第590章第一次超级手笔的营销投入

    第590章第一次超级手笔的营销投入(第1/2页)
    俞学林挂断电话后，陈星靠回椅背，把AUthenTeC的资料又看了一遍，在脑子里盘了一圈收购流程。
    溢价30%起步，60%封顶，这笔账算下来最多也就两亿美元出头。
    对于一家掌握着电容式指纹识别核心专利的公司来说，两亿美元买断，便宜到离谱。
    水果明年花了三亿多才拿下，自己现在提前一年动手，对方股价还在低谷，筹码全在红星手里。
    时间过得很快，九月在ZnOte2的疯狂销售中来到月底。
    李星火在国庆假期前拿着一份追加预算的报告走进了陈星的办公室，报告只有一页纸，上面写着一个数字——四个亿。
    陈星看了一眼，也没问这些钱要怎么花，要花到哪里，直接就签了。
    李星火敢做这么大的预算，敢拿比红星全年营销费用都搞的一次性的营销投入来审批，肯定是有他的道理。
    “这次的投放策略和以往不一样，我准备把大头砸在户外广告上，地铁、公交车身、写字楼电梯屏、高铁站灯箱，北上广深等一线城市全覆盖，省会城市重点铺设。”
    “核心广告语就一句——红星双摄，拍人更美。”
    陈星翻到投放渠道的明细页，手指在上面划了一下。
    “运营商那边的联合投放呢？”
    “缩减了。”
    “ZnOte系列必须要有自己的品牌调性，之前闪耀和心系天下绑运营商没问题，那是渠道驱动的产品，但ZnOte不一样，它是红星的脸面。”
    ZnOte是红星的脸。
    脸不能长在别人屁股上。
    李星火观察着陈星的表情，继续说道。
    “不是完全切开，运营商的合约机渠道照常走，联合广告也还有，只是比例从去年的四六开变成了二八开。”
    “八成是我们自己的品牌露出，两成带运营商的联合标识。”
    “而且这次我在投放里加了一个新板块。”
    李星火把方案翻到最后几页。
    “样张征集活动。”
    “让消费者用ZnOte2拍照，带话题标签发围脖，我们每周选出十张最佳样张，送出红星周边礼品。”
    “目的是什么？让消费者自己去传播双摄的拍照效果，用户生成的内容比我们自己打的广告有说服力一百倍。”
    陈星把方案合上，扔到桌面上。
    “批了。”
    “不过有一点，投放节奏要卡准，十一假期前三天集中引爆，假期中间保持热度，假期后收尾，别拖泥带水。”
    李星火站起来，把方案收走。
    “放心，我已经和各地的广告代理公司对接好了，9月28号开始上刊，十一当天全部点亮。”
    十月一号，国庆长假第一天。
    帝都地铁一号线，车厢内外铺满了红星的广告。
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    车身贴——整列车的外壁被一张巨幅海报包裹，一个年轻女孩举着ZnOte2对着镜头自拍，背景虚化成一片暖色调的光斑，底部一行白字：**红星双摄，拍人更美。**
    站台灯箱——每隔三米一个，交替播放ZnOte2的亮黑版和瓷白版的产品图，旁边配着一句简单的文案：**美，不止一面。**
    魔都的陆家嘴写字楼群，电梯里的分众屏幕循环播放着十五秒的ZnOte2广告，画面内容就是发布会上那组样张——长城、夜景、小女孩，最后定格在人像虚化的那张照片上。
    羊城的公交车身，深城的出租车顶灯，蓉城的商场LED大屏，江城的过江隧道灯箱——全部铺满。
    红星双摄，拍人更美。
    就简简单单的八个字。
    这才是广告的高明之处，越简单，越好记，印象越深刻。
    这种密度的广告投放，在2011年的手机行业里，属于轰炸级别的。
    李星火的逻辑很清楚：ZnOte2的产品力已经被发布会和评测验证过了，消费者口碑也起来了，现在要做的就是一件事——让那些还没关注到红星的人，也知道红星。
    发烧友和数码爱好者早就买了。
    现在要打的是大众市场。
    是那些不刷围脖、不看评测、不泡论坛的普通消费者。
    他们走在路上，坐在公交车里，等地铁的时候抬头一看——红星双摄，拍人更美。
    记住了。
    等到换手机的时候，脑子里第一个蹦出来的名字，就是红星。
    从十一假期开始，ZnOte2全系列取消限购。
    红星官网、线下门店、运营商营业厅、合作渠道，随时有货，随时可买。
    产能终于跟上了。
    唯一买不到的是限定版。
    十万台亮黑，十万台瓷白，全部发售完毕。
    整个产品生命周期内不再追加。
    二手市场上，全新未拆封的亮黑限定版，普通编号的成交价稳定在两万以上。
    带6、8、9的吉利编号，四万起步。
    豹子号，六万打底。
    至于那台编号09999的，有人在论坛里挂了个“十万收”的帖子，卖家到现在也没出现。
    这就是身份。
    这就是面子。
    也是实力。
    最有意思的是围脖上有个ID叫“赣省小张总”的账号，发了一条动态，配图是那台编号9527的亮黑版，背景是一辆保时捷的方向盘。
    文案写得极其朴实——“我爸说我还年轻，这种手机我把握不住，他来帮我把握一下，拿他的保时捷给我换走了。”
    尹阳君：“兄弟，咱爸缺儿子吗？我很听话的那种。”
    臣武将不善言辞：“@赣省小张总，哥，我是你失散多年的弟弟啊！”

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