第270章 家里来人

    陈冲心动了。
    那可是电信行业啊，就没听说有不赚钱的。
    别的不说，就看看国内那三大运营商吧！
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    移动，联通，电信，哪个不是印钞机级别的存在？
    2025年《财富》世界500强榜单上，中国移动以1452亿美元的年营收排名全球第58位，位居全球所有电信运营商第一位。
    中国电信排名第134位，中国联通排名第269位。
    这是什麽概念？
    全球500强企业，电信行业前三名全让中国包了。
    美国威瑞森电信丶AT&T这些老牌巨头，都得往后稍稍。
    这还只是现在的数据。
    要知道，中国移动1997年才上市，2006年的总营业额就已经达到了2954亿元人民币。
    而简讯业务在巅峰时期的2012年，国内手机用户一共发了9000亿条简讯。
    9000亿条。
    相信不少人都经历过那个年代，每天晚上躲在被窝里，手机屏幕的微光照亮自己那张傻笑的脸，一个字一个字地摁着键盘，和自己喜欢的人发简讯。
    一条简讯一毛钱，一聊就是一两个小时，月底查话费的时候心疼得直抽抽，可下个月还是照发不误。
    那个时间段，光是简讯包收入，就能给运营商带来多少利润？
    2006年的时候，中国移动的简讯业务日均近10亿条。
    按一条一毛钱算，一天就是一个亿，一个月就是三十个亿！
    一个亿，还是日收入，这哪里是什麽生意，这分明就是核动力印钞机啊！
    这还不算后来的彩铃业务，那才是真正的大头。
    彩铃这东西，2003年才由中国移动正式推出。
    就这一项业务，2004年的市场规模是9.9亿元人民币，2005年飙到25亿，2006年直接冲到67.51亿。
    一首歌，就能让一个歌手资产过亿，这不是神话，这是真实发生过的故事。
    2004年，刀郎的《2002年的第一场雪》彩铃上线，半年时间点击下载率就达到了250万次。
    按每次2块钱算，光这一首歌就贡献了500万的收入。
    太合麦田的老板宋柯，花了1000万买下刀郎专辑和200多首老歌的版权，半年就把本钱全收回来了。
    庞龙的《两只蝴蝶》更狠，光是彩铃下载带来的收入，就让庞龙在2006年福布斯中国名人榜上排到了男歌手第二名，年收入1800万。
    而运营商从这首歌里赚了多少？
    2.4个亿！
    一首歌，2.4个亿！
    这是什麽概念？
    你开个矿，还得挖丶还得炼丶还得卖，成本高得吓人。
    可彩铃呢？
    一首歌录好了，往平台上一挂，剩下的就是坐等收钱。
    比特流一秒钟传遍全国，连运费都不用出。
    这样的生意，没道理不做！
    陈冲在心里把帐算得明明白白：简讯丶彩铃丶彩信丶WAP丶移动网际网路……这些东西现在在俄罗斯还是一片空白，可他知道，再过十年丶二十年，这些东西就是金矿，比石油还稳当的金矿。
    石油挖一桶少一桶，可电信业务呢？用户越多，收入越多，而且边际成本趋近于零。
    把虚拟的数据拿出来卖钱，天底下还有比这更赚钱的买卖吗？
    双方几乎是一拍即合。
    「波塔宁先生，」陈冲放下酒杯，表情变得认真起来道：「既然要合作，咱们就得把分工说清楚。你那边负责什麽，我这边负责什麽，权责分明，省得以后扯皮。」
    波塔宁也正色起来：「你说。」
    「信号塔的架设丶基站的布局丶频率资源的调配，这些基础设施层面的东西，你来负责。
    你在莫斯科有人脉，有许可证，有频谱资源，这些事你做起来比我顺。」
    波塔宁点了点头，没有异议。
