第791章马陆会（十）

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    “支付宝？”
    老马听到这三个字，瞳孔几不可察地微微收缩了一下。
    他再次深深地看着陆阳，试图解读对方提起这个此时在阿里内部还远非核心、甚至有些尴尬的业务单元的用意。
    是单纯的好奇？是看到了支付对电商的价值？还是……有更深层的图谋？
    “陆总对支付宝……感兴趣？”
    老马试探着问道，语气带着明显的疑惑和探究。
    在2007年的这个秋天，尽管支付宝已经诞生数年，为淘宝的交易提供了关键的信用担保和支付便利，但其在阿里巴巴集团内部的战略地位，还远未达到后世的“核武器”级别。
    它更像是一个重要的的支撑工具，是电商业务的配套，用户规模有限，盈利模式模糊，监管前景不明，甚至内部对它的巨大投入和未来能否独立存活都存在争议。
    也正因如此，它的股权结构相对单纯，价值也未被充分认知和发掘。
    这，恰恰是陆阳眼中最大的机会。
    在一个超级明星的幼年期，以相对低廉的代价，获得其成长份额的最佳窗口期。
    陆阳听到老马的反问，坦然地点了点头，给出了一个听起来合情合理、却又有些笼统的理由：
    “马总，您又不是不知道。我们星选网做的是电商，是线上零售。只要涉及到线上交易，安全、便捷、低成本的支付环节就是绕不开的坎。”
    “目前我们主要依靠网银支付，用户体验不算好，成功率也有波动，更谈不上构建支付闭环和用户黏性。”
    “支付宝的模式，我看过，觉得很有想法，是解决线上信任问题的一把钥匙。所以，我确实对支付宝的技术、模式，以及……未来的可能性，很感兴趣。”
    这个理由，站在星选网CEO的角度，完全成立。关注支付，是电商平台的天然需求。
    老马听完，脸上先是露出一抹果然如此、英雄所见略同的笑容，他对于有人能认识到支付宝的价值感到一丝欣慰。
    但随即，那笑容就迅速收敛，眼神变得无比精明和冷静。
    他看着陆阳，缓缓开口道：
    “陆总想怎么搞？这里没外人，明说吧。”
    他太了解商业规则了。
    陆阳绝不可能只是感兴趣那么简单。
    在刚刚达成一笔5亿美元级别股权交换的谈判桌上，紧接着提起另一个业务单元，其意图昭然若揭。
    这绝不是来交流经验的，这分明是看上了支付宝的股权，想来分一杯羹，甚至是下一注重注。
    老马身体微微前倾，目光如鹰隼般锁定了陆阳，等待着他的出价。
    他知道，今晚的第二场、或许比刚才更加考验智慧和远见的谈判，即将开始。
    而这场谈判的对象，是那个此刻尚在襁褓之中、连阿里内部许多人都未看清其真正价值的——支付宝。
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    陆阳听到老马这句“明说吧”，便知道无需再铺垫任何场面话。
    和聪明人打交道，尤其是在刚刚经历一番硬仗之后，最好的方式就是亮出底牌。
    他收起了脸上那副探讨业务的神色，目光变得如同出鞘的利刃，清晰、冷静，且目标明确。
    “好，马总爽快，那我也不绕弯子了。”
    陆阳的声音在静谧的包厢里显得格外清晰有力，每一个字都仿佛经过精心打磨，重重落下：“我的目的很简单，我想入股支付宝。”
    他直接抛出了核心诉求，没有丝毫拖泥带水。
    紧接着，不等老马脸上惊讶的神色完全展开，陆阳便抛出了自己早已准备好的、极具分量的筹码。
    他知道，空口白牙要股权是痴人说梦，必须让对方看到实实在在的、无法拒绝的利益。
    “当然，我陆阳做事，讲究的是共赢，不是空手套白狼。”
    他身体微微前倾，语气充满了说服力与诱惑力：“如果我能够成功入股支付宝，那么，作为重要的股东和战略伙伴，我愿意让星选网全力支持支付宝的推广和应用。这不仅仅是口头上的支持。”
    陆阳略作停顿，抛出了一个对任何支付工具都堪称杀手级的承诺：
    “我甚至可以考虑，在合适的时机，经过技术对接和风控评估后，让星选网的支付渠道，在保留网银支付的基础上，将支付宝设为唯一的第三方支付工具选项。”
    “也就是说，所有在星选网购物的用户，如果想用更方便的电子支付，只能选择支付宝。”
    这个承诺的份量，太重了！
    星选网目前已是垂直电商领域的明星，手握数百万高质量、高消费能力的用户，且增长势头恐怖。
    如果星选网的支付入口向支付宝独家倾斜，意味着支付宝将瞬间获得一个庞大、优质且消费意愿极强的用户池，其用户规模、交易流水和品牌认知度都将得到爆炸性提升。
    这远比砸下数亿市场推广费用都来得有效，是真正的、能够决定一个支付工具早期生死和格局的“战略级资源”！
    老马听完陆阳这番话，脸上的表情瞬间经历了多重变化。
    最初的错愕之后，一抹难以抑制的、混合着惊喜与意外的笑容，缓缓在他脸上绽开，甚至比刚才达成5亿美元股权交换时更加真切。
    他是真的有些意外，甚至可以说是……感动？
    因为在当前的阿里巴巴集团内部，尽管支付宝是他力排众议、坚持投入的亲儿子，但其地位远非后世那般崇高。
    许多高管和业务负责人，甚至包括一些早期投资人，对支付宝这个“只花钱、不赚钱”、“监管风险不明”、“技术挑战巨大”的支付工具，抱持着怀疑甚至轻视的态度。
    他们认为这只是一个服务于淘宝交易的辅助工具，没必要投入过多资源，更遑论给予其独立发展的战略地位。

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