第165章 “靠谱”的名声

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    2013年11月2日，周六，下午两点。
    陈诺从虬江路提货回来，把三十五台ThinkPadX201全部搬进了周浩的宿舍。宿舍的空间本来就不大，一下子堆了这么多电脑，显得更加拥挤了。周浩的室友——那个戴眼镜的瘦弱男生——看着地上堆成小山的蛇皮袋，张了张嘴，想说什么，又闭上了。
    “浩子，你室友不会介意吧？”陈诺问。
    “没事没事。”周浩摆了摆手，“他跟说过，这几天他回家住，宿舍随便你用。”
    陈诺点了点头，蹲下来，拉开一个蛇皮袋的拉链，露出里面整整齐齐码放着的笔记本。他随手拿出一台，按下电源键，屏幕亮起，进入Windows7系统。他快速检查了一下屏幕、键盘和触摸板，一切正常。他又打开设备管理器，核对了一下配置——i5处理器，4G内存，320G硬盘，和第一批货完全一致。
    “这批货成色不错。”陈诺说，“和第一批差不多。应该很好出手。”
    “那这次你打算怎么卖？还是发论坛和QQ群？”周浩问。
    “先不急。”陈诺说，“我想先把这批货全部测试清理一遍，确保每一台都没有问题。然后再开始卖。”
    “全部测试清理一遍？”周浩愣了一下，“三十五台，那得花多长时间？”
    “大概两三天吧。”陈诺说，“慢是慢了点，但这样做有两个好处。第一，能确保每一台卖出去的电脑都没有问题，减少售后纠纷。第二，能让我对这批货的质量有一个全面的了解，知道哪些是精品，哪些是次品，方便定价。”
    周浩点了点头：“有道理。那我帮你。”
    两人说干就干。陈诺把三十五台笔记本从蛇皮袋里全部拿出来，一字排开在宿舍的地板上和床铺上，然后开始逐台进行测试和清理。周浩在一旁打下手，帮忙递工具、记录数据、擦拭外壳。
    测试的过程和第一批货一样——先检查外观，再测试屏幕，然后核对硬件配置，最后测试各项功能。陈诺做得非常仔细，每一台都要花上十五到二十分钟。他一边测试，一边在笔记本上记录下每一台的问题和成色评级。A级代表完美，B级代表有小瑕疵但不影响使用，C级代表有明显问题需要处理。
    测试到第十台的时候，宿舍门突然被敲响了。陈诺放下手中的螺丝刀，站起来，打开门。门外站着一个陌生的男生，手里拿着一台笔记本电脑，表情有些焦急。
    “你好，请问陈诺学长在吗？”男生问。
    “我就是。你是？”
    “学长你好！我是前天在你那儿买电脑的那个小王！你还记得吗？就是第一个买的那个！”男生的语气有些急促。
    陈诺想起来了。前天下午，第一个来看货的学弟，戴着眼镜，瘦瘦的，手里拿着一个U盘。他买走了一台ThinkPadX201，付了现金，拿走了收据。
    “记得。电脑出问题了？”陈诺问。
    “不是不是！电脑没问题，用得挺好的！”小王连忙摆手，“是我室友！他看我买了电脑，也觉得不错，想让我帮他问问，你手里还有没有货？他也想买一台！”
    陈诺愣了一下，然后笑了：“有。今天刚到了一批新货，成色和上一批差不多。你室友要的话，可以让他过来看看。”
    “真的吗？那太好了！”小王脸上露出了笑容，“那我让他加你QQ，约个时间来看货！”
    “好。你让他加我QQ就行。”
    小王点了点头，转身快步离开了。陈诺关上门，回到桌前，重新拿起螺丝刀。周浩看着他，眼神里带着一种佩服：“诺子，你这口碑，也太好了吧？买过你电脑的人，都主动帮你介绍客户了。”
    “这就是‘靠谱’的好处。”陈诺说，“你卖出去的东西质量好，服务到位，买家就会信任你。信任你的人多了，你的名声就传开了。名声传开了，生意就好做了。”
    周浩若有所思地点了点头，没有再说什么。两人继续埋头测试电脑。
    下午四点，宿舍门又被敲响了。陈诺打开门，门外站着一个女生，手里拿着一个手机充电器，表情有些忐忑。
    “你好，请问陈诺学长在吗？”女生问。
    “我就是。你是？”
    “学长你好！我是昨天在你那儿买电脑的小丽！就是那个问电脑重不重的女生！”女生说。
    陈诺想起来了。昨天下午，那个背着双肩包、说话轻声细语的女生，问他电脑重不重，他告诉她ThinkPadX201大约1.6公斤，加上电源适配器大概2公斤。她当时犹豫了一下，最后还是买了。
    “记得。电脑出问题了？”陈诺问。
    “不是不是！电脑没问题，用得挺好的！”小丽连忙说，“是我的充电器！我昨天回去之后，发现充电器插头有点松，插在插座上老是掉下来。我想问问，能不能换一个？”
    陈诺接过她手里的充电器，检查了一下。插头的两个铜片确实有些松动，插在插座上不太牢固。他转身，从桌上的配件堆里找了一个成色更好的充电器，递给她：“这个你拿回去用。如果还有问题，随时来找我。”