    「技术引进和业务制定，我来负责。」陈冲继续说道：「你也知道，我在香港那边有关系，蓝星集团在香港的地位，搞点技术转移不是什麽难事。西方的通信设备丶技术标准丶运营经验，这些我都能搞到。」
    这一点确实是陈冲的优势。
    1993年的俄罗斯，虽然继承了苏联的科技遗产，但在民用通信领域，跟西方的差距不是一星半点。
    苏联其实在通信技术上并不落后，1958年，苏联工程师库普里扬诺维奇就发明了ЛК-1型行动电话，1963年「阿尔泰」系统就在莫斯科投入使用了。
    到70年代中期，「阿尔泰」系统已经在苏联114个城市运行。
    可问题是，苏联的移动通信系统走的是自己的技术路线，用的频段丶标准都跟西方不兼容。
    「阿尔泰」系统用的是150兆赫和330兆赫频段，而西方GSM用的是900兆赫和1800兆赫。
    苏联的行动电话主要是车载式的，装在汽车里或者手提箱里，跟西方那种可以揣兜里的手持电话完全是两个概念。
    等到苏联解体，俄罗斯继承下来的通信基础设施是什麽水平？
    1992年，全俄罗斯的光纤总长度是33万英里，长距离电话线总长1.7亿英里。
    听起来不少？可你要知道，俄罗斯的国土面积是1700万平方公里，这些线路铺下去，覆盖率低得可怜。
    全国还有1100万个家庭在排队等装电话，莫斯科郊外的很多村子，开车半小时都找不到一个电话亭。
    移动通信就更别提了。
    1993年初，俄罗斯全国只有6000部蜂窝行动电话，用的还是「Altai」那种老掉牙的车载系统。
    而欧洲的GSM网络1991年就已经在芬兰开通了，到1993年已经开始向全欧洲铺开。
    这就是差距，整整一代的技术代差。
    所以波塔宁手里虽然有电信许可证和频谱资源，可设备呢？技术呢？运营经验呢？这些都是俄罗斯现在最缺的东西。
    而陈冲能补上这个缺口。
    他上次去香港的时候就已经注意到，移动通信在那边的商业应用已经发展起来了。
    香港作为自由港，西方最先进的通信设备可以畅通无阻地进入。
    摩托罗拉的手机丶爱立信的基站丶西门子的交换设备，这些东西在香港的市场上都有。
    以蓝星集团现在在香港的地位，想要搞点技术转移，不管是买设备丶签授权丶还是挖人才，都不是什麽难事。
    有钱能使鬼推磨，这句话在资本主义社会尤其好使。
    双方真是越聊越投机，从电信聊到网际网路，从网际网路聊到移动通信，从移动通信聊到未来的智慧型手机。
    陈冲说「将来手机能上网」，波塔宁眼睛一亮。
    陈冲说「以后出门不用带钱包，手机一扫就能付钱」，波塔宁拍了一下大腿。
    陈冲说「再过十几年，全世界的人都会抱着手机过日子」，波塔宁直接站起来给自己倒了杯伏特加，一口闷了。
    「陈先生，」波塔宁的脸微微泛红，不知道是酒劲上来了还是兴奋道：「我这辈子，跟不少人谈过合作。你是第一个让我觉得，光是聊一聊前景就能让我兴奋不已的。」
    陈冲笑了笑：「画饼没用，做出来才是真的。」
    两人又聊了大半个小时，直到窗外的圣彼得堡彻底沉入夜色，波塔宁才起身告辞。
    他走到门口的时候，回头看了一眼陈冲，忽然说了一句：
    「陈先生，明天见。」
    「明天见。」
    等将人送走了之后，陈冲站在窗前，望着波塔宁的车消失在涅瓦大街的尽头，忍不住感叹。
    人家能在大帝的清洗之中存活下来，依旧逍遥地过日子，不是没有原因的。
    波塔宁这个人，眼光准丶脑子活丶该出手时就出手，而且最重要的是，他知道什麽时候该合作，什麽时候该让步。
    上一世那麽多寡头，死的死丶跑的跑丶进监狱的进监狱，唯独波塔宁稳稳当当地坐到了现在，这不是运气，是本事。
    第二天，双方再次碰头。
