第175章无囤货风险

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    2013年11月11日，周一，上午十点半。
    陈诺把今天从虬江路进的货运回宿舍时，周浩已经等在那里了。他昨晚熬夜帮陈诺整理客户信息，眼圈有些发黑，但精神头很足。看到陈诺提着四个鼓鼓囊囊的塑料袋进来，他立刻站起来帮忙。
    “诺子，你今天又进了多少货？”周浩接过一个袋子，掂了掂分量。
    “十部iPhone5C，五部索尼Z1，五部LGG2，二十台ThinkPadX201，十台戴尔LatitudeE6420。”陈诺把袋子放在地上，拉开拉链，露出里面密密麻麻的电子产品，“总共五十台设备，货款五万三千五。”
    周浩吹了一声口哨：“五万三？诺子，你这是要把全部身家都押进去啊。”
    “不是全部身家，是借力打力。”陈诺蹲下来，开始从袋子里往外拿货，“我只付了两万定金，还欠三万三千五的尾款。三天内付清。”
    “三天内付清？”周浩愣了一下，“那如果三天内卖不完怎么办？”
    “所以我们必须在这三天内，尽可能多地出货。”陈诺说，“卖得越多，尾款的压力就越小。如果实在卖不完，就用卖出去的钱去付尾款，剩下的货继续卖。”
    周浩沉默了片刻，然后点了点头：“明白了。这就是你说的‘周转快’。”
    “对。周转快的前提，就是不能囤货。”陈诺说，“电子产品每天都在贬值。今天值一千的手机，下周可能只值九百。如果囤货超过两周，利润就会被贬值吃掉。所以，我必须把库存周期控制在一周以内，最好三天。”
    他拿起一部iPhone5C，按下电源键开机，开始测试。周浩也学着他的样子，拿起一部索尼Z1，开始检查外观和功能。两人一边测试一边聊天。
    “诺子，你有没有想过，如果有一天，市场突然变了，货卖不出去了，怎么办？”周浩问。
    “想过。”陈诺头也不抬地说，“所以我从来不把所有的钱都押在一批货上。每次进货，我都会留一部分现金作为备用金。万一货卖不出去，我还能用备用金去付尾款，不至于违约。”
    “那备用金留多少？”
    “至少是货款的三分之一。”陈诺说，“比如这次进了五万三的货，我手里至少留了一万五的备用金。这样即使销售不及预期，我也有能力付清尾款，不会失信于人。”
    周浩若有所思地点了点头：“那如果货真的卖不出去呢？比如遇到经济危机，或者学校放假了，没人买了。”
    “那就降价处理。”陈诺说，“亏本也要卖。因为亏本卖，至少能收回一部分成本。如果囤在手里，连成本都收不回来。电子产品不像房子，房子放十年可能升值，电子产品放十年就是一堆电子垃圾。”
    他拿起第二部iPhone5C，继续测试：“所以，我给自己定了一条铁律——任何时候，库存总值不超过总资产的百分之五十。剩下的百分之五十，必须是现金或者容易变现的资产。这样，即使市场突然变冷，我也有足够的缓冲空间，不会因为资金链断裂而死掉。”
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    周浩停下手中的活儿，看着他，眼神里带着一种佩服：“诺子，你这些道理，都是从哪学的？”
    “从教训中学的。”陈诺说，“我以前做倒爷的时候，有一次贪心，进了太多货，结果遇到市场暴跌，亏了好几万。从那以后，我就给自己定下了这条铁律。”
    周浩点了点头，没有再说什么。两人继续埋头测试设备。
    下午一点，五十台设备全部测试完毕。陈诺在笔记本上记录下每一台设备的成色评级和问题描述，然后开始拍照、写描述、定价、发信息。他把转让信息发到了校内网论坛和几个QQ群里，又让周浩在他的朋友圈里转发了一遍。
    消息发出去后，反响比他预想的还要热烈。不到一个小时，他的QQ就收到了上百条好友申请和咨询消息。他一条一条地回复着，把看货时间安排得满满当当。从下午两点到晚上九点，每隔二十分钟安排一个人，总共安排了二十多个看货时段。
    周浩在旁边看着他的日程表，忍不住说：“诺子，你今天晚上要忙到几点？”
    “至少九点。”陈诺说，“如果人多的话，可能要忙到十点。”
    “那我陪你。”周浩说，“反正我晚上也没事。”
    “好。辛苦你了。”
    下午两点，第一个看货的学弟准时到了。他要看的是一部iPhone5C。陈诺把那部iPhone5C递给他，帮他开了机。学弟翻来覆去地看了看，又测试了一下相机和指纹识别，然后点了点头。
    “学长，这部手机我要了。一千六，对吧？”
    “对。支付宝还是现金？”
    “支付宝。”
    学弟掏出手机，扫描了陈诺的二维码，转账了一千六百元。陈诺的手机收到了转账通知。他拿出收据本，填好，递给学弟。
    “收据你收好。一个月内，如果出现非人为的硬件故障，你拿收据来找我，我帮你处理。”
    “谢谢学长。”学弟接过收据，小心翼翼地折好，放进口袋里，然后拿着手机走出了宿舍。
    陈诺看了一眼时间，下午两点十分。第一台，成交。用时不到十分钟。他拿起笔，在笔记本上记录下这笔交易的信息：“第一台，iPhone5C，1600元，支付宝，14:10。”
    他放下笔，看了一眼桌上剩下的四十九台设备。无囤货风险，是他做校园生意最基本的原则。这个原则，让他避免了无数次可能的亏损，也让他的资金始终保持着健康的流动性。他知道，只要坚持这个原则，他的生意就能持续地做下去。

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