第830章针对金融危机的准备（十九）

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    电话那头的老马，听到陆阳报出“李家”和“林家”这两个名字，脸上并没有露出意外的神色，反而是一副“果然如此”的了然。
    以他对陆阳背景和关系网的了解，陆阳能迅速敲定这个层级、且符合他“背景深厚”要求的合作伙伴，完全在情理之中。
    他手中掌握的信息也显示，陆阳与这两家在不同领域都有深入的合作关系，由陆阳出面牵线，再合适不过。
    “哈哈，好！陆总出手，果然雷厉风行！”
    老马的笑声通过电波传来，带着真实的赞许和一丝放松：
    “有这两家参与进来，支付宝这次A轮融资的‘成色’和‘分量’可就大不一样了。想必到时候，就算软银和雅虎那边想挑刺，也得掂量掂量，说不出什么反对的话来。这可真是帮了我大忙了，太感谢陆总了！”
    老马的感谢听起来情真意切，但陆阳对此只是不置可否地牵了牵嘴角。
    商场上的客套话，听过便罢。他关心的是实质性的推进。
    “马总客气了，互利互惠。”
    陆阳平静地回应了一句，随即话锋一转，将话题推向更核心、更紧迫的执行层面，语气中带着一种不容置疑的推进力：
    “我这边既然已经做好了初步的准备，找到了合适的伙伴，那么，马总您那边，想必也该有所准备，有所决断了吧？”
    “如果我们双方都准备好了，那么事不宜迟，是不是应该尽快把A轮融资的具体框架敲定下来，进入实质操作阶段？时间，可不等人。”
    陆阳这番话，与其说是商量，不如说是一种温和而坚定的催促。
    他必须给老马施加明确的压力，推动整个进程以超常规的速度前进。
    电话那头的老马，听到陆阳如此直白、急切的催促，眉头不由得微微皱了起来，心中闪过一丝诧异和更深沉的思量。
    他确实有些难以理解，陆阳在推动支付宝A轮融资这件事上，为何表现得如此积极，甚至有些……迫不及待？
    仿佛背后有什么看不见的时钟在滴答作响，在赶着他必须抢在某个时间点之前完成一切。
    这种异常的急切，与他印象中陆阳平日里那种举重若轻、谋定后动的风格略有不同。
    但疑惑归疑惑，眼下陆阳带来的确实是解决问题的关键助力，而且表现出了极大的合作诚意。
    陆阳既然已经如此积极地铺好了路，他这边自然没有理由，也不应该怠慢。
    毕竟，支付宝独立和获取牌照，同样是他心头最紧迫的大事之一。
    因此，老马迅速收敛了心中的疑虑，用一种同样干脆、展现自己并非毫无准备的态度回应道：
    “陆总果然是做大事的人，讲究效率！既然陆总都这么说了，把路铺到了这个份上，我老马这边自然也不会拖后腿、碍陆总的事。”
    他略作停顿，透露了自己这边的进展，语气带着一丝江浙商人特有的抱团与务实：
    “不瞒陆总，这两天我也没闲着，和我们浙江本地一些志同道合、对互联网和金融科技同样看好的企业家朋友深入沟通了一下。”
    “我们初步达成了一个意向，打算共同出资成立一家新的投资主体，以这个主体的名义，参与到支付宝这次的A轮融资中来。这样既能汇聚资源，也能体现我们本土力量对支付宝的支持。”
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    陆阳听着，心中了然。
    这大概就是后来传说中的泰山会那类企业家圈子的雏形了，江浙商人向来擅长抱团取暖，共谋大事。
    老马能这么快拉起一个队伍，并不令人意外。
    但这并非他关注的重点。
    “马总行动也是相当迅速。”
    陆阳先肯定了一句，随即再次将话题拉回最紧迫的议程，语气不容商量：
    “既然我们两边都已经找到了‘队友’，做好了初步准备，那么我认为，没有必要再做过多的观望和犹豫，应该直接推动事情进入下一个阶段。”
    “支付宝从集团剥离出来独立运营时，我们约定的估值基础是10亿人民币。时间没过去多久，估值不宜有太大幅度的跳跃，但也需要体现其独立发展和引入新资源后的成长性。”
    陆阳稍作停顿，抛出了自己深思熟虑后的具体方案，语气平稳却带着定调的意味：
    “我提议，支付宝此次A轮融资，就按12亿人民币的估值来进行。马总，您觉得这个数字如何？”
    他没有给老马太多思考估值合理性的时间，立刻补充了提出这个数字的战略考量：
    “估值从10亿到12亿，有一个合理的、适度的上涨，既体现了支付宝作为独立公司的价值提升，也给了新投资人一定的溢价空间，符合市场惯例。”
    “更重要的是，这次参与融资的，都是背景深厚、资源特殊的朋友，这个适度的估值上涨，配合股东身份的分量，足以向阿里巴巴集团董事会传递一个清晰而有力的信号：这是一次高质量的、具有战略意义的融资，而不仅仅是一次简单的套现或输血。”
    “这能在最大程度上，减少他们不必要的猜忌和干涉。”
    老马在电话那头沉默了。
    这个沉默有点长。
    实际上，按照他内心最真实的想法，他原本是希望支付宝这次A轮融资的估值，能尽量贴近甚至就按10亿人民币的基准线来进行的。
    原因并不复杂，这一次，不仅是他和他的核心管理团队，还有他刚刚提到的那些浙江企业家朋友，都需要真金白银地参与进来，拿到股份。
    估值低一些，需要拿出的资金就能少一些。
    这关乎他的切身利益。
    毕竟现在的他虽然说是身价不菲，但是现金却真的没有多少。
    但是，陆阳提出的12亿估值，以及其后那番关于“应对董事会”的分析，又确实戳中了他的软肋，非常有道理。
    雅虎和软银对支付宝的动向并非毫不关注，一次估值过低、看似“内部人福利”性质的融资，极易引发他们的反弹和审查。
    而12亿这个数字，既显示了成长性，又不过分夸张，配合那些有背景的新股东，确实更容易在董事会层面“过关”。
    陆阳这是把商业逻辑和董事会政治都考虑进去了。

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