第597章阿里云os

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    杭城，阿里集团。
    蒋方笑着挂断黄彰的电话，在此前去珠海找他的时候，蒋方就确定黄彰最后一定无法拒绝阿里集团的投资。
    一个企业想迅速的扩大规模，想迅速的占领市场，只靠本身的收入那速度太慢了。
    最后还是要有资本加入进去，才能迅速的完成扩张。
    华夏有几个红星？
    就一个。
    蒋方打心眼里认为魅族不会是下一个红星，所以黄彰不会拒绝。
    3亿美金的投资，只换魅族35%的股份，这个要求并不过分。
    “这个黄彰，还想在阿里面前讨价还价？”
    笑着摇摇头，蒋方收拾了一下东西，起身往马芸那边走去。
    其实多占一点股权，少占一点股权，确实可以商量，最重要的是要将魅族纳入阿里的版图中，配合整个集团的战略。
    拿35%也好，25%也罢，都无所谓的。
    “马总，黄彰那边有消息了，我们准备找个时间详细聊聊。”
    马芸将一台ZnOte2亮黑限定版放在桌面上，看向蒋方，“哦？他准备接受阿里的投资了？”
    “估计是被红星这个数字给吓到了，啧啧，370万台，一个月的销量。”
    “这个亮黑限定版都被黄牛炒到好几万一台，陈星这小子真有他的。”
    说完马芸又瞅了一眼自己的那台手机，笑了起来，这家公司的发展速度简直出乎所有人的意料，包括他马芸。
    连他都没有想到智能手机市场竟然会如此火热，去年的时候华夏才4000万台左右的出货量，今年还没过完一整年呢，整体销量就破亿了。
    根据市场部那边的分析，这波换机潮将会持续3-4年，每年的销量都会维持在3-4亿台左右。
    华夏实在是太大了，华夏的人口也实在是太多了。
    现在看来，抓住这个机会的红星，不出什么意外的话起飞是板上钉钉的事情了。
    马芸自然也不能忽视这个3-4亿台，未来几年约十几亿总销量的市场，前面给红星适配应用的时候还没想那么多。
    红星的系统成功了，销量井喷，这让马芸或者说整个阿里集团都不得不考虑一下这个市场。
    或者说这个移动互联网的入口。
    “黄彰这个人对股权看的很重，我提出的35%股权被他拒绝了，不过我有信心能谈到30%左右。”
    马芸朝蒋方挥了挥手，“这个不重要，重要的是我们入股魅族后，必须要让魅族的销量起来，必须要让魅族成为我们的一个入口，帮助我们做电商的下沉和线下体验。”
    “对了，天宇那边呢？”
    “进度怎么样？”
    对这些硬件厂商的合作，马芸总结了一下企鹅家犯下的错误，那就是只押宝在一家厂商身上。
    企鹅只选择了华威，也没有入股，也没有实际的话语权，仅想靠补贴去抢占一个流量入口那是不现实的。
    这些硬件厂商谁没有自己的小九九？
    凭什么全身心的配合你们集团的战略？
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    所以马芸给出的方案是，投资入股加多方合作。
    深城马的野心只在于抢移动互联网入口，可马芸的野心就不同了。
    阿里内部是有一个自研的操作系统，和红星的StarSmartOS基本一致，都是基于LinUX，不同的在于这个阿里云OS是阿里自己写虚拟机，兼容安卓App，但内核和服务框架与安卓不同。
    同时不用下载安装应用，服务直接从云端运行。
    pS：如果非要形容的话，就类似现在手机上的小程序，点开即用。
    这个手机操作系统红星能成功，阿里体量比红星更大，更有钱，就不能成功？
    “荣总那边进度非常快，天语W700本月就能上市，预装了阿里云OS1.0版本。”
    “W806和后续机型也正在开发中，马总，不得不说你选择的合作对象实在是太正确了。”
    “天宇有渠道，有硬件却没有生态和服务，他们面对红星，大米还有华威这些厂商从互联网出击有点不知道怎么应对，我们这一进去荣总几乎是把全部精力都押到了我们身上。”
    “W700从立项到开发完成，只用了四个月。”
    “就是不知道上市以后销量如何，定价2699我总觉得有些偏高。”
    对这个问题马芸没多说什么，2699不是有些偏高，是特么的明显偏高了。
    这个价格段的机器有魅族的M9，有红星的R4，还有诺基亚，三星的机型，就W700的那些配置，怎么和这些厂商打？
    不过马芸也没有过于担心，这台机型是阿里云OS的第一台机型，属于是试水的。
    卖多卖少都无所谓。
    以阿里的线上渠道能力，别说2699了，就3699只要展示的足够多，销量肯定也不会太差。
    起码卖个十几万二十几万台是没问题。
    后续的W806才是王炸。
    “价格你不用担心，现在你最主要的任务就是尽快敲定投资魅族的事情，你就记住一点，股权可以少，但是销量一定要让魅族做高。”
    “马总，你的意思是……”
    “对赌？”
    马芸没说话，只是微微点了一下头。
    在资本市场里，对赌是非常常见的行为，黄彰不是想要保住股权吗？
    那阿里投资的时候就少要一点，但是要对赌销量。
    销量完成，阿里就少拿股权，并且给魅族更多的资源支持。
    销量完不成，那每少多少万台，阿里就多拿多少的股权，同时资源支持不变，但话语权阿里要提高。
    “我明白了，等下我整理一套方案出来，然后这两天就去珠海找黄彰面谈。”
    “这边没其他市场，马总那我就先出去了。”
    蒋方出去以后，马芸又拿起桌面上的那台亮黑版ZnOte2，还别说，这玩意红星做的就是漂亮，而且不是一般的漂亮。
    怪不得在二手市场能卖到好几万呢。
    嗯？
    二手市场？

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