    别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基早早地就到了，脸上带着那种志在必得的表情。
    叶尔钦的特使也到了，手里拿着一沓合同文件，就等着签字画押。
    可别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基不知道的是，今天这场谈判，注定不会像他们想像的那样顺利。
    谈判开始之前，会议室里的气氛就有些微妙。
    别列佐夫斯基坐在长桌的一头，手里夹着一根雪茄，脸上的表情是一种刻意为之的从容。
    霍多尔科夫斯基坐在他旁边，手里翻着昨天留下的谈判纪要，眉头微微皱着，像是在做什麽复杂的数学题。
    波塔宁坐在对面，依旧是那副面无表情的样子，端起茶杯慢慢喝着，谁也不知道他在想什麽。
    陈冲最后一个进来，他扫了一眼在座的人，目光在波塔宁脸上多停留了一秒，两人心照不宣地对视了一下，然后各自移开视线。
    「开始吧。」陈冲坐下，语气平淡。
    别列佐夫斯基第一个开口。
    他把雪茄放在菸灰缸边，双手交叉放在桌上，身体微微前倾，用一种志在必得的语气说道：「陈先生，昨天你提的条件，我们回去认真考虑过了。
    大体上，我们可以接受石油股份换媒体股份加金融渠道，差价用现金补。但有几个细节，需要再商量商量。」
    陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：「哪些细节？说来听听。」
    「第一，差价的部分。」别列佐夫斯基伸出一根手指，「你要求现金补偿，而且要美金。
    这个我们可以接受。但你开出的溢价比例，太高了。你手里的石油股份，按照现在的市场价格，根本值不了那麽多钱。」
     别列佐夫斯基说完，从公文包里掏出一份文件，推到桌子中央：「这是昨天下午我们让人做的评估报告，西伯利亚石油公司12%的股份，按照1993年1季度的市场价，估值大约是1.2亿美金。尤科斯石油公司8%的股份，估值9000万。再加上那家小型炼化厂15%的股份，估值3000万。加起来，2.4个亿。」
    他顿了顿，目光变得锐利起来：「而你开出的价码，是3.6个亿。溢价50%。陈先生，这个差价，太大了。」
    陈冲拿起那份报告，翻了翻，脸上没有任何表情。
    他知道别列佐夫斯基说的是事实，按照现在的市场价格，他手里的石油股份确实只值2.4个亿左右。
    可他更知道，这些股份在五年后会值多少钱。
    西伯利亚石油公司后来被别列佐夫斯基用不到市场价8%的价格拿到手，转手就卖了十几亿美金。尤科斯更不用说，霍多尔科夫斯基就是靠它成了俄罗斯首富。
    溢价50%？陈冲心里冷笑。
    他卖的不是股份，是未来的金矿，这个价，已经很良心了。
    「别列佐夫斯基先生，」陈冲把报告推回去，语气平静，「你说的没错，按照现在的市场价，这些股份确实只值2.4个亿。
    但你也知道，石油这个东西，价格不是一成不变的。
    国际油价在涨，俄罗斯的经济在恢复，这些股份的价值，只会越来越高。
    我现在卖给你，等于是把未来的升值空间让给了你。
    溢价50%，已经是很公道的价格了。」
    别列佐夫斯基的眉头皱了起来。他知道陈冲说的有道理，可商人嘛，能多压一分是一分。
    「陈先生，」他换了一种语气，像是在跟老朋友商量，「溢价可以，但50%太高了。20%，如何？2.88个亿，咱们取个整数，大家都不吃亏。」
    陈冲摇了摇头：「50%，一分不少。你要是觉得贵，可以不买。」
    这话说得硬，别列佐夫斯基的脸色瞬间就变了。
    他的嘴唇动了动，想说什麽，又咽了回去。
