第162章交锋

    第162章交锋
    「对。」
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    陆晨的语气平静，但眼神坚定。
    「从今年开始，双十一这个活动冠名权归征途，我们可以出冠名费，但必须是独家。」
    老马沉默了。
    他在快速思考这个要求的含义。
    双十一，现在只是一个刚刚起步的活动。
    谁知道未来会怎么样？
    说不定今年搞完，效果不好，明年就停了。
    独家冠名权，听起来挺唬人。
    但实际值多少钱，谁也不知道。
    所以用未来不确定的冠名权。
    换现在确定的爆款独家合作。
    这个帐，好像算得过来。
    「陆总，你这要求，有点意思。」
    老马靠在沙发背上，似笑非笑地看着陆晨。
    「你怎么就这么看好双十一？
    万一这个活动搞不起来呢？」
    陆晨也笑了。
    「马总，我赌它能搞起来，而且会一年比一年火。」
    老马盯着陆晨看了几秒，突然笑了。
    「行，独家冠名权，我给你三年，冠名费意思一下就行，就当交个朋友。」
    陆晨心里一喜，但脸上不动声色。
    「第三呢？」
    老马问道。
    陆晨放下茶杯，说出最后一个条件。
    「征途科技在淘宝上的旗舰店，免除佣金。」
    老马的笑容微微一顿。
    这才是今天的重头戏。
    淘宝的佣金是多少？
    根据类目不同，一般在1%到5%之间。
    征途是做数码产品的，属于3C类目，佣金大概是2%左右。
    2%听起来不多。
    但如果征途的销量上去了呢？
    一台手机1999元，2%就是40块。
    一万台就是40万。
    十万台就是400万。
    百万台呢？
    千万台呢？
    而且征途不是只卖一年，是年年卖。
    日积月累，这笔钱是一个天文数字。
    老马沉默了。
    佣金是淘宝的主要收入来源之一。
    免除佣金，意味着放弃一大笔未来的收益。
    但另一方面，如果征途真的只在淘宝上销售。
    那带来的流量丶交易额丶品牌效应。
    也是实打实的。
    这是个取舍问题。
    「陆总，你这个条件，有点狠啊。」
    老马的语气里带着几分玩笑。
    但眼神是认真的。
    陆晨没有退缩。
    「马总，我算过一笔帐。」
    他身体微微前倾，语气诚恳。
    「征途1上市首月，卖了四十五万台，线上一共卖出去十五万台，而通过淘宝的渠道卖出去大概八万台，销售额应该是一点六亿，其中佣金就占了三百多万，这么一大笔，我投入到研发里面多好？
    而且按照现在的热度，征途平板首月销量只多不少，佣金只会更多。」
    「如果你答应我的条件，这些销量就会全部放在淘宝，这能给淘宝带来多少交易额？
    多少流量？多少新用户？」
    「更重要的是，征途的用户群体都是年轻人丶大学生丶数码爱好者，正是淘宝最想要的那批人。」
    「这些人因为征途来到淘宝，以后还会不会在淘宝买别的东西？」
    「这笔帐，马总比我算得清楚。」
    老马听着，没有说话。
    他知道陆晨说的是对的。
    电商的本质是流量。
    谁有流量，谁就能赚钱。
    征途现在的热度，本身就是巨大的流量入口。
    如果这些流量能导入淘宝。
    那免除的那点佣金，根本不算什么。
    但问题是，这个口子一开，其他商家会不会有样学样？
    到时候都来要求免除佣金，怎么办？
    「陆总，佣金这事————」
    老马斟酌着用词。
    「是淘宝的底线之一，不能随便破例。」
    陆晨点了点头，表示理解。
    但他没有放弃。
    「马总，这样行不行？」
    他抛出了最后的筹码。
    「双十一当天，征途平板降价100元，原本2999元的首发价，双十一当天2899元，这个降价，由征途自己承担，不要求淘宝补贴，就当是我支持首届双十一的诚意。」
    老马的眼睛亮了。
    降价100元。
    这意味着用户如果想用最便宜的价格买到征途平板。
    就必须在双十一当天来淘宝买。
    这诱惑力，太大了。
    老马在心里快速盘算着。
    征途1的热度，他是亲眼看到的。
    45万台首月销量，还是在产能不足的情况下。
    平板的关注度比手机只高不低。
    如果首发当天再降价100元，销量绝对不会差。
    那首届双十一的交易额，会是多少？
    2000万？3000万？5000万？
    不，可能更多。
    如果能突破一个亿。
    老马在心里快速估算着。
    一个亿！
    在2009年，没有任何一个电商促销活动能实现单日销售额过亿。
    如果首届双十一就能做到。
    那将是一个里程碑。
    一个足以载入华夏电商史册的里程碑。
    老马的心跳快了几拍。
    他看着面前这个二十出头的年轻人。
    眼神里多了几分复杂的情绪。
    这个年轻人，是有备而来的。
    他算准了淘宝现在最缺什么，最想要什么。
    所以他敢赌未来三年的冠名权。
    所以他敢要免除佣金的待遇。
    但老马不得不承认，这个赌局，他愿意参与。
    因为征途平板能给双十一带来的。
    是现在最需要的。
    「陆总。」
    老马缓缓开口，语气里带着几分感慨。
    「你今天是来给我送大礼的。」
    陆晨笑了笑，说道。
    「合作共赢。」
    老马靠在椅背上，沉默了几秒。
    然后他坐直身体，看向陆晨。
    「陆总，佣金的事，我可以答应你。」
    陆晨的眼睛亮了起来。
    「但是」
    老马又竖起一根手指。
    「免除全部，不太现实，淘宝毕竟不是慈善机构，佣金是我们的命根子。」
    陆晨没有说话，只是看着他。
    老马继续说道。
    「不过，既然陆总这么有诚意，我也不能小气，这样，征途科技在淘宝上的旗舰店，佣金减半。」
    陆晨摇了摇头。
    「马总，减半和免除，差得太远了。」
    「那没办法。」
    老马摊了摊手。
    「免除全部，我回去没法跟团队交代，减半，是我能给出的最大诚意。」
    两人对视着，谁也没有让步。
    会议室里安静了几秒。
    陆晨在心里快速盘算着。
    减半，总比没有好。
    淘宝的佣金是1%—2%之间，减半就是0.5%—1%。
    如果未来征途在淘宝上一年卖一百亿。
    省下来的佣金就是五千万到一个亿。
    虽然不是最理想的结果，但也不是不能接受。
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