第6章 精彩的表演

    「江涛哥，」江浩然开口了，「我能看看这份合同吗？」
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    江涛的眼神闪了一下，随即笑着说：「当然可以，小然是大学生，懂的比我们多。」
    他把合同递给江浩然，眼神里带着一丝不易察觉的警惕。
    江浩然的目光落在合同上，快速扫过条款——果然和前世一样，合同里只写了交货时间和数量，却没写质量标准和验收流程，而且货款要等「预付款到帐后三天内」才会支付，这明显是个陷阱。
    江浩然接过合同，指着其中一条条款说：「江涛哥，这里写着『剩馀货款在货物交付后支付』，可货款什麽时候到帐，不全按人家说了算？还有，质量标准和验收流程也没明确，到时候对方说咱们的产品不合格，不给货款咱们怎麽办？」
    江涛将合同往江建国面前又推了推，指尖特意在附旁的铜期货抵押单上重重按了按，红章的印记在白纸上格外扎眼。
    他语气里的笃定像掺了蜜：「叔，您细看看这红章——恒通公司可是苏州国营企业下的外贸公司，跟东南亚那边的农机商签了五年独家供货协议，光年出口额就过亿，怎麽可能差咱们这点垫资款？」
    他顿了顿，特意压低声音，一副「你放心」的模样：「再说了，大公司都这样，给帐期丶压货款是行业惯例，可人家诚意也摆这儿了——这一百万的铜期货抵押单，就是给咱们的定心丸。」
    「就算真有意外，这抵押单直接能兑现，跑得了和尚跑不了庙，咱们稳赚不赔。」
    「今天您签了字，我下午就把设备商的人叫来对接，原材料明天一早就拉进厂区，五千套齿轮赶在月底交货，第一笔回款到手，垫资的钱立马就回来了！」
    江建国内心挣扎着，指节因为用力而泛白。
    儿子的质疑和眼前江涛信誓旦旦的模样，还有那张「价值百万」的抵押单，像根救命稻草勾着他，让他在「放手一搏」和「谨慎为上」间反覆拉扯，迟迟下不了笔。
    「叔，别犹豫了，侄子都是为你好啊！」江涛往前凑了凑，声音压得低却透着急切，「恒通那边催着要产能，不然咋们也接不到这个单子。」
    「您看这设备报价单，比市面上便宜三成，咱们垫的二十万设备款，一个订单的利润就翻番了，稳赚不赔的买卖啊！」
    江涛的话音刚落，一旁衣冠楚楚的甄月婷就适时接过话头，她从精致的手包里拿出一份列印整齐的资料，轻轻推到江建国面前，动作优雅又利落：「江厂长，您可能还不清楚，现在东南亚的农机市场正处于爆发期，我们恒通去年光是给越南丶泰国的农机商供货，一年的销售额就达2个亿。」
    她指尖点在资料上的图表处，声音柔缓却字字清晰：「您看这组数据，未来五年东南亚的农机需求还在以20%的速度增长，我们的订单排到了下半年都做不完。」
    「这次把订单交给您，一是看江涛总推荐，信得过您的工艺；二也是想培养长期供应商——只要这批货达标，后续我们计划把每年近万套的齿轮订单都交给您，到时候您的工厂扩大一倍产能都不够用。」
    说着，她笑容温婉：「您放心，关于合同里的质量标准和验收流程，我们法务部正在做补充协议，今天先签意向书锁定合作，补充协议明天就给您寄过来。」
    她特意看向江浩然，语气带着几分「体谅」的笑意：「小然同学担心的这些问题，其实都是行业合作的常规流程，我们恒通作为正规企业，绝不会在这些细节上含糊。」
    「您想想，江厂长做机械加工这麽多年，工艺口碑摆在这里，我们怎麽可能拿『不合格』当藉口？我们要的是长期稳定的合作，不是一锤子买卖。」
    她特意看向江浩然，语气里的笑意多了几分，甚至带着点赞许：「小然同学年纪轻轻，心思倒比不少老生意人还细，能注意到合同里的这些细节，特别难得。」
    话锋一转，她又看向江建国，语气重归沉稳专业，「不过您放心，这些问题都是行业合作的常规流程，我们恒通既然想做长期生意，就绝不会在这些关键环节含糊。」
    「江厂长做机械加工几十年，工艺口碑在咱们本地都是响当当的，我们找您合作，图的就是这份靠谱，怎麽可能拿『不合格』当藉口？我们要的是长期稳定的夥伴，可不是一锤子买卖。」
    这番话既回应了江浩然之前的质疑，又给江建国画了张「长期供货」的大饼。江建国拿起资料反覆翻阅，看着资料上密密麻麻的「市场数据」，原本紧绷的嘴角渐渐松弛——甄月婷这副专业丶坦荡的模样，彻底打消了他大半的疑虑。
    江浩然却忽然低笑一声，抬手轻轻鼓了鼓掌，掌声在安静的办公室里格外刺耳：「真是一场精彩的表演，好一番情真意切的说辞，甄总监这口才，不去乐视真是屈才了。」
    前世乐视那场震动商界的「生态骗局」，他至今记忆犹新——乐视就是靠着「生态化反」的PPT故事，把手机丶汽车丶电视丶影业等八竿子打不着的领域全塞进「生态闭环」的空话里，用虚无的「颠覆式创新」画饼，一边忽悠投资者砸钱，一边拖欠供应商数十亿货款。
    那些被「长期战略合作」大饼套牢的厂商，有的押上全部身家扩产，有的垫资帮乐视代工，最后等来的却是乐视资金炼断裂丶创始人远走美国的结局，工厂倒闭丶老板跑路的惨状，和现在江南江北省那些被假订单坑垮的厂子如出一辙。
    而眼前恒通的套路，不过是换了身「外贸订单」的马甲。甄月婷口中的「东南亚市场爆发」，和当年乐视喊的「汽车产业革命」本质无二；江涛递来的「100万铜期货抵押单」，跟乐视用「股权质押」画的饼同为虚假担保。
    都是用一个听起来前景无限的故事，包装着「骗垫资」的核心目的，连忽悠人的话术都带着同款的「专业感」和「紧迫感」。
    江涛脸色「唰」地白了半截，显然没听过还未发生的「乐视下周回国」的梗，却被那股嘲讽的寒意刺得慌，张嘴就要辩解：「你小子胡说什麽！什麽叫精彩的表演？我和你爸正在谈正事呢。」
    甄月婷的眼神却猛地一缩，江浩然这话像根针，戳得她心头发紧，下意识攥紧了手包。
    江浩然起身走到桌前，目光扫过那份抵押单，指尖在桌子边缘轻轻一敲：「只可惜，再精彩的表演，也抵不过一张假的抵押单。」
    江涛脸色一僵，刚要开口反驳，办公室的门突然被「砰」地撞开，急促的脚步声裹挟着冷厉的气场闯了进来。