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    小丽接过充电器，脸上露出了感激的笑容：“谢谢学长！学长你真的太靠谱了！以后有需要，我还找你！”
    “不客气。电脑有什么问题，随时联系我。”
    小丽点了点头，转身离开了。陈诺关上门，回到桌前。周浩看着他，眼神里的佩服又加深了一层：“诺子，你这也太大方了吧？充电器说换就换，连价钱都不问。”
    “一个充电器，不值几个钱。”陈诺说，“但换来的信任，是无价的。她回去之后，肯定会跟她室友、同学说我靠谱。这样一来，我的名声就传开了。”
    周浩点了点头，没有再说什么。两人继续埋头测试电脑。
    下午五点半，陈诺的手机响了。他拿起手机一看，是一个陌生号码。他接起电话：“喂，你好。”
    “你好，请问是陈诺学长吗？”电话那头传来一个男生的声音。
    “是我。你是？”
    “学长你好！我是计算机协会的干事，上周加过你QQ的！我们会长让我问你，那五台电脑准备好了吗？我们下周末有活动，需要提前布置场地。”
    陈诺想起来了。计算机协会的团购订单，五台笔记本，每台1250元，下周三之前交货。他看了一眼地上那些正在测试的笔记本，说：“准备好了。下周三之前，我一定送到你们协会。”
    “好的！那我们就放心了！谢谢学长！”
    “不客气。”
    挂了电话，陈诺放下手机，继续测试电脑。周浩在旁边问：“计算机协会的？”
    “嗯。催货了。”陈诺说。
    “那你来得及吗？三十五台，全部测试完，至少得两天。”周浩说。
    “来得及。”陈诺说，“先测试五台最好的，周三之前给他们送过去。剩下的，慢慢测，慢慢卖。”
    周浩点了点头，没有再说什么。两人继续埋头工作。
    晚上八点，两人终于测试完了二十台笔记本。陈诺直起腰，活动了一下有些酸痛的肩膀，看了一眼时间：“今天就到这儿吧。剩下的十五台，明天再测。”
    周浩也站了起来，揉了揉有些发酸的脖子：“行。那我们去吃饭？”
    “好。我请你。说好的，庆祝笔记本全部售罄。”
    两人走出宿舍，走下楼梯，走出宿舍楼。夜色已经降临，路灯在黑暗中投下昏黄的光晕。街道上的行人不多，偶尔有几辆车驶过，扬起一阵轻微的尘土。两人沿着街道走着，找了一家看起来还不错的烧烤店，在靠窗的位置坐下。
    点完菜后，周浩倒了两杯啤酒，把其中一杯推到陈诺面前：“诺子，这杯酒，敬你的‘靠谱’。”
    陈诺端起酒杯，和他碰了一下：“敬‘靠谱’。”
    两人一饮而尽。冰凉的啤酒顺着喉咙滑下去，带着一丝苦涩，也带着一种畅快。陈诺放下酒杯，看着窗外夜色中闪烁的灯火，沉默了片刻。
    “浩子，你有没有觉得，这三天，过得特别充实？”陈诺问。
    “充实。”周浩说，“感觉比上课有意思多了。上课的时候，老师在讲台上讲，我在下面玩手机，一天就过去了。但这三天，我帮你发信息、搬货、招待客人，感觉每一分钟都没有浪费。”
    “那是因为你在做有意义的事。”陈诺说，“上课是为了学知识，但知识的最终目的是用来解决问题。你帮我把电脑卖出去，解决了学弟学妹们的需求，这就是知识的应用。”
    周浩若有所思地点了点头：“有道理。诺子，我决定了，以后跟着你干。你让我做什么，我就做什么。”
    陈诺看着他，沉默了几秒，然后说：“好。只要你肯学，我保证你能学会。”
    两人又碰了一杯。烧烤陆续端上来了，羊肉串、鸡翅、韭菜、茄子，摆满了桌子。两人一边吃一边聊，从笔记本聊到手机，从手机聊到平板，从平板聊到未来的计划。陈诺把自己的想法告诉了周浩——定期从虬江路淘一批性价比高的二手电子产品，拉到学校里来卖。笔记本、平板、手机、耳机、音箱，什么好卖就卖什么。等规模做大了，可以在学校附近租一个小店面，作为固定的销售点。
    周浩听得眼睛发亮，连连点头：“诺子，你这个想法太好了！如果真能做起来，我们就不用愁毕业找不到工作了！”
    “不是不用愁找不到工作，是根本不需要找工作。”陈诺说，“我们自己就是老板。”
    周浩举起酒杯：“好！为了我们自己当老板，干杯！”
    “干杯！”
    两只酒杯在空中碰撞，发出清脆的响声。窗外的夜色渐深，城市的灯火在黑暗中闪烁。烧烤店里的喧闹声像一层温暖的屏障，将他们包裹在其中。
    “靠谱”的名声，是陈诺用三天时间、十五台笔记本、三十多次诚恳的沟通，一点一点积累起来的。这种名声，比任何广告都有效，比任何营销都持久。因为它建立在真实的交易和真诚的服务之上，每一个买过他电脑的人，都是他的活广告。

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