    石油股份是他志在必得的东西，让他「可以不买」，那不是开玩笑吗？
    霍多尔科夫斯基见状，赶紧出来打圆场：「陈先生，别列佐夫斯基先生也是想谈个合理的价格。50%确实高了点。要不这样，30%？大家各退一步，3.12个亿，怎麽样？」
    陈冲看了一眼霍多尔科夫斯基，嘴角微微翘起：「霍多尔科夫斯基先生，你别着急。你的那份，还没开始谈呢。」
    霍多尔科夫斯基愣了一下，随即乾笑两声，不说话了。
    会议室里陷入了短暂的沉默，壁炉里的火噼啪响着，窗外的圣彼得堡天色灰蒙蒙的，偶尔有几只鸽子从窗前飞过。
    叶尔钦的特使坐在一旁，额头上已经渗出了细密的汗珠。
    他最怕的就是这种场面，两边的人拍桌子瞪眼睛，他这个做「见证」的夹在中间，左右为难。
    别列佐夫斯基沉默了一会儿，终于开口了，语气里带着几分不情愿：「40%！陈先生，这是我最后的底线了。你要是不同意，那咱们今天就没什麽好谈的了。」
    陈冲看着他，沉默了几秒，然后缓缓点了点头：「行，40%。别列佐夫斯基先生既然这麽有诚意，我也不好太较真。」
    别列佐夫斯基的脸色这才好看了一些。
    虽然比预期的多付了20%，但好歹是把石油股份拿到手了。这笔帐，怎麽算都不亏。
    霍多尔科夫斯基见别列佐夫斯基谈成了，赶紧接过话头：「陈先生，我的条件跟别列佐夫斯基先生一样就行。
    尤科斯的8%，加上我手里的媒体股份，差价按40%溢价补。你看怎麽样？」
    陈冲看了他一眼，慢悠悠地说：「霍多尔科夫斯基先生，你的情况跟别列佐夫斯基先生不太一样。
    他手里的媒体股份，有三家电视台丶一家报纸，这些都是优质资产。你手里的媒体股份，两家杂志社丶一家广播电台，影响力差了一些。所以，溢价不能按同一个标准算。」
    霍多尔科夫斯基的脸色变了：「你什麽意思？」
    「我的意思是，你手里的媒体股份，估值要打个折。」陈冲的语气平淡得像在说一件理所当然的事情，「当然，你也可以选择不要我手里的石油股份。我无所谓。」
    霍多尔科夫斯基的拳头攥紧了。
    他在心里把陈冲的祖宗十八代都问候了一遍，可脸上还得维持着那副「和气生财」的表情。
    尤科斯的8%，那是他做梦都想拿到手的东西，让他放弃？不可能。
    「打多少折？」他从牙缝里挤出几个字。
    「七折。」
    「七折？！」霍多尔科夫斯基差点从椅子上跳起来，「陈先生，你这是抢劫！我的媒体股份虽然不如别列佐夫斯基的，但也不至于只值七折！」
    陈冲摊了摊手：「那就没办法了。你要是不愿意，可以换别的方式，全现金支付，一分折扣都不用打。而且，我不要卢布，只要美金。」
    霍多尔科夫斯基的嘴巴张了张，又闭上了。
    全现金支付？他哪有那麽多美金？别列佐夫斯基凑那笔钱都要调动大半个莫斯科的资源，他手里的现金流更紧。
    他沉默了很久，脸上的表情变幻不定，像是在做一个极其痛苦的决定。
    最终，他咬着牙点了点头：「七折就七折！但差价部分的现金，我要多一个月的宽限期。」
    「半个月。」陈冲说。
    「一个月！」
    「半个月，没得商量。」
    霍多尔科夫斯基深吸一口气，像是在压制住骂娘的冲动：「行，半个月。」
    别列佐夫斯基在旁边看着，心里暗自庆幸自己手里攥的是优质资产，不然今天被陈冲拿捏的就是自己了。
    两个人谈完了，所有人的目光都落在波塔宁身上。
    波塔宁放下茶杯，语气平静得像在说一件早就决定好的事情：「陈先生，我手里有媒体产业，三家电视台丶两家广播电台丶四家报纸杂志。这些加起来，换你手里诺里尔斯克镍业15%的股份。」
    他顿了顿，补充道：「差价部分，现金结算，美金。溢价比例，按别列佐夫斯基的来就行。」
