第155章：首批收录机，市场供不应求

    第155章：首批收录机，市场供不应求(第1/2页)
    风从东边吹过来，带着点春天的土腥味。刘海站在实验楼外的水泥台阶上，手里捏着那张最终版的设计图，纸边已经被汗水微微浸软。他把图纸折好，塞进工装裤内袋，手碰到那张写着“青江智造”的纸页，还在。
    “下一步。”他说，“找厂子。”
    徐怡颖点头，抬手扶了下背包带。
    两人没再多话，转身朝校门口走。太阳正高，影子短得贴在脚底下，像被踩扁了一样。
    三天后，郊区一家不起眼的小厂车间里，机器嗡嗡作响。刘海蹲在流水线末端，手里拿着第五台刚下线的收录机，拇指按住播放键。邓丽君的《甜蜜蜜》从喇叭里飘出来，音色清亮，没杂音，磁带走带平稳，连切换下一首的顿挫感都卡得刚刚好。
    他点点头，把机器翻过来，检查底部螺丝是否拧紧，电池仓盖有没有松动。又拿指甲在ABS外壳上轻轻一划——没留痕，料子够硬。
    “老张！”他冲车间另一头喊，“这批全过检了，可以出货。”
    姓张的是个五十来岁的老师傅，围裙上全是油渍，闻言咧嘴一笑：“你小子要求比质检科还严，行，我这就开单。”
    两百台收录机，用木条钉成的简易包装箱装好，堆在角落。刘海亲自盯着工人搬上学校后勤处借来的绿色货车，每箱都贴了手写编号：QJZD-001到QJZD-200。车厢后部还塞了几卷泡沫纸和麻绳，防震用的。
    回程路上，司机是后勤的老李，叼着烟问：“小刘，你这玩意儿真能卖出去？我看不像学生捣鼓的东西。”
    “不卖钱我干啥白忙活？”刘海靠在副驾上，眯眼看着前方颠簸的柏油路，“您只管送到就行，剩下我来办。”
    车开进校园时天已擦黑。他们把箱子全卸在旧实验楼二楼腾出来的储物室里，门上挂着块纸板，上面写着“青江智造·仓储重地，闲人免进”。刘海拿钥匙打开锁，屋里一股新塑料味混着灰尘气扑面而来。
    他打开灯，二十个箱子整整齐齐码成两排。徐怡颖这时候也到了，背着帆布包，手里拎着一叠彩印纸。
    “说明书打好了。”她把纸放在桌上，“三款配色各五百份，加了防伪提示和保修条款。”
    刘海翻开一页看了看：“‘本产品由青江工学院学生团队自主研发’——这句留得好，谁看了都知道根儿在哪儿。”
    “不然呢？”她把钢笔插回包侧，“咱们又不是挂皮包公司。”
    两人开始拆箱抽检。每台机器都附了一张说明书彩页，右下角印着一个小小的齿轮图案，下面是四个字：青江智造。徐怡颖设计的。
    “酒红款只有二十台。”她翻到第十箱时说，“建议优先铺给南门那几家店，高中生最爱显摆。”
    “听你的。”刘海记在本子上，“明早我就去谈。”
    第二天一早，南门三家文具兼电器代销点陆续开门。刘海带着六台机器，先去“学友文具”，老板老赵正支窗户。
    “赵叔，试试这个？”刘海把一台酒红色的放柜台上，“学生自己做的收录机，音质不比熊猫差，卖六十捌，卖不出去我全收回，一分不让你赔。”
    老赵半信半疑：“学生做的？能用住？”
    “不信您试。”刘海把自录磁带塞进去，按下播放。
    李谷一的《乡恋》流淌出来，清晰得连呼吸声都能听清。老赵耳朵一竖，凑近听了半首，点点头：“哎哟，还真不错。”
    “再看外壳。”刘海把机器转过来，“ABS塑料，摔不坏，颜色也新鲜。您这儿学生多，谁不想背个跟别人不一样的？”
    老赵笑了：“行，先放五台，卖得动再说。”
    另两家店态度类似，一听“卖不出退”，立马答应。刘海在每家店柜台旁支了个小桌，摆上试听机，循环播放邓丽君、苏小明、李谷一，都是当下最火的歌。他还特意把酒红款摆在最显眼位置，配上徐怡颖画的宣传卡：“限量发售，仅此一批。”
