第34章

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    是个四十多岁的男人，穿着呢子大衣，戴着金丝眼镜，看起来很斯文。
    “请问，陈屿陈老板在吗？”男人问。
    “我是，您是？”陈屿打量着来人。
    “我叫孙明远，是省农业厅的。”男人递上一张名片。
    陈屿接过名片，心里一动。
    农业厅的人？来找他干什么？
    “孙同志，您找我有事？”
    “陈老板，我听说你的养殖基地搞了高密度养殖。
    还引进了增氧设备和循环水系统，想来看看。”孙明远笑着说：“方便吗？”
    “方便，请进。”陈屿带着孙明远参观基地。
    孙明远看得很仔细，每一个鱼塘都看了一遍，还问了陈屿很多问题。
    “陈老板，你这套设备是从哪引进的？”
    “从省农科院，郑教授帮我设计的。”
    “郑教授？”孙明远眼睛一亮：“你认识郑教授？”
    “认识，他是我的技术顾问。”
    “太好了。”
    孙明远兴奋地说：“陈老板，你知道现在全省有多少养殖户吗？”
    “不知道。”
    “几千户。”
    孙明远说：“但大部分都是传统的养殖方式，产量低、效率低。
    像你这样搞高密度养殖的，全省不超过十家。”
    陈屿点点头，没说话。
    “陈老板，我今天来，是想跟你谈合作。”孙明远开门见山地说。
    “怎么合作？”
    “省农业厅准备搞一个水产养殖示范项目，推广高密度养殖技术。”
    孙明远说：“我想请你做示范户，把你的基地作为示范点。”
    陈屿心里一动。
    这倒是个好机会。
    如果他的基地成了示范点，不光有政府的支持，还能打响名气。
    “孙同志，我需要做什么？”
    “你只需要配合我们，把你的技术和经验分享给其他养殖户。”
    孙明远说：“其他的事，我们来办。”
    “那有什么好处？”
    孙明远笑了。
    “好处很多。首先，政府会给你一定的补贴。
    其次，你的基地会成为全省的样板，名气大了，生意自然更好。
    第三，我们可以帮你联系银行，给你低息贷款。”
    陈屿想了想。
    “行，我同意。”
    示范点的牌子很快就挂上了。
    是一块铜牌，上面写着“省水产养殖示范点”几个大字，挂在基地的大门口，金光闪闪。
    陈海看着牌子，笑得合不拢嘴。
    “哥，咱们成示范点了。”
    “对，成示范点了。”陈屿也笑了。
    示范点带来的好处很快显现出来。
    首先是政府的补贴。
    省农业厅给了陈屿一万块的补贴，说是支持他推广新技术。
    然后是名气。
    省报、省电视台的记者纷纷来采访，陈屿上了好几次新闻。
    “陈老板，你的成功经验，对全省的养殖户都有启发。”记者说。
    “我只是赶上了好时代。”陈屿谦虚地说。
    最实在的好处，是低息贷款。
    通过农业厅的介绍，陈屿从银行贷到了二十万，利息比普通贷款低一半。
    “哥，二十万啊。咱们可以再买地了。”陈海兴奋地说。
    “不急。”陈屿说：“先把现有的做好，再考虑扩大。”
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    示范点的牌子挂出去后，不断有人来参观学习。
    有的是本省的养殖户，有的是外省的，还有的是农业部门的工作人员。
    陈屿每次都很热情地接待，把自己的经验毫无保留地分享。
    “陈老板，你这套设备花了多少钱？”一个养殖户问。
    “前前后后，大概十万左右。”陈屿说。
    “十万。”养殖户惊得张大嘴：“这么多钱，我们哪拿得出来？”
    “不用一次投那么多。”
    陈屿说：“可以一步一步来。先搞高密度养殖，再慢慢增加设备。”
    “可是我们不懂技术啊。”
    “技术的事，可以找省农科院的郑教授帮忙。”
    陈屿说：“他是专家，能给你们提供指导。”
    养殖户们听了，纷纷记下郑教授的联系方式。
    陈海在旁边看着，有些不解。
    “哥，你把技术都告诉他们，不怕他们跟咱们竞争吗？”
    “不怕。”
    陈屿笑着说：“市场这么大，一个人吃不下。大家一起把产业做大，对谁都好。”
    陈海似懂非懂地点点头。
    晚上回到家，陈屿把示范点的事跟苏念说了。
    苏念听完，既高兴又疑惑。
    “陈屿，你把技术都告诉别人，不怕别人抢咱们的生意吗？”
    “不怕。”陈屿说：“老婆，你想想，现在省城的水产市场有多大？”
    “多大？”
    “光是省城，每天就需要几万斤鱼。”
    陈屿说：“咱们每天只能供应一两千斤，远远不够。
    更多的人加入进来，把产量搞上去，市场才能繁荣。
    市场繁荣了，咱们的生意才能做得更大。”
    苏念似懂非懂地点点头。
    “你说的这些，我不太懂。但我信你。”
    “这就够了。”陈屿握住苏念的手。
    示范点带来的好处很多，但也带来了新的问题。
    来参观的人太多了，陈屿每天都要接待好几拨人，根本没时间做自己的事。
    “哥，这样下去不行啊。”陈海抱怨道：“天天接待参观的，正事都耽误了。”
    “我知道。”陈屿说：“得想个办法。”
    陈屿找到孙明远，说明了情况。
    “孙同志，来参观的人太多了，我实在接待不过来。”
    孙明远想了想。
    “这样吧，我帮你协调一下。以后来参观的，提前预约，分批进行。
    每周安排一天专门接待，其他时间不接待。”
    “这个办法好。”陈屿说。
    有了预约制度，陈屿的负担减轻了不少。
    但新的问题又来了。
    有些养殖户参观后，回去照葫芦画瓢，但设备和技术跟不上，鱼死了不少，亏了钱。
    他们就把责任推到陈屿身上，说他故意隐瞒关键信息。
    “陈老板，你是不是有什么保留？为什么你的鱼养得好好的，我们的鱼全死了？”
    “就是。你是不是怕我们抢你的生意，故意不教真的？”
    陈屿被说得哑口无言。
    他知道，不是他保留，而是那些人学了个皮毛，没学到精髓。
    高密度养殖是个系统工程，光有设备不行，还得有配套的技术和管理。
    陈屿找到孙明远，让他帮忙解释。
    孙明远在农业厅开了个会，专门澄清了这件事。

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