    别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基对视了一眼，人都傻了！
    真是夭寿了，你波塔宁什麽时候这麽好说话了？这跟来之前商量好的不一样啊！
    你就不挣扎一下了？你就这麽直接投了？
    「波塔宁先生，」别列佐夫斯基忍不住问了一句，「你昨天不是说……」
    「昨天是昨天，今天是今天。」波塔宁打断了他，语气依旧平淡，「我回去想了一晚上，觉得陈先生的条件可以接受。怎麽，有问题吗？」
    别列佐夫斯基被噎了一下，乾笑了两声：「没问题，没问题。你能想通最好，大家合作愉快嘛。」
    波塔宁没有接话，只是看了陈冲一眼。
    那一眼的意思，只有陈冲读得懂，一切按昨晚说好的来。
    陈冲微微点头，然后装模作样地沉吟了片刻：「波塔宁先生的诚意，我看到了。
    媒体产业加金融渠道，换镍矿股份，这个我原则上同意。溢价比例跟别列佐夫斯基一样，40%。差价部分现金结算，美金。」
    「可以。」波塔宁答应得痛快，「但我需要时间筹措资金，美金不是卢布，调集需要走流程。」
    「多久？」陈冲问。
    「一个月。」
    「半个月。」
    波塔宁看了陈冲一眼，点了点头：「行，半个月。」
    见波塔宁都答应了，别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基也不能再说什麽。
    别列佐夫斯基说，「现在就签合同吧.」
    叶尔钦的特使松了一口气，脸上的笑容都快溢出来了。
    他连忙把手里的合同文件摊开，放在桌上，语气急切得像是在催婚：「各位，合同我已经准备好了，条款都按照刚才商量的来。如果没有异议，咱们现在就签字？」
    别列佐夫斯基拿起笔，就要往上签。
    「等等。」陈冲忽然开口了。
    所有人的动作都停住了。
    别列佐夫斯基的手悬在半空，笔尖离纸面只有一厘米。
    霍多尔科夫斯基的笔刚碰到纸面，像被烫了一样缩了回来。
    波塔宁微微挑眉，叶尔钦的特使脸色一僵，手里的合同差点掉在地上。
    「陈先生，」特使乾咳一声，语气里带着几分紧张和几分不满，「还有什麽问题吗？条款不是都谈好了吗？」
    别列佐夫斯基放下笔，脸上的表情有些不耐烦：「陈先生，你该不会又想加什麽条件吧？溢价我们同意了，现金我们认了，你还要怎样？」
    陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：「合同要签，但不着急。我们现在是以蓝星集团的名义和你们签合同，这麽大的一笔交易，我们这边也需要有人背书。」
    「背书？」别列佐夫斯基皱眉，「背什麽书？合同条款不是都谈好了吗？还需要谁背书？」
    「谈好了是一回事，有人见证是另一回事。」陈冲说，「我们华夏人做生意，讲究一个『信』字。这麽大的买卖，光有合同不够，还得有个人在场做个见证。」
    霍多尔科夫斯基的表情也变得不满起来：「陈先生，你到底在等谁？我们时间很紧，莫斯科那边还有一堆事等着处理。你要是不想签，早点说，我们……」
    「别急。」陈冲打断了他，「人已经在路上了，再等几分钟。」
    这句话刚说完，会议室的门被推开了。
    一个五十来岁的中国男人从外面走了进来。
    他穿着一身深灰色的中山装，头发梳得一丝不苟，脸上带着那种长期在外交场合摸爬滚打练出来的丶恰到好处的微笑。
    他步伐稳健，不紧不慢，一进门就扫了一眼在座的几个人，目光平静得像是在看一群老朋友。
    陈冲从椅子上站起来，脸上的笑容终于变得真切起来。
    「庆叔，您来了。」
    来的不是别人，正是庆光荣！