第793章马陆会（十二）

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    半晌，这位以口才和激情著称的电商教父，才像是刚刚从一场巨大的震惊中缓过神来。
    老马缓缓地、极深地吸了一口气，然后吐出，脸上慢慢浮现出一种混合着荒谬、无奈与强自镇定的复杂笑容，那笑容里带着显而易见的苦涩。
    “陆总……”
    老马的声音有些干涩，他摇了摇头，仿佛在消化一个难以接受的现实：“恕我直言，您这口气……实在是太大了。大得让我，让我甚至不知道该如何接话。”
    他双手摊开，做了一个极度为难的手势，语气也带上了谈判中常见的、以退为进的策略：
    “30%的支付宝股权，这已经完全超出了我可以考虑、甚至可以讨论的范畴。”
    “支付宝虽然现在规模还不大，但它是我，也是我们阿里对未来交易生态的一个核心构想，它的控制权和发展方向，必须牢牢掌握在我们自己手中。”
    “出让30%，这无异于将支付宝的未来命脉与人共享，我无法向团队交代，也无法向自己内心的规划妥协。”
    他顿了顿，观察着陆阳的反应，见对方依然平静，便抛出了自己心中预设的、认为已是极大让步的还价：
    “这样吧，陆总，我看您确实是真心看好支付宝，也拿出了星选网支付入口这样有诚意的合作方案。我老马也不是不识抬举、不懂变通的人。我给您打个对折！”
    老马竖起一根手指，语气变得坚决，仿佛做出了重大牺牲：
    “15%！我愿意向您出让支付宝15%的股权！只要您承诺，让星选网在未来全力推广、接入并优先使用支付宝，这笔交易我们就可以定下来！”
    他似乎怕陆阳嫌少，又立刻补充了价格上的优惠，试图用估值来弥补份额上的差距：
    “至于估值，您放心！我们绝对不会让您吃亏。完全可以按照一个很优惠的、甚至可以说是友情价来计算。”
    “现在的支付宝确实还在投入期，价值不高，拿下这15%的支付宝股权用不了多少钱。这对您来说，绝对是一笔非常划算的战略投资。我们用诚意换诚意，如何？”
    15%的股权，加上优惠估值，这在老马看来确实是一个极大的让步，就这还是他看在陆阳手中掌握着星选网才做出的决定。
    在他看来，这已经是他能给出的最大诚意，足以匹配星选网支付入口的价值，甚至有些溢价了。
    然而，陆阳听完老马这番话，脸上非但没有露出满意或思索的神色，反而浮现出一丝几不可察的、近乎于轻蔑的轻笑。
    这笑意很淡，却像一根细针，轻轻刺破了老马营造出的慷慨氛围。
    估值？优惠价？
    陆阳心中只觉得有些好笑。
    他根本不在意支付宝现在值多少钱。
    以他超越时代的眼光来看，此刻的支付宝，尽管已服务淘宝多年，拥有了一定的用户基础和交易流水，但其商业模型、盈利前景、尤其是至关重要的监管合法性都还处于混沌未明的状态。
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    在绝大多数理性投资人眼中，它更像一个依附于淘宝的、充满不确定性的支付工具，其独立价值确实有限，可能就值几个亿人民币，甚至更少。
    这点钱，对如今动辄调度数十亿甚至上百亿资金的陆阳来说，连九牛一毛都算不上，根本激不起他心中半点波澜。
    他真正在意的，是那30%股权所代表的、未来足以撬动万亿金融科技帝国的杠杆和门票！
    是提前卡位，参与到这场即将席卷中国的支付革命中的资格！
    份额，才是核心。
    当下的价格，只是无关紧要的数字。
    陆阳清晰地记得，在原本的历史轨迹中，就在2009年和2010年，老马为了给支付宝获取至关重要的央行《支付业务许可证》，解决其外资控股背景的合规性难题，上演了一出震惊中外的“支付宝股权转移”大戏。
    支付宝被以极低的对价，分两步从阿里巴巴集团剥离，转移到了老马控制的浙江阿里巴巴电子商务公司名下。
    两次交易的总对价，加起来也不过3.3亿人民币左右！
    而那时，已经是2009-2010年，支付宝的用户基础和交易规模远比现在要大。
    现在仅仅是2007年，支付宝的“账面价值”或者说“交易对价”，只会更低。
    用几个亿换取未来价值数千亿甚至上万亿的金融帝国30%的股权？
    这简直是抢劫都不敢想的价钱。
    但陆阳知道，在老马和此时阿里大多数高管的认知里，支付宝的潜在巨大价值还远未被意识到，它仍是一个需要集团持续输血、前途未卜的烫手山芋。
    因此，面对老马“15%+优惠价”的还价，陆阳只是略作思索，便决定不再在具体的数字比例上纠缠。
    他需要换一个维度，一个更高级、更触及老马内心焦虑和战略盲区的维度，来打破僵局，重新掌握主动权。
    他抬起眼，目光不再聚焦于股权比例，而是带着一种洞悉未来的深邃，平静地看向老马，缓缓开口，问出了一个仿佛与当前讨价还价毫不相关，却直指支付宝生死命门的问题：
    “马总，不知道有一个问题，您深入思考过没有？”
    老马正等待着陆阳对15%报价的反应，冷不丁听到这个问题，不由得一怔。
    他脸上闪过一丝疑惑，暂时抛开了股权比例的争执，带着几分真实的好奇看向陆阳：“陆总请讲，什么问题？”
    陆阳身体微微前倾，双手交叉放在桌上，语气平缓，却字字千钧：
    “马总，您作为支付宝的创始人和最主要的推动者，心里应该比任何人都清楚。”
    “目前支付宝的整个业务，虽然服务于千万级的交易，为淘宝的发展立下了汗马功劳，但从法律和监管的层面看，它其实一直是在灰色地带运作。我们凭借市场的迅猛发展和一定程度的默许，走到了今天。但是……”

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