第673章主打一个没诚意。

    第673章主打一个没诚意。(第1/2页)
    听到林渊直接戳穿了他们的谎言，几人也不觉得尴尬，只是脸上的表情都不太好看。
    此时林渊似笑非笑地看着脸色逐渐变得难看的徐晨：“徐总，不要在这里弯弯绕了。我现在就可以拨通电话打给李罗斌，我跟他不是不认识。我还是那句话，能不能不绕？”
    “至于你说的三千万美金。”林渊摇了摇头，“徐总，大家都是做风投、做商业的。你在我面前拿‘沉没成本’来抬高估值，不觉得太业余了吗？你们当年就算砸了三个亿美金进去，那是你们当年对市场行情的错判，不代表现在的灵图就值这个价。”
    “你们那个引以为傲的车载PND便携式导航仪，已经是上个世纪的产物了。今年iPhOne4发布之后，智能手机的发展速度是几何倍数的。未来人人手里都有一部带GPS定位的智能手机，下载一个免费软件就能导航，谁还会花大几千块钱去车上装个累赘的导航仪盒子？你们的商业模式，是被时代的大势给淘汰了。”
    唐宁浙坐在旁边，听到这里，脸色很不好看。
    作为创始人，公司就像是他一手带大的孩子。走到今天这一步，确实就像林渊所说的，他们没有跟上时代的步伐，依旧保持着以前线下传统的那种销售方式。
    “林总！”唐宁浙忍不住开口了，声音有些沙哑，“商业模式可以调整，但我们的技术壁垒还在！我们的测绘车队跑遍了全国三百多个城市，我们的POI数据量是千万级别的。我们的地图不仅有道路，还有复杂的限高、限速、高架桥的拓扑结构！这些东西，不是随便哪家互联网公司写几行代码就能搞出来的！这需要时间，需要苦力，需要熬！”
    林渊看着唐宁浙，眼神稍微缓和了一些。对于纯粹的技术工作者，他还是保留了一丝基本的尊重。
    “唐总，我从来没有否认过你们团队在GIS（地理信息系统）领域的专业性。如果我不认可你们的技术实力，我今天根本不会坐在这里。”林渊实事求是地说道。
    但他话锋一转，立刻又回到了冷酷的商业逻辑上：“但是唐总，数据是死的，城市建设是活的。你们因为账上没钱，外场测绘车队已经停摆快半年了吧？现在国内基建一天一个样，三个月前测出来的路，三个月后可能就改道了。你们手里的数据库如果没有持续的资金投入去更新维护，不出半年，那就是一堆毫无价值的垃圾数据，只会把用户的车导进水沟里。”
    林渊顿了顿，抛出了一个核心问题：“所以，归根结底，你们现在需要的是钱，是救命的现金流。你们三位既然商量过，就直接给个结果吧。你们想要多少？”
    会议室里再次陷入了沉默。
    唐宁浙转头看了一眼徐晨，徐晨也看了看财务总监。三人用眼神无声地交流了片刻，最后还是由作为资方代表的徐晨开了口。
    “林总既然快人快语，那我们也不藏着掖着。”徐晨深吸了一口气，从财务总监手里拿过一张纸，推到会议桌中间。
    “如果要进行100%股权的全资收购，并且拿走所有的底层资产和测绘牌照，我们的报价是：承担灵图目前所有的显性债务，外加八千万的现金买断所有优先股和普通股。”
    徐晨盯着林渊，试图解释这个报价的合理性：“这八千万，有一部分是用来偿付早期基金退出的最低底线，另一部分也是给跟着公司熬了这么多年的创始团队一个交代。”
    林渊看着那张纸，连拿起来的兴趣都没有。他只是侧了侧头，对着钱海酩说：“海酩，把风投部的数据拿出来算一下。”
    “好的，林总。”钱海酩快速打开电脑里的EXCel表格，“根据我们初步的尽职调查和外围摸排。灵图目前的债务情况极其恶劣。第一，拖欠177名员工长达近半年的薪资、社保以及可能产生的N+1离职补偿金，保守估计在两千五百万左右。”
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    “第二，拖欠全国各地外包数据采集公司、硬件代工厂的上游款项，以及这栋写字楼的物业费、IDC机房的服务器托管违约金，总计约一千八百万。”
    “第三，也是最不可控的。贵公司在过去两年与瑞图万方、凯立德等公司的侵权诉讼案中，败诉或正在审理的案件，面临的潜在赔偿金和律师费，预计在两千万上下。”
    钱海酩抬起头，目光扫过对面的三人：“仅仅是目前的债务问题，就已经达到了六千三百万。如果再加上徐总刚才提出的八千万现金，总计收购成本将高达一亿四千多万。”
    钱海酩说完，林渊冷笑了一声，看着对面的徐晨：“徐总，一亿四千万，去买一个现金流断裂、随时可能被法院强制清算的公司？你觉得你会这么做吗？”
    徐晨脸色有些难看，硬着头皮继续狡辩：“林总，侵权官司的那部分只是计提准备金，不一定真的要赔那么多。而且，只要有了资金注入，以灵图现在的骨干班底，完全可以在移动端地图上重新杀出一条血路。”
    “重新杀出一条血路？”林渊毫不留情地打断了他，“高德已经去纳斯达克敲钟了，人家手里握着大把的美金。四维图新也刚刚在A股上市，背后还站着企鹅。你们拿什么去跟人家拼？拿情怀吗？”
    “我告诉你们我的底线。”林渊转过身，竖起两根手指。
    “第一，什么八千万的现金买断，简直是痴人说梦。我最多出两千五百万的现金，去买断你们所有的股权，包括你们那些签了什么清算优先权的优先股。你们怎么去跟背后的LP（出资人）交代，怎么去安抚董事会，那是你们内部的问题，我不管。”
    “第二。”林渊重新走回桌边，双手撑着桌面，居高临下地看着三人，“关于债务，股权回购是绝对不可能的，因为我不知道你们里面是不是给我埋了多少雷。是不是有所谓的阴阳合同，各种情况？”
    “我会要求LY科技采用‘资产收购’的方式，或者成立一家干净的壳公司（VIE架构），把你们的甲级测绘牌照、核心底层数据、以及有价值的员工劳动合同，全部剥离转移出来。”
    林渊盯着财务总监，一字一句地说道：“我只承担员工的欠薪，以及维持机房运转的基础欠款。至于你们跟硬件代工厂烂账，还有那些乱七八糟的侵权官司赔偿，全都留在灵图原来的法人主体里，你们自己去申请破产清算慢慢还。”
    听到林渊这样的要求，几人直接被气笑了。
    而这份要求其实是风控部门早就整理好的。林渊可不懂那么多经济和金融上的弯弯绕绕。
    而且第一次谈判，他没想就直接谈清楚，先给一个完全没有诚意的价格，让对方先聊一聊、看一看，大家都是相互试探底线，那就一起在那胡言乱语就好了。
    反正灵图不管怎么样，现在绝对不可能有人来接盘。想聊可以，那来聊，谁急？林渊确实很着急，但是绝对灵图比他还要再着急。
    买东西，你可以透露想买的心思，但是绝对不能急赶着、上赶着地往前追。那叫什么？那叫舔狗。
    你舔一百个，那叫战狼，总有一个两个能给你舔得到。你就盯着这一个舔，那人家能给你好果子吃、好脸色看吗？
    所以，这就是林渊今天的计策，互相吹牛逼，主打一个根本没有任何诚意。
    【感谢用户12142841大佬的礼物之王，这是专属于您的加更。然后应该还欠两更一更来着，我看一眼。】

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