第167章再次投入

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    2013年11月3日，周日，上午十点半。
    陈诺把车停在虬江路电子市场附近的停车场，和周浩一起走进了那条熟悉的街道。周末的市场比工作日更加拥挤，狭窄的过道里挤满了人，各种方言和叫卖声交织在一起，形成一种独特的喧嚣。空气中弥漫着塑料、金属和灰尘混合的气味，头顶的日光灯管发出嗡嗡的声响。
    周浩是第一次来虬江路，他跟在陈诺身后，好奇地东张西望，目光在两旁的摊位上扫过，眼神里带着一种新奇和兴奋。他看到那些堆积如山的二手电子产品，看到那些正在讨价还价的顾客和摊主，看到那些忙碌的搬运工和快递员，感觉自己像是走进了一个完全不同的世界。
    “诺子，这里也太大了吧？比我们学校门口的电子市场大多了。”周浩说。
    “虬江路是华东地区最大的二手电子市场，占地好几万平方米，有上千个摊位。”陈诺说，“在这里，你能找到任何你想要的电子产品，从最新的iPhone到几十年前的电子管收音机，应有尽有。但前提是，你得知道去哪里找，找谁买。”
    周浩点了点头，紧紧跟在陈诺身后，生怕走丢了。陈诺带着他穿过拥挤的过道，拐了几个弯，在一家专卖二手手机的摊位前停了下来。摊主是个三十多岁的女人，烫着一头卷发，正低头用一台测试仪检测一部手机。她听到脚步声，抬起头，看到陈诺，脸上露出了一丝笑容。
    “小陈？你好久没来了！我还以为你发财了，看不上我这小摊了呢。”女人说。
    “王姐说笑了。我哪敢看不上您的摊子？您这儿的货，是整个虬江路最硬的。”陈诺笑着说，“王姐，最近有没有什么好货？”
    “好货多的是。就看你要什么了。”王姐放下测试仪，从柜台下面拿出一个托盘，上面摆着十几部各种品牌的智能手机，“刚到了一批iPhone4S，成色不错，都是无锁版的。还有几部三星GalaxyS3，也是好货。”
    陈诺拿起一部iPhone4S，翻过来看了看背面的标签和接口。外壳有一些轻微的使用痕迹，屏幕贴了膜，看不出有没有划痕。他按下电源键，屏幕亮起，进入iOS系统，运行流畅，响应迅速。
    “王姐，这批iPhone4S，什么价？”陈诺问。
    “看你拿多少。拿一部，一千二。拿五部以上，一千一。拿十部以上，一千。”王姐说。
    陈诺在心里快速算了一下。iPhone4S是2011年发布的机型，到现在已经两年了，但在校园里依然很受欢迎。很多学生买不起最新的iPhone5S，但又想要一部iPhone，所以二手的iPhone4S就成了他们的首选。淘宝上同成色的iPhone4S，售价大概在一千三到一千五之间。如果能以一千块的价格拿到，转手卖一千三，每部能赚三百块。
    “王姐，我要十部。价格，九百五行不行？”陈诺问。
    王姐沉默了几秒，然后点了点头：“行。就按你说的价。十部iPhone4S，总共九千五。”
    “好。我还要看看别的。”陈诺说。
    他又在王姐的摊位上挑了几部三星GalaxyS3和几部HTCOneX，都是当时比较受欢迎的安卓机型。他和王姐讨价还价了一番，最终以每部八百块的价格拿了五部GalaxyS3，以每部七百块的价格拿了五部OneX。
    “王姐，总共多少钱？”陈诺问。
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    王姐拿出计算器，按了几下：“十部iPhone4S，九千五。五部GalaxyS3，四千。五部OneX，三千五。总共一万七。”
    陈诺在心里快速算了一下。一万七，加上之前买笔记本花的三万八千五，他目前的总投入已经超过了五万五。而他手里只有两万七千三百元的现金，根本不够付这笔钱。他想了想，然后说：“王姐，我今天带的现金不够。我先付五千定金，剩下的货款，三天内付清。行不行？”
    王姐犹豫了一下，然后点了点头：“行。小陈，我信你。三天内，你把尾款付清就行。”
    “谢谢王姐。”陈诺从口袋里掏出钱包，数了五千块现金，递给王姐。王姐接过钱，数了一遍，收进口袋里，然后写了一张收据递给陈诺。
    陈诺接过收据，把那些手机装进一个塑料袋里，然后带着周浩继续在市场里逛。他又在一个专卖二手平板的摊位前停了下来，以每部四百块的价格拿了五部iPad2，又以每部三百块的价格拿了五部三星GalaxyTab2。这些平板虽然配置已经落后了，但看看视频、上上网、玩玩游戏还是够用的，在校园里也有一定的市场需求。
    从平板摊位出来时，陈诺手里的塑料袋已经装得满满当当了。周浩跟在他身后，看着他一路砍价、挑货、付定金，眼神里充满了佩服。
    “诺子，你太厉害了。那些摊主，你好像都认识？”周浩说。
    “大部分都认识。我在虬江路混了两年多，哪个摊位有什么货，哪个老板靠谱，我心里都有数。”陈诺说，“做生意，最重要的是建立信任。你和摊主建立了信任，他们就会把好货留给你，给你更优惠的价格。”
    周浩若有所思地点了点头。
    两人在市场里又逛了半个多小时，陈诺又淘了一些手机壳、贴膜、耳机、充电宝之类的配件，准备作为赠品搭配出售。总共又花了大约一千块。
    从虬江路出来时，陈诺手里提着三个沉甸甸的塑料袋，里面装满了手机、平板和各种配件。周浩也帮他提了两个袋子。两人把东西放进后备箱，然后坐进车里。陈诺发动引擎，但没有马上开车，而是拿出手机，打开计算器，开始算账。
    “今天总共进了十部iPhone4S，五部GalaxyS3，五部OneX，五部iPad2，五部GalaxyTab2，加上配件。总货款一万九千五，付了五千定金，还欠一万四千五。”陈诺说，“这批货，如果全部按市场价卖出，总收入大概在两万八到三万之间。扣除成本，净利润在八千到一万之间。”
    周浩听得眼睛发亮：“这么多？那岂不是比卖笔记本赚得多？”
    “单品利润确实比笔记本高，但风险也更大。”陈诺说，“手机和平板更新换代快，价格波动大。如果卖得慢，价格就会跌。所以，我们必须尽快出货，不能囤货。”
    周浩点了点头：“明白了。那我们现在回去就开始卖？”
    “先回去把货测试一遍，确保每一台都没有问题。然后拍照、写描述、定价、发信息。”陈诺说，“争取一周内全部清完。”
    他踩下油门，车子缓缓驶离停车场，汇入车流。再次投入，是他对校园市场的又一次下注。这一次，他投入的不只是资金，还有时间和精力。但他相信，只要操作得当，这笔投入一定会带来丰厚的回报。

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