第六十八章:方案

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    乔清雾点了坐在第二排的一个投资人。
    “您好，我想问一下，小峰系统的专利壁垒有多高？如果竞品模仿你们的架构，你们有什么应对方案？”
    这是个典型的试探性问题。
    林云峰接过话筒，回答得很简洁。
    “小峰系统的核心算法已经申请了三项发明专利，覆盖分布式节点的心跳协议、动态权重调整和网络降级机制。这三项专利构成了完整的技术壁垒，竞品如果想模仿，要么绕过这些专利重新设计，要么侵权。”
    他顿了一下。
    “至于应对方案，我们的专利律师团队会处理法律层面的事。技术层面，我们会持续优化，保持领先。”
    投资人点了点头，没有追问。
    乔清雾点了第二个举手的人，是一家智能硬件厂商的技术副总。
    “你们的系统在设备数量达到一千台以上的时候，协调层的性能会不会成为瓶颈？”
    这是个真正的技术问题。
    林云峰的回答也很专业。
    “我们做过压力测试，单个协调节点可以支撑五千台设备的并发请求。如果设备数量继续增加，协调层可以横向扩展，增加节点数量来分担负载。理论上，这套架构没有设备数量的上限。”
    技术副总满意地点了点头。
    乔清雾正要点第三个人，后排突然有人站了起来。
    是一个看起来三十出头的男人，穿着深蓝色西装，表情带着一种不太友好的审视。
    “林先生，我有个问题。”
    他没等乔清雾点名就直接开口了。
    “你刚才说小峰系统的响应延迟在一百二十毫秒以内，但我查了一下行业资料，谷歌的边缘计算框架在理想条件下也只能做到一百五十毫秒左右。你们一个初创团队，凭什么比谷歌做得更好？”
    会场里的气氛微妙地变了。
    这不是技术问题，这是质疑。
    林云峰看着那个男人，表情没有变化。
    “首先，谷歌的框架是通用方案，要适配全球各种网络环境和硬件条件，所以在性能上做了妥协。小峰系统是针对智能家居场景优化的，我们只需要保证局域网内的响应速度，技术路径不一样。”
    他的语气很平，但每个字都很清楚。
    “其次，你说的‘理想条件’是指什么？如果是指实验室环境，那谷歌的数据确实是一百五十毫秒。但如果是指真实用户场景，他们的平均响应时间在三百毫秒以上。我们的一百二十毫秒，是在真实场景下测出来的。”
    那个男人皱了皱眉。
    “你有测试报告吗？”
    “有。”林云峰的回答很直接，“我可以会后提供给你，包括测试环境、设备清单、网络条件和完整的日志数据。”
    那个男人沉默了两秒，坐了下去。
    会场里响起一阵掌声。
    乔清雾站在台侧，看着林云峰。
    他刚才的回应，没有任何多余的解释，没有被带进对方的节奏，直击问题核心，然后用数据堵住嘴。
    标准答案。
    提问环节又持续了十分钟，林云峰回答了八个问题。
    有人问成本，有人问落地难度，有人问跟其他智能家居平台的兼容性。
    他的回答都很稳，没有一次卡壳。
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    最后，主持人宣布提问环节结束。
    林云峰走下台的时候，好几个人围了上来。
    星河的陈总、两个投资机构的合伙人、三家智能硬件厂商的技术负责人。
    他们递上名片，提出合作意向，约定会后详聊。
    乔清雾站在不远处，看着这一幕。
    三个月前，林云峰还是个在她办公室门口紧张到手心出汗的实习生。
    现在他站在行业峰会的中心，被一群想跟他合作的人围着。
    她转身往后台走。
    经过茶歇区的时候，听到两个媒体记者在小声讨论。
    “凌越这次是真的押对宝了。”
    “那个林云峰，听说才二十一岁？”
    “对，而且是乔总的老公。”
    “怪不得。不过话说回来，技术确实硬，不是靠关系上来的。”
    乔清雾没有停步，直接走进了休息室。
    关上门之后，她靠着墙站了一会儿。
    手机震了一下。
    林云峰发来的消息：“搞定了。谢谢你昨晚帮我改稿子。”
    她看着那条消息，过了几秒才回复：“是你自己讲得好。”
    发完之后，她把手机锁了屏，重新走出休息室。
    峰会还在继续，但最精彩的部分已经结束了。
    峰会在下午三点结束。
    林云峰回到公司的时候，研发区的同事已经把他的演讲视频转发到了内部群里。
    小周第一个凑过来。
    “林哥，你今天在台上太稳了！那个质疑你数据的人被你怼得哑口无言。”
    “不是怼，是讲道理。”
    “反正我看着爽。”小周竖了个大拇指，“而且你知道吗，峰会结束之后，好几家媒体在采访区讨论你的技术方案，有人说凌越这次翻身就靠你这个项目了。”
    林云峰没接话。
    他打开电脑，开始整理今天收到的合作意向。
    除了星河，又多了三家智能硬件厂商表示对技术授权感兴趣，两家投资机构想约时间深入了解小峰系统的商业化路径。
    每一个意向背后，都是千万级的潜在合作。
    他把这些信息整理成一份清单，发给了乔清雾。
    乔清雾的回复在十分钟后到达：“收到。明天上午开会讨论优先级。”
    又过了五分钟，她发来第二条：“今天表现不错。”
    林云峰看着这条消息，嘴角翘了一下。
    乔清雾很少正面夸人。
    她的夸奖方式通常是给资源、开权限、批预算，用行动代替语言。
    但今天这句“表现不错”，是她第一次直接说出来。
    他回了两个字：“谢了。”
    锁屏之后，他看了看时间。
    下午四点半。
    岁岁还在早教中心，乔妈妈今天过来帮忙接她。
    他收拾东西准备回家，路过技术总监办公室的时候，被叫住了。
    “林云峰，进来一下。”
    他走进去。
    技术总监坐在办公桌后面，面前摊着一份文件。
    “今天峰会我全程看了。”他推了推眼镜，“你讲得很好，比我预想的还要好。”
    “谢谢。”

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