    头一天，三家店总共卖出十七台。第二天中午，老赵打电话来：“小刘！加货！昨天那五台全没了，今早还有学生来问！”
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    刘海骑着自行车赶到时，店里已经围了七八个学生，有男有女，都在试听。
    “这红色的还有吗？”一个戴眼镜的男生问。
    “有，但不多。”刘海说，“第二批还得等一周。”
    “我要一台！现在就付钱！”
    “我也要！”
    “能不能预定？我明天带钱来！”
    老赵乐得合不拢嘴：“你这东西邪乎，学生认！”
    第三天下午，三家店全部售罄。有外校的学生骑着二八自行车专门跑来，没买到直跺脚。更有个别黄牛模样的人开始收二手机，原价68的，转手加到90，还有人愿意买。
    刘海蹲在“学友文具”门口啃烧饼时，听见两个学生路过。
    “你说这‘青江智造’是不是哪个大厂出的新牌子？听着不像学生搞的。”
    “我同学认识机械系的，说是真学生做的，带头的叫刘海，才大一！”
    “扯吧你？大一能做出这水平？”
    “不信你看这说明书，背面印着‘研发团队：青江工学院临时工作室’，连地址都有。”
    刘海咬了口烧饼，没抬头，嘴角却翘了一下。
    当晚，他和徐怡颖在储物室碰头。门关着，灯泡昏黄，地上摊着账本和计算器。
    “两百台全清了。”刘海一边算一边念，“总收入一万三千六百元。扣除材料、运输、印刷，净利七千九百二十三块四毛。”
    徐怡颖坐在小凳上，听完没说话，只是低头把新版配色草图一张张收进包里。象牙白、浅蓝、酒红，三款并列，边缘有些折痕，是反复修改留下的。
    “七千九……”她轻声说，“顶普通工人三年工资了。”
    “可不是。”刘海合上账本，塞进《机械制图手册》里，“但我没觉得多飘。”
    “你当然不会。”她抬眼看他，“你要真飘了，我现在就抽身走人。”
    刘海笑了：“我飘啥？这才哪到哪。厂里模具还能优化，下周能把组装效率提上来。而且——”他从抽屉拿出两个信封，崭新的牛皮纸，“这个，下月厂房租金。”他把第一个信封推过去，“这个，锁起来。”第二个信封他贴了标签，字迹工整：母亲医药备用金。
    徐怡颖看着那个标签，手指在包带上绕了一下，没说话。
    “不扩大生产。”刘海靠着墙，“现在每天需求至少八十台，咱每周才产一百五，供不上。但我不能为了多卖几台，就把品控砸了。”
    “我同意。”她点头，“第一批口碑立住了，第二批才能接着冲。要是出了问题，之前所有努力都白搭。”
    “所以咱先憋着。”刘海抓抓头发，“让市场再渴两天。等新模具一到位，直接上量。”
    徐怡颖站起身，把帆布包背好。窗外月光照进来，落在她米色高领毛衣上，肩线笔直。
    “下周三维建模稿我重新调。”她说，“电池仓再缩一点，能省半毫米厚度。”
    “行。”刘海送她到门口，“别熬太晚。”
    “你不也一样。”她回头，耳尖微红，像是被什么情绪轻轻撞了一下，“明天见。”
    门关上了。刘海回到屋里，把最后一笔账记在手册内页。写完，他合上本子，抬头看了眼墙上的旧挂钟——十点十七分。
    他没急着走，而是蹲下身，把空箱子一个个叠好，垒在角落。最后一箱底上，还留着一行铅笔字，是白天工人随手写的：QJZD-200，验讫。
    刘海用橡皮擦掉了那行字。然后从兜里掏出一张新纸，压在箱子底下。
    纸上写着：第二批生产计划（草案）。
    第一行是标题，下面是一排排待填的数据格。
    他没动笔，只是把纸放好，站起来拍了拍裤子上的灰。
    窗外，风又起来了。

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