第四百零八章：我吃定你了！

    看到山田等人的反应，周卫国就知道他们的意思了。
    略作沉思，他随即开口道：“至于维护与升级的问题，我的态度很明确——必须收费。”
    “周桑，那收费标准是多少？”山田孝之急忙问道。
    东芝作为一家以技术为核心的公司，自然明白设备的维护、升级需要投入大量的时间、精力进行技术研发和调试，并非无偿服务。
    所以，周卫国说要收费他是能理解的。
    然而，周卫国接下来的话却差点让他直接从椅子上蹦起来。
    只见周卫国嘴唇轻启，一脸认真的说道：“每次升级维护，费用不低于100万美元。”
    “什么？100万美元一次？”
    这句话如同惊雷一般，在会谈室内炸开。
    山田孝之、高桥健太郎脸色骤变，眼中满是震惊与难以置信，
    国防科委的众人也同样懵了，第一副部长丁学山眉头紧锁，悄悄拉了拉周卫国的衣角。
    意思很明显，就是让他降低收费标准，免得刺激到这些日本人。
    可周卫国却不为所动，依旧神色沉稳地看着东芝方面的代表。
    高桥健太郎当即开口反驳：“周先生，这个收费标准太高了，用你们华国人的话说，就是狮子大开口！”
    “高桥先生，你知道狮子大开口的前提是什么吗？”
    “纳尼？”
    周卫国淡然一笑，接着说道：“你首先得是狮子才行，鬣狗再凶狠，叫的再厉害，也不会有人说他是狮子大开口的。”
    “我们之所以敢开这样的维护价格，那是因为它值这个价，相比于东芝由此获取的数以百亿美元计的利润，区区每次百万美元的维护费又算得了什么呢？”
    高桥健太郎还想继续争辩，但被山田孝之给制止了。
    他深吸一口气，强迫自己冷静下来，语气带着几分试探与妥协：“周桑，我们理解你在技术研发上的投入，但100万美元一次，确实超出了我们的预期。不如这样，我们做个交换如何？”
    周卫国看了他一眼，然后说道：“你们想要拿MBP-110S型铣床的后续维护升级，来换OSNUC系列数控系统的维护升级？”
    “对，我们为你们免费提供维护升级，相应的你们也免费为我们提供算法维护升级，这样互利共赢，岂不是更好？”山田孝之满是期待的说道。
    而他的这个提议，也让丁学山、郭向阳等人颇为意动。
    毕竟，在他们眼里MBP-110S型铣床可是真正的国之重器，其维护升级的难度可想而知。
    如果双方能相互免费提供技术维护与升级，确实公平互利。
    然而，周卫国却摇了摇头说道：“山田先生，很抱歉，这个提议我不能接受。”
    周卫国很清楚，山田孝之的这个提议看似公平，实则暗藏算计。
    铣床的核心技术还是OSNUC系列数控系统，这一点他自己就是行家，根本用不到其他人。
    除此之外，其余的维护技术含量较低。
    与之相比，算法的维护升级虽然不算难，但技术壁垒极高。
    一旦达成这个协议，东芝方面将节省巨额成本，而华国方面，却会损失大量的技术收益。
    “纳尼，能告诉我们这是为什么吗？”山田孝之沉声道。
    周卫国缓缓开口道：“山田先生，你们的MBP-110S型铣床维护升级技术并不复杂，我自己就能完成，根本不需要麻烦东芝的工程师，也就不需要你们提供免费的维护升级服务。”
    “但你们的OSNUC系列数控系统算法却不一样，后续的维护升级，必须由我来完成，其他人根本无法胜任，我的意思你应该明白！”
    周卫国的话语掷地有声，没有丝毫含糊。
    而山田孝之、高桥健太郎则是一脸的憋屈和沉默，周卫国的话很直白，就是我吃定你们了。
    丁学山等人则先是一愣，随即脸上露出会心的微笑。
    他们此前一直担心，后续铣床的维护升级会被东芝卡脖子。
    如今听到周卫国这么说，所有的担忧都烟消云散。
    丁学山当即开口，语气坚定地支持周卫国：“山田先生，周同志的能力你们应该是知道的，所以这件事情没有商量的余地！”
    山田孝之、高桥健太郎对视一眼，都从对方眼中看到了无奈。
    他们清楚，周卫国说的是事实，一旦后续算法出现故障，或者需要升级，他们只能依赖周卫国，没有其他的选择。
