番外24：卿风商号

    番外24：卿风商号(第1/2页)
    卿风商号的成立，源于一桩意外。
    入秋后，洛卿卿配了一批药膏，专治冻疮，本打算在自家医馆售卖。
    田氏算了一笔账，说光靠青竹镇这点人，怕是卖不完。
    洛卿卿便托人带到隔壁的清河县去卖，谁知不到三日，药膏便售罄了。
    清河县的药商找上门来，要订货。
    接着是永宁县，接着是安平县，接着是……
    “小姐，这是这个月第五个来订货的了。”莲心抱着一摞订单，气喘吁吁地走进来。
    洛卿卿正在配药，闻言抬了抬眼皮：“放下吧。”
    莲心将订单放在桌上，忍不住嘀咕：“小姐，咱们的铺子太小了，光靠咱们几个人，忙不过来。”
    洛卿卿沉默了片刻，放下药杵，拿起那些订单一张张翻看。
    田氏在一旁择菜，听见莲心的话，也凑过来看了一眼。
    “卿卿，莲心说得对。”田氏说，“这药膏在几个县都卖得好，何不干脆开个铺子，专门做这个？”
    洛卿卿抬起头，看向坐在院子里逗萧念的萧谨风。
    “萧谨风。”
    “嗯？”
    “我想把生意做大。”
    萧谨风抱着萧念走过来，看了一眼桌上那摞订单，又看了看洛卿卿认真的脸。
    “想好了？”
    “想好了。”
    “那就做。”
    卿风商号的第一个铺面，开在清河县最热闹的街上。
    铺名是萧谨风取的，“卿风”二字，取洛卿卿的“卿”，萧谨风的“风”。
    洛卿卿嫌太直白，萧谨风说：“本来就是我们的东西，直白些怎么了。”她没再反对。
    铺子卖的东西，不只是冻疮药膏。
    洛卿卿将自己在锦绣阁、翠英斋用过的法子搬了过来。
    会员制、节日促销、限量款、联名款，一套组合拳打下来，不过三个月，卿风商号便在清河县站稳了脚跟。
    接着是永宁县，接着是安平县，接着是……
    到第二年开春，卿风商号在周边六个县都开了分号。
    田氏被洛卿卿推上了总掌柜的位置，起初她不敢接，怕自己做不好。
    洛卿卿只说了一句：“娘，你在侯府忍了二十年，什么苦没吃过？管几间铺子而已，比在侯府看人脸色容易多了。”
    田氏咬了咬牙，接了下来。
    事实证明，洛卿卿的眼光没有错。
    田氏管账是一把好手，心思细腻，从不出错。
    她待人接物也有一套，不卑不亢，既不巴结谁，也不得罪谁，铺子里的伙计都服她。
    莲心跟着田氏跑前跑后，学会了打算盘、看账本、管库存。
    竹影被萧谨风派去给商号当护卫队长，押送货物、谈生意、应付地痞，干得有模有样。
    洛卿卿负责产品研发和整体策略，萧谨风负责出钱和镇场子。
    夫妻俩分工明确，各司其职，谁也别想占谁的便宜。
    “萧谨风，这个季度的分红，我要七成。”
    “凭什么？”
    “产品是我研发的，策略是我定的，你就出了点银子。”
    “那是‘一点’银子吗？”
    “那你拿回去好了，我自己开。”
    “……”
    萧谨风最终还是给了她七成。
    不是怕她，是她笑的样子太好看，他舍不得让她失望。
    卿风商号的崛起，引起了一些人的注意。
    清河县最大的药材商姓周，人称周半城，垄断了周边几个县的药材生意。
    洛卿卿的药膏卖得好，用的药材自然也多，周半城便卡住了她的药材供应。
    “洛掌柜，不是我不卖给你，实在是货源紧张。”周半城坐在太师椅上，笑眯眯地说，“要不这样，你把药膏的方子卖给我，我出高价。”
