第145章星光06盲订出炉，友商光速跟团

    第146章星光06盲订出炉，友商光速跟团
    9月30号，海州汽车城的星光品牌直营店门口，一大早就排起长队。
    早上八点刚过，红色幕布缓缓落下，四台星光06整齐停在展厅中央。
    四种主打颜色分别是沉稳的银色丶温润的珍珠白丶时尚的烈焰红和运动感的黑色，这次全部亮相。
    人群中有不少看车的，大部分是海州本地人，都抱着支持本土品牌和顺便看车的心态过来。
    还有很大一部分群体，是大大小小的汽车媒体，他们扛着长枪短炮冲进展厅，围着车辆一顿拍摄。
    「来了来了！终于看到实车了！」
    「看起来比车展照片更好看啊，这个前脸看着很大气。」
    「听说今天展出的是量产版，应该和我们买到手的差不多了，快进去坐坐看看内饰。」
    「这个漆面确实高级，工艺至少对标20多万的车，希望价格能便宜点。
    提前培训好的销售顾问们分散在展厅各处，耐心解答着客户的问题。
    同一天，海州丶水城丶彭城丶楚州四家核心城市直营店同步开业，每家店都摆出了四台不同颜色的展车，开业首日客流全部破千。
    汽车之家：易车网：太平洋汽车网的主编亲自带队赶来，当天就发出多篇静态评测文章，标题一个比一个劲爆：
    《星光06量产版实车亮相，空间碾压哈弗H6》
    《颜值担当！星光06静态体验，女性用户首选》
    《10万级自主SUV新选择，星光06能否后来居上？》
    评测里最受好评的，就是星光06的空间和外观，有车评人现场拿着卷尺现场测量，星光06的后排腿部空间非常好。
    身高一米八的成年人坐进去，膝盖距离前排还有两拳多距离。
    而星光06的车身线条，大气的外观和简约设计风格的内饰，俘获不少女性用户。
    一些打算买轿车的都市丽人，看到星光06后，也忍不住多了一种选择。
    「这车看着就大气，坐进去视野也很好，感觉开上能给我们城市单身女性提供安全感，我觉得价格合适的话可以选择。」
    一位穿着职业装的女士对记者说道。
    随着展车初步展出后，接下来就是全面预热。
    加上各大汽车媒体不断发文，以及红星集团的公关，星光06不断在各大网络平台出现。
    国庆节假日开始后，全国的经销商门店的展车陆续到店，各家4S店门口，都挂着星光06到店，欢迎品鉴的横幅。
    展车到店后，不断有客户前来观看。
    「陈总，我们豫省的展车刚到，一上午就有十多组客户来看车了！」
    「陈总，蓉城看车的客户太多了，我们展车不够，能不能再调两台？」
    「陈总，金陵这边已经有不少客户想订车了，我们什么时候开启盲订？再不开盲订客户都要跑了！」
    陈敬的手机从早到晚响个不停，经销商的电话一个接一个打来，有催促要展车的，也有催促赶紧开启订车的。
    现在很多客户来看车都说要早点下定，早点提车。
    他1号晚上拿着汇报的数据来到杨浩办公室，说道：「杨总，今天开始已经有三分之一展车陆续到店。」
    「总体效果很不错，客户意向度非常高，很多人都催着要订车，我们什么时候开启盲订？」
    「先不急，等各地展车到的差不多后，再开启盲订活动。」杨浩看着数据说道。
    「我们不搞那种看不见车就交钱」的噱头，要让客户明明白白消费。
    「好。」
    一直到10月4号上午，杨浩才下令—开启盲订活动！
    星光汽车官方微博和各大汽车平台帐号正式宣布：星光06全国盲订活动正式开启。
    政策很简单：交1000元抵2000元购车款，相当于直接优惠1000元购车款，同时前1000
    名盲订客户还赠送首年交强险。
    前10000名额外赠送两次基础保养。
    盲订政策一出，本来就有订车想法的，纷纷刷卡交钱。
    「盲订能便宜一千购车款，前一千还能剩交强险，差不多相当于剩下2000块钱。就算后面上市后觉得不满意，也能退。」
    「这车确实不错，外观很喜欢，简约大气设计风格，就冲这外观我就盲订了！」
    「支持本土企业！海州人就开红星集团的车！」
    ——
    海州的门店里，车评人采访那些刷卡的客户，看车的客户都说反正交了也能退，车真的好的话，买了也赚。
    4号晚上的时候，各家门店收到的盲订订单快速汇总到海州总部。
    「杨总，第一天订单出来了！」陈敬拿着报表冲到办公室说道。
    「情况怎么样？」杨浩笑着问道。
    「非常好！」陈敬看着报表说道，「先说我们的四个直营店，其中海州直营店订单最高，超过110个盲订，也是全国订单量最高的单一门店。」
    「基本都是海州本地人，表示愿意支持本土企业，他们也表示星光06只要综合配置过关，价钱合适就能买。」
    「其他三家直营店也很不错，订单量大概在五六十之间。」
    「总体的全国订单量，超过3500台！」
    「3500台？」杨浩挑了下眉，没想到数字居然这么多。
    「是的，第一天3000台，哈弗H6第一天订单才2000多台，我们的品牌知名度不如他们，但订单量却远超。」
    「当然主要还是我们有盲订政策，愿意买的有优惠，不想买无理由退款，降低客户的决策门槛。」
    「不过就算如此，这个数字也非常亮眼！」
    杨浩点头，随即脸色严肃起来：「这个数据很好，但你一定要注意一件事，严防经销商刷单。」
