第280章一亿英镑的利润，站着就把钱给挣了

    巴黎春天、乐购以及DM都没有异议。
    对于巴黎春天来说，有伊纳斯这层关系在。
    再加上一系列的品牌入驻，能够极大的增强巴黎春天在奢侈品圈的竞争力。
    至于乐购，就更简单了。
    本来双方就存在着货币差，他们在整个欧洲都有自己的连锁超市。
    凭借着他们的销售能力，只要量足够大，将获得丰厚的利润回报。
    DM则是豪赌一场，想着借助屈臣氏的力量走出德国。
    而屈臣氏又何尝不想借助着它的门店，进入到欧洲市场。
    所以，三方很快和邵维鼎达成了协议。
    邵维鼎立刻就让潘迪声带着他们去包房签订合同。
    现如今，唯一有异议的就只剩下罗马百货了。
    “我们可以允许斯沃琪在我们门店设置专柜，不过，我要20个点的利润。”
    罗马百货的负责人里卡多待其他三人全都离开之后，直接狮子大开口。
    不过他说这话也是有底气的，乐购是大型商超，和邵维鼎合作主要是对接屈臣氏的商品。
    DM和巴黎春天也都是类似，各自都有着局限。
    但唯独他们罗马百货不同，他们在西欧拥有近两千家门店，覆盖了英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥等多个国家。
    最为主要的是，这些国家的消费力可不是亚洲的一众城市所能比较的。
    “百分之二十的利润点实在是太高了。”
    邵维鼎毫不犹豫的就拒绝了，这可不是商品进价的20%，而是营业销售额总额中的20%。
    斯沃琪在港岛利润额也就是在25%左右。
    就算是拿到欧洲，因为汇率和定价的原因，利润能有个30%差不多。
    但是他还要缴税，途中的运费等等，都是开支。
    这样下来，斯沃琪集团到手的利润就极其有限。
    那他不成了给罗马百货打工的吗？
    他要站着把这钱给挣了。
    “百分之十，作为合作方，我只能给到这个点数。”
    邵维鼎毫不客气地砍下了一半价格，见里卡多还要说话，他直接打断道：“里卡多先生，在欧洲可不光只有罗马百货一家零售门店。”
    “而且，如果你方可以大规模采购，那么成本摊薄，反而能赚到更多的利润。”
    里卡多微微皱眉，思虑片刻道：“你仔细说说！”
    邵维鼎淡淡道：“如果罗马百货大规模采购，在原先的进价上，我会给予你们5%的折扣，并且将定价权交到你们的手上。”
    “正如你所说，罗马百货在西欧有两千多家门店。”
    “货卖的越多，你们自然赚的也就越多。”
    “只要量足够大，你们的利润可不止10%。”
    里卡多听后沉吟不语。
    5%的进价折扣，也就是再让出了5%的利润空间。
    而且定价权又在他们手上。
    这个利润空间可就有的说法了。
    不过他也知道，要想卖的越多，这个定价肯定不能太离谱。
    何况还有精工这些品牌在一旁进行着比较。
    里卡多深深地看了一眼邵维鼎，随后笑道：“邵先生，你的这个提议很诱人。不过你让了这么一大步，我们罗马百货需要进购货的数量是多少？”
    “五百万只！”邵维鼎伸出一只手掌，斩钉截铁道：“不管是老款还是新款，六个价位的Swatch手表，不管你们如何选择，总数量至少要超过五百万只。”
    就算是最便宜的【撼动】系列，在港岛售价159，成本也只有60港币左右。
    卖到欧洲，以英镑作为汇率准绳。
    成本只有5英镑左右，再加上关税、运费等等杂七杂八的费用，大概能有个7英镑。
    不过邵维鼎已经通过汇丰银行，拿到了关税减免。
    至少能省下1英镑的费用。
    而卖到欧洲，【撼动】系列，定价至少在29英镑。
    他卖给罗马百货，这个出厂价，怎么说也得19英镑起步。
    这样算下来，他就赚了14英镑。
    五百万只，就算是全部都是最便宜的【撼动】系列。
    也足足能够在欧洲赚到7000万英镑。
    更何况，罗马百货又怎么可能只进购最便宜的【撼动】系列呢？
    可以说，款式越高端，邵维鼎就能赚的越多。
    比如限定款【ONE】系列，售价至少在300英镑左右。
    而它的成本，仅仅只有不到50英镑。
    可以说，斯沃琪进入欧洲的第一年，他至少能在欧洲，赚到差不多一亿英镑。
    换算下来，就是十二亿港币左右。
    这可都是纯利润。
    而不是销售额。
    而且，这是长久生意，随着斯沃琪的品牌知名度在欧洲越来越响。
    五百万只手表，只会是一个开始。
    “五百万只？”里卡多瞪大了双眼，他感觉对面这个家伙真的疯了。
    一款从来没有进入欧洲市场的手表，竟然扬言一年要卖出五百万只。
    这还只是他们一家的渠道。
    还不算乐购、DM这些渠道的销售数据。
    这不是疯了是什么？
    “邵先生，我很想知道，到底是什么给了你这么大的自信？”他忍不住出声问道。
    邵维鼎笑道：“我调查过，精工在欧洲一年的销售量，差不多也就在五百万只左右。”
    “可Swatch不是精工，也没有精工在欧洲这么大的知名度。”里卡多反驳道。
    “你先听我说完。”邵维鼎摇头笑了笑，继续道：“在亚洲，Swatch一年的销售量大约在八百万只左右，但是真正购买力的人口可能只有三亿。”
    “整个西欧的人口大约在5亿左右，拥有购买力的人至少有4亿。”
    “这是一个巨大的市场！”
    “在亚洲，Swatch的竞争力非但不弱与精工，甚至更强出几分。”
    “在亚洲如此，在欧洲同样会是如此！”
    邵维鼎豪言壮语道：“里卡多先生，手表早就不仅仅是计时工具了，它是时尚饰品，是人们的第二张脸。”
    “而在手表界，没有任何一个品牌比斯沃琪还懂得时尚！”
    里卡多是相信这一句话的。
    可以说，他从未见过比斯沃琪手表还要好看的手表。
    不但符合他们门店的商业策略，而且如果能保证有15%的利润点。
    这笔生意，赚头很大。
    至于精工，他并不是那么担心。
    正如邵维鼎所说，在亚洲市场，精工都没办法压住斯沃琪，被它们偷了老家。
    在欧洲市场，以时尚为追求的欧洲人，又怎么可能选择精工，而忽视以“时尚”为标签的斯沃琪呢？

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