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    洛卿卿看了他一眼，起身就走。
    周半城以为她会讨价还价，没想到她连话都不接，愣了一下，连忙起身追出去：“洛掌柜，价钱好商量！”
    洛卿卿头也不回：“方子不卖。药材你不卖，我去别处买。”
    周半城不信邪，放话出去，不许任何人卖药材给卿风商号。
    洛卿卿也不急，转头让萧谨风从忘忧阁的渠道调货。
    周半城这才想起，这位洛掌柜的夫君，是那个让整个皇城都忌惮三分的忘忧阁阁主。
    他连夜带着礼物登门道歉，洛卿卿没有为难他，收了礼物，继续从他那里进货。
    周半城从此再不敢耍花样。
    “你就这么放过他了？”萧谨风问。
    “生意场上，多一个朋友比多一个敌人好。”洛卿卿低头配药，语气平淡，“况且他的药材确实好，换了别家，我不放心。”
    萧谨风看着她，忽然笑了。
    “笑什么？”
    “笑你。”他说，“从前你只想赚钱，现在你不仅想赚钱，还想赚得长久。”
    洛卿卿抬起头，对上他的目光：“有错吗？”
    “没错。”萧谨风伸手揉了揉她的头发，“这样的你，更好。”
    卿风商号的生意越做越大，从药材扩展到布匹、成衣、饰品，几乎涵盖了洛卿卿在皇城时经营过的所有品类。
    有人问她，为什么不做酒楼。
    洛卿卿想了想，说：“术业有专攻，我不懂的事，不碰。”
    她将锦绣阁的会员制搬了过来，将翠英斋的限量款搬了过来，将忘忧阁的情报网搬了过来，将它们揉碎了、重新拼凑，变成了一套独属于卿风商号的经营模式。
    同行们看不懂，想学也学不会。
    因为这套模式的核心，不是技巧，不是渠道，而是两个字：信任。
    洛卿卿信任田氏，所以将账本交给她。
    田氏信任莲心，所以将库存交给她。
    莲心信任竹影，所以将安全交给他。
    竹影信任萧谨风，所以将性命交给他。
    萧谨风信任洛卿卿，所以将一切都交给了她。
    这是一条信任链，一环扣一环，谁也拆不散。
    秋去冬来，卿风商号的第一家总店在青竹镇开业了。
    没有锣鼓喧天，没有鞭炮齐鸣，只是在门口挂了一块匾额，上面写着四个字——卿风商号。
    字是萧谨风写的，笔锋遒劲，风骨毕现。
    洛卿卿站在门口，看着那块匾额，忽然想起自己第一次在锦绣阁写计划书时的情景。
    那时候她刚穿越过来，满脑子都是赚钱、攒钱、跑路。
    她没想到自己会留下来，更没想到会在这里扎下根。
    “发什么呆？”萧谨风抱着萧念走到她身边。
    洛卿卿回过神，笑了笑：“没什么，就是觉得，时间过得真快。”
    萧谨风顺着她的目光看向那块匾额，沉默了一瞬，说：“以后会更快的。”
    洛卿卿侧头看他，他正低头看着怀里的萧念，小家伙手里攥着一只小木虎，啃得口水直流。
    “等他长大了，卿风商号就交给他。”萧谨风说。
    洛卿卿忍不住笑了：“他才多大，你就想让他接班了？”
    “早晚的事。”萧谨风抬起头，对上她的目光，“到时候，我就带你去游山玩水，不管这些俗事了。”
    洛卿卿看着他那副认真的模样，忽然觉得，这个男人比她想象的还要贪心。
    他不仅要她的人，还要她的一辈子。
    不过，她好像也不反对。
    “好。”她说，“等他长大了，我们就走。”
    萧谨风弯起嘴角，将她和萧念一起揽进怀里。
    匾额上的“卿风商号”四个字，在阳光下闪闪发光。