    更何况，这款新算法带来的收益，远超100万美元一次的维护费用。
    凭借这款算法，东芝的数控机床综合性能提升了50%以上，一举追上并超越了西门子、法拉克等欧美企业的同类产品，未来的市场前景不可限量，他们根本没有底气放弃这场合作。
    沉默了片刻，山田孝之缓缓叹了口气，语气带着几分无奈说道：“周桑，我们接受你的收费标准，每次算法维护升级，费用不低于100万美元，但我们有一个要求，还望答应。”
    “什么要求，请说！”周卫国道。
    “我们希望每次提供维护升级的时候，周桑都能亲自前往东芝总部...”
    话音未落，就听丁学山直接拍着桌子说道：“不行！”
    此话一出，不仅山田孝之愣住了，就连周卫国也懵了！
    “丁桑，您这话是什么意思？”山田孝之皱眉道。
    丁学山当即说道：“抱歉山田先生，周卫国同志是我们华国最顶尖的科研工作者，像他这样的特殊人才，是绝对不允许出国的。”
    郭向阳也在一旁附和道：“是啊山田先生，像周卫国同志这样的人才要是发生意外的话，这样的损失是我们无法承受的。”
    听到这话，山田孝之也陷入了沉默。
    一时间，整个会议室彻底的安静了下来，气氛也变的凝重起来。
    就在这时，周卫国突然开口道：“其实想让我去你们总部也不是不行，除非你们向我国政府拿出足够的诚意，让我们确保你们对我没有坏心思！”
    丁学山、郭向阳等人纷纷看向周卫国，眼里满是焦急。
    然而，周卫国却给他们做了一个稍安勿躁的手势。
    几人虽然不知道周卫国葫芦里卖的什么药，但还是选择相信他。
    而山田孝之则是眼睛一亮，当即说道：“周桑，只要阁下愿意亲自到我们总部帮忙指导，我们不但愿意免费为贵国进口的那4台MBP-110S型铣床提供维护与升级，同时愿意向贵国出口另外三种型号的高级机床。”
    听到这话，周卫国微微颔首，随后看着丁学山、郭向阳说道：“两位领导，你们觉得呢？”
    郭向阳、丁学山等人都是一脸的复杂，周卫国的安全固然重要，但如果东芝愿意向他们出口三款高级机床的话，诱惑力同样巨大。
    略作沉思，丁学山终于开口道：“山田先生，这事儿我们需要商议一下，稍后给你答案！”
    周卫国则是补充道：“山田先生，不管我本人是不是能亲临贵公司总部，关于系统维护升级的事情，我都会做好的，这一点请放心！”
    “吆西，那我等你们的好消息！”山田孝之点头道。
    疑虑与分歧解决后，双方便进入了会谈的核心环节，既敲定后续的交易流程。
    接着双方就双方的交易方式、时间、数量、规格，以及技术参数的交接方式进行了细致的商讨。
    随后，双方又明确了算法后续维护升级的具体流程、收费节点，以及保密条款等等。
    尤其是在保密方面，双方都非常的重视，约定此次交易全程保密，一旦任何一方违约，将承担巨额违约金。
    由于东芝方面已经对新算法经过了测试，并对其性能非常的满意，而华国方面则是对东芝的那款超级机床垂涎三尺。
    双方可以说是郎有情妾有意，因此会谈进行得十分顺利，没有再出现新的分歧与争议。
    临近中午，双方终于就所有交易细节达成一致。
    随后山田孝之拿起笔，在合作协议草案上郑重签字，而后将协议推到丁学山面前，笑着说道：“丁桑，合作愉快。希望我们双方能够遵守约定，互利共赢，未来或许还有更多的合作机会。”
    丁学山拿起笔，确认无误后，也郑重地签下了自己的名字。
    而后他伸出手，与山田孝之再次紧握：“合作愉快！”
    高桥健太郎也在协议上签字确认，双方交换协议副本，脸上都露出了放松的神色。
    这场牵动双方核心利益的会谈，终于圆满结束了。
    然而周卫国却知道，他的事儿还没有完。
    果然，会谈刚结束，他就被丁学山和郭向阳给喊住了...
    ................

一秒记住【882小说网】
882xsw.com，更新快，无弹窗！

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