
    当然，现在行业主流就是有盘方案，无盘方案涉及很多技术痛点、难点，没有一定技术实力的网吧，暂时也解决不了。
    就算钟哲峰、薛嵩看出他的方案过于完善，这点也可以从快速垄断局域市场的角度进行解读。
    只要无法预见网吧行业接下来三五年的诸多变数，钟哲峰、薛嵩甚至乐意为局域市场垄断付出高昂的溢价。
    当然了，钟哲峰、薛嵩真要完全照他的方案落地执行，肯定还有得赚。
    这两人不是蠢货，韩桐还没有妄想拿出一份彻头彻尾都是陷阱的方案骗过他们。
    钟哲峰强忍住内心的不适，将方案书看完，最终也没有脸将方案书说得一文不值：
    “听钟倩说过之前发生的事，我还以为足够重视你了呢，看来还是小看了你年纪轻轻，在商业上确实有两把刷子。不过，你也知道，我跟薛嵩投资做连锁网吧，第一期投资不会太高，也只有等第一期运营出了一定成绩之后，才会追加新的投资。就咨询费而言，单纯照项目投资额的比例算，不是很好确定，我还是希望能有一个大家都能接受的固定数额。”
    韩桐这时候从善如流的笑了笑，说道：
    “我建议你们六个月内的一期投资规模以两百万为宜，可以先在工大、航院周边布局三到五家中小规模门店；等时机合适之后，再筹办三五百台机子以上的中大规模门店。我就照一期投资额5%的固定比例进行收费，钟少应该不会觉得我是狮子大张口了吧？”
    韩桐差不多是照一期投资额的最高比例进行收费，如果一期投资规模定在二百万，咨询费就是十万，这也是袁小金他们之前不敢想象的一个数字。
    不过，钟哲峰、薛嵩要是这时候说韩桐这个开价高，不是丢他们停在院子里那辆奔驰的脸吗？
    “行！一期到底投资多少钱，我跟薛嵩还要商量一下，但这个比例没有问题。”
    钟哲峰拿出他那支玛瑙壳万宝龙钢笔，果断利落的在韩桐早就准备好的商业咨询合同上签下名字，递还给韩桐。
    韩桐愉快的接过合同，从抽屉里拿出这两天刚刻出来的公章，一板一眼在合同上盖好合同章，将其中一份递给薛哲峰收好：
    “接下来六个月，钟少、薛少但凡有连锁网吧投资运营上的问题，我都会尽我所能给你们进行详细的解答。钟少、薛少现在也可以直接在我们隔壁租两间办公室着手筹备。要是钟少、薛少缺少人手，袁小金也可以带人帮你们忙——这些都是这份合同附带的服务！绝对让钟少、薛少觉得物超所值，对得起付出的这笔钱！”
    钟哲峰看了薛嵩一眼，虽然他们也初步确定了几名负责的人手，但倘若韩桐不再有别的居心，又确实能提供实实在在的帮助，捏着鼻子掏这笔钱，似乎也不是不能接受？

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