    「现在很多经销商为了冲业绩丶拿返利丶优先提车，会进行刷单让订单好看。」
    「这种虚假订单没用，反而会误导我们产能规划。」
    「我明白！」陈敬立刻说道，「我已经让财务和市场部做了限制，一个身份证只能下一个订单，订金必须从本人银行卡支付，退订也必须本人申请。」
    「而且我跟所有经销商都打过招呼了，一旦发现批量刷单，直接取消年度返利，严重的取消经销商资格。」
    「后续我们会跟踪每一个订单的转化率，哪个区域转化率异常低，我们就重点核查。」
    「做得好。」杨浩满意点头，「红星现在还没上市，是多少就是多少，真实的数据才是我们做决策的依据。」
    经销商刷订单数据，不管什么时候都屡见不鲜。
    最简单的方法，就是摊派给销售，一家门店总得有几个销售吧，给一个销售摊派几个订单。
    销售自己订一个，然后让亲戚朋友再订一个，这样一个销售就能刷好几个数据。
    还有的门店更可恶，像杨浩上辈子到某家豪华品牌看车，结果车还没看呢，就被销售赖着让交个小订。
    就这还叫豪华品牌，用户看车哪有什么体验，当场跑路。
    本来想着车还不错，来看看吧，可结果被经销商恶心到了，最后对这个品牌的看法也变了，本质还是屌丝品牌。
    红星集团又不是上市企业，不需要为股东负责，所以经销商那边一定要管好。
    国庆结束后，四天时间，盲订订单量突破一万，涨势惊人。
    「杨总，要不要把这个数据公布一下？」陈敬拿着国庆的盲订订单问道。
    杨浩摸了摸下巴，说道：「公布吧，怕刺激到友商，他们肯定会针对性地搞促销。不公布吧，又显得我们星光06没人气，反而让客户觉得我们不行。」
    陈敬想了想说道：「我觉得还是要公布。」
    「现在网上已经有很多人在问订单情况，藏着掖着反而容易被黑，而且真实的数据最——
    有说服力，能让更多潜在客户看到星光06的受欢迎程度。」
    「你说得对。」杨浩拍板道，「直接发！」
    十分钟后，红星汽车官方微博发布一张简单海报：星光06四天盲订突破10000台，感谢每一份信任。
    业内众人看到消息，有种既在意料之外，又在情理之中的感觉。
    一方面这是一个造商用车的车企，转型造乘用车，第一辆车就有这么好的成绩，确实令人震惊。
    另一方面，星光06的基础底子不差，外观大气颜值高，再加上近一年来杨浩的热度持续提升。
    有个人IP的加持，再加上星光06的预热，从车展到工厂直播，再到现在的静态展示，稳扎稳打下，能有这个成绩好像也在预期之中。
    吉利总部。
    「原来SUV市场这么大！」李舒服看到盲订海报，也是忍不住说道。
    「是啊，杨浩这小子对市场把握非常精准。」安聪慧回应。
    「看样子是想用燃油车补贴做新能源，SUV这个市场就是未来风口，我们一定要跟上。」
    「没错，虽然未来是新能源时代，但当前还是要在燃油车领域厮杀，我们吉利也要尽快推出SUV。」李舒服敲着扶手说着。
    「对了，还要做差异化，除了本品牌正在做的，还要让沃尔沃品牌专注于SUV，重点突出豪华品牌和安全性，对标精英人群，比如医生，律师，大学老师这些人，你看这样？」
    安聪慧思考片刻道：「妙啊老李！」
    「我们这样做就不用在10万价位竞争，凭藉沃尔沃的技术和品牌，完全能撑得起20万以上的售价。」
    「而且对标精英人群，强调品牌格调，确实是不错的选择。」
    「未来还能把沃尔沃的车改造成新能源汽车，再成立个高端新能源品牌，这样产品线不就畅通了？」
    李舒服点点头道：「很好，现在要做的就是赶紧整合沃尔沃，然后国产化工厂尽快落地，蓉城工厂2013年上半年建成落地并开始生产。」
    「好的李总！」
    深市，比亚迪总部。
    王传福看到星光06海报后，也是忍不住笑了：「这个杨浩确实有两把刷子。」
    「王总，我们的S6怎么办？」助理忍不住问道。
    「我承诺过S6两年内不降价，但是应对星光06冲击，可以适当升级配置，赠送权益。」
    「市场这么大，不是谁能独吞的。各凭本事吃饭，市场上见真章。」
    随后长城汽车也紧急宣布，推出哈弗H6特惠活动。
    10月购车赠送2800元大礼包，包括贴膜，脚垫和座套。
    推出六元订车活动，缴纳六元订金即可参与抽奖，最高奖品为价值5000元的iPad2。
    并且保证向订车用户交付车辆，确保等待周期不超过一个月。
    消息传来，陈敬立刻赶来向杨浩汇报。
    「杨总，比亚迪和长城动作非常快，看来我们的订单数量确实吓到他们了。」
    杨浩一点不意外，说道：「意料之中的事，这两家也不是傻子，不会眼睁睁看我们抢市场。」
    「那我们要不要跟进？」陈敬问道。
    「不用。」杨浩摇头道，「这会跟再多优惠都没用，只有车子出来后，我们让产品说话才是真的。」
    「而且SUV市场还有很大的空间，并不是零和博弈。」
    「况且我们把价格拉得太低，会影响星光品牌的价值，以后出星光08甚至星光10，谁愿意接受？」
    「现在要做的就是保证交付，保证质量，让客户觉得买星光06的体验很棒就足够了。
    「」
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