第464章我们vivo要做音乐手机

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    东莞，距离OppO不远处vivO总部。
    和其他厂商不同，沈伟对红星的闪耀没有太多焦虑。
    对其他厂商来说红星这一手，确实是牛逼，用一己之力，把整个牌桌的玩法暂时都给改了。
    不仅掀了桌子，还顺手把锅给砸了，告诉所有人，以后吃饭都得用他定的新规矩。
    但沈伟不怕。
    他有他的底气。
    办公室的门被敲响，产品负责人胡白山走了进来，手里也拿着一份文件，是关于红星闪耀系列的初步市场反馈报告。
    “沈总，红星这次的动静太大了。”胡白山将文件放到桌上，“我们的渠道商反馈，很多原本打算买我们功能机的客户，现在都在问那个798的闪耀1。”
    “意料之中。”沈伟把椅子转向胡白山，指了指自己面前的屏幕，“798的双核，这个价格面前，任何功能机都没有抵抗力。”
    胡白山点了点头，他知道沈伟喊他来，不是为了听这些已经发生的事实。
    “沈总，我们下一步的计划，是不是要调整？”
    “不用。”沈伟摇了摇头，接着问道：“我们的第一款智能手机，准备得怎么样了？”
    胡白山精神一振，打开了自己的笔记本电脑。
    “沈总，一切按计划进行，下个月就可以正式上市。”
    屏幕上，出现了一款手机的渲染图，机器的设计风格，还带着浓厚的步步高音乐手机的影子，线条圆润，机身下方有专门的音乐快捷键。
    “步步高维沃V1。”胡白山介绍道，“定位是音乐智能手机，也是我们转型的第一次尝试。”
    “屏幕，3.5寸，分辨率320乘480，IPS材质。”
    “芯片用的是膏通的MSM7227，单核800MHZ，性能稳定，功耗也低。”
    “内存，512M的运行内存，加上512M的机身存储，标准的MCP封装。”
    “系统是安卓2.3.3，我们做了一些定制，主要是强化了音乐播放功能。”
    胡白山把重点放在了最后。
    “我们保留了步步高的音乐基因，这台V1内置了雅马哈的专业音频芯片，同时支持SRS和BBE两种音效，在音质上，绝对是目前所有智能手机里的第一梯队。”
    沈伟听着，没有插话。
    这个配置，在2011年不算顶尖，但也绝对不差。
    特别是音乐这个卖点，非常精准。
    “定价呢？”
    “1499元。”胡白山答道，“这个价格，正好卡在红星闪耀1和K10之间，也避开了和大米1的直接竞争。我们不拼配置，我们拼的是音质和线下体验。”
    “除了V1，我们还准备了一款入门机，维沃Y1。”胡白山翻到下一页，“配置比V1稍微低一点，主打多彩后盖，针对年轻学生群体，定价1099元。”
    两款手机，一个1499，一个1099。
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    维沃的策略很明确，不跟红星打798的自杀式价格战，而是守住1000到1500这个区间，用差异化的卖点和强大的线下渠道，去寻找自己的生存空间。
    “陈星把市场搅得天翻地覆，对我们来说，未必是坏事。”
    “他用798的手机，教育了市场，告诉了千千万万的普通消费者，什么是智能手机。蛋糕做大了，我们才有得分。”
    胡白山也站了起来，走到他身边。
    “是啊，以前我们做MP3，做学习机，市场就那么大，现在智能手机这个市场，未来几年都可能是翻倍地增长，机会多的是。”
    “我担心的不是红星。”沈伟转过头，看着胡白山，“我担心的是老陈那边。”
    老陈，指的自然是欧铂的陈明咏。
    同是段总的弟子，同样在做手机，竞争在所难免。
    “老陈那边，我倒是不担心。”胡白山笑了笑，“沈总，我们跟他们不一样。”
    “哦？”
    “他欧铂的线下渠道，是从零开始，一家一家门店去谈，一个一个经销商去铺。我们呢？”
    胡白山伸手指了指窗外。
    “全国几万家步步高专卖店，几十万个销售网点，这都是我们现成的渠道，我们只需要把‘步步高音乐手机’的牌子，换成‘维沃音乐智能手机’，一夜之间，我们的产品就能铺到全国的每一个县城，每一个乡镇。”
    “他陈明咏拿什么跟我们比渠道？他现在连一台能拿得出手的机器都没有。”
    胡白山的话里，透着一股强大的自信。
    这是步步高集团十几年积淀下来的底气。
    论品牌，步步高家喻户晓。
    论渠道，步步高遍布全国。
    论用户，谁小时候没用过步步高的点读机和学习机？
    欧铂虽然也是步步高系出身，但它脱离得早，自立门户，这些宝贵的遗产，它一样都带不走。
    沈伟听完，脸上也露出了笑意。
    没错，这才是维沃最大的优势。
    红星和大米玩的是互联网，是线上。
    维沃要做的，就是用他们最熟悉的线下渠道，把这两个互联网品牌，挡在广大的三四五线城市之外。
    “老胡，V1和Y1这个月能上市吗？”
    “没问题，V1的进度最快，下个月就能批量出货。”
    “好。”沈伟拍了拍胡白山的肩膀，“转型智能手机，这是我们维沃最重要的一步，只许成功。”
    “对了，新的品牌系列，你想好了吗？”
    胡白山闻言，脸上的表情变得有些古怪，甚至还叹了口气。
    “想好了，就叫Xplay。”
    “Xplay？”沈伟品了品这个名字，“听起来还不错，不过，为什么叹气？”
    胡白山苦笑一声。
    “我本来想直接叫X系列的，简洁，有力，有科技感。”

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