第602章签约暗战

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    苏清浅安静地看着谭啸天点菜。
    等谭啸天点完，她才开口，声音平缓地补充：“再加一道文思豆腐，一份开水白菜。莫莉小姐第一次来，可以尝尝我们这里的功夫菜。另外，餐后水果和甜品也安排一下。”
    她的补充恰到好处，既展现了地主之谊，又不会显得过于殷勤，分寸感拿捏得极好。
    “哇，听起来就很好吃！”莫莉眼睛发亮，显得很期待，“我在美丽国就经常吃东大菜，但总觉得不够正宗。这次一定要吃个够！感觉顿顿吃都不会腻！”
    她说话时表情生动，带着少女般的雀跃。
    因为苏清浅在场，她非常克制地没有对谭啸天做出任何亲昵的举动。
    也没说任何暧昧的话语，表现得就像是一个纯粹为了工作而来的合作伙伴，顶多因为谭啸天是中间人而显得稍微熟悉一些。
    菜品陆续上桌，色香味俱全，摆盘精致。
    莫莉显然是真心喜欢东大美食，每道菜都尝得津津有味。
    不时发出真诚的赞叹，还拿出手机拍了几张照片，说要发给团队里的朋友们“炫耀”。
    相比之下，苏清浅就显得安静得多。
    她只是每样菜浅尝辄止，动作优雅，几乎不发出任何声音。
    大部分时间都在沉默，偶尔才回应一下莫莉关于菜品的询问。
    她似乎在利用用餐的这段时间，强行调整自己的心态，将那些不该带入工作的私人情绪一点点剥离、压回心底。
    眼神从最初的微冷，逐渐变得平静无波，恢复了她在商业场合惯有的、令人捉摸不透的深邃。
    谭啸天坐在中间，一边应付着莫莉关于菜品的好奇提问，一边暗中观察着苏清浅的状态。
    见她虽然沉默，但至少没有再释放出攻击性，气氛也算平和，心里那根紧绷的弦终于稍稍松了一些。
    谢天谢地，这顿午饭总算是在相对平静，虽然有点沉闷的气氛中度过了，没有爆发新的冲突。
    他真怕这两个女人在饭桌上就针尖对麦芒地杠起来。
    午餐结束，三人重新回到二十八楼的总裁办公室。
    秘书已经提前进来换过了新的茶水，空气中飘着淡淡的茶香。
    苏清浅在宽大的办公桌后落座，双手十指交叉放在桌面上，姿态正式而专业。
    谭啸天和莫莉则坐在对面的客座上。
    “莫莉小姐，”苏清浅开门见山，声音清晰平稳，带着公事公办的意味，“非常感谢您今天拨冗前来。想必啸天已经向您介绍了，我们苏氏集团即将推出的全新高端化妆品系列——‘雪颜’。”
    她稍微停顿，目光平静地看向莫莉：“我们正在为‘雪颜’寻找一位能够匹配其品牌定位、具有全球影响力的代言人。而莫莉小姐您，无论是在国际知名度、个人形象还是时尚影响力方面，都是我们认为最合适的人选，没有之一。不知莫莉小姐，是否愿意与我们苏氏集团，就‘雪颜’系列的代言事宜，进行合作？”
    这番话，既表达了重视和诚意，又将选择权巧妙地递了出去，是标准的商业谈判开场。
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    莫莉闻言，立刻坐直了身体，脸上也换上了认真而专业的表情。
    她点点头，非常爽快地回答：“当然愿意！苏姐姐，能为您和您的品牌代言，是我的荣幸。我们直接谈细节吧，签几年？每年需要配合哪些工作？您尽管提！”
    她语气干脆，直接将谈判的节奏抓到了自己手里。
    这显示出她在商业合作上也绝非花瓶，而是有着清晰的思路和主见。
    苏清浅对莫莉的直接并不意外，她微微颔首：“我们希望能建立一次较为长期的合作，以保持品牌形象的稳定性。初步意向是五年合约，每年需要您配合拍摄两支主题广告大片，以及相应的平面宣传物料。此外，在合约期内的重要新品发布会或品牌活动中，希望您能至少出席一次。”
    五年，不算短，但考虑到莫莉的咖位和“雪颜”系列的长远规划，这个年限是合适的。
    两支广告的年工作量，对于莫莉这样的顶级巨星来说，也不算繁重。
    莫莉几乎没有犹豫，立刻点头：“五年没问题。每年两支广告，时间上我可以配合调整。而且，”
    她眨了眨眼，露出一抹俏皮的笑容，“正好我每年都可以借拍广告的机会回东大国玩一趟，看看啸……咳咳，看看老朋友，品尝美食！”
    她差点顺嘴说出“啸天”，及时改口，但那一瞬间的亲昵还是被苏清浅敏锐地捕捉到了。
    苏清浅眼神微动，面上却不动声色，只是点了点头：“那好，合作年限和基本工作量，我们就先这样定下。”
    接下来，就是最核心也最敏感的部分。
    关于广告代言费用的问题。
    苏清浅没有主动报价，而是再次将球抛给了莫莉。
    这是一种谈判策略，也带着一丝不易察觉的试探：“关于代言费用，莫莉小姐是国际顶级巨星，市场价值有目共睹。不知您这边的预期是怎样的？您可以先提出一个方案，我们作为品牌方，会结合市场情况和预算，给出一个我们认为合理的、有诚意的数字。”
    通常这种情况下，艺人方会报出一个较高的心理价位，然后双方再讨价还价。
    然而，莫莉的反应再次出乎苏清浅的预料。
    她非常大方地摆了摆手，脸上带着真诚的笑容：“费用？苏姐姐，这个不用太计较。你看着给就行，象征性的都可以。”
    看到苏清浅眼中闪过的诧异，莫莉连忙解释道：“啸……啸天他以前救过我的命，是我的救命恩人。你是他的妻子，我们就是一家人。你的事，就是我的事。能帮上忙，我就很开心了，费用真的不重要。”
    她刻意强调了“救命恩人”和“一家人”，将自己的“慷慨”归因于谭啸天的恩情。
    这样巧妙地避开了她和谭啸天之间可能存在的其他亲密关系，以免引起苏清浅更深的误会和反感。
    莫莉这番话，说得情真意切，姿态放得极低，几乎是将定价权完全交给了苏清浅。

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