第785章马陆会（四）

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    “但我希望，能用这部分未来可能很有价值的潜力股，换取一部分阿里B2B业务，这份即将变现、且同样被看好的准上市股的份额。”
    “马总，您觉得，这个交换，怎么样？”
    说完，陆阳便不再言语，只是平静地注视着老马，等待着他的反应。
    他没有用任何复杂的商业术语包装，没有描绘任何宏伟的协同蓝图，就是最直白、最赤裸的利益交换提议：你要我的未来，我要你现在的、即将兑现的果实。
    饶是老马见惯了大风大浪，心理素质极强，也被陆阳这番毫不掩饰、单刀直入的开价给弄得怔了一瞬。
    他预想过陆阳会要高价，会要资源，甚至可能提出一些业务上的合作条件，但没想到对方竟如此“粗暴”地将目标直接锁定在阿里上市业务的核心股权上。
    而且说得如此理所当然，仿佛这只是一桩普通的、等价交换的买卖。
    这完全跳出了常规融资谈判的框架，更像是两个平等巨头之间，关于核心资产置换的对话。
    而陆阳，正以星选网为支点，试图撬动阿里上市盛宴的门票。
    不过，老马的反应速度极快。
    那瞬间的错愕几乎在他脸上没有留下任何痕迹，他迅速恢复了那副富有弹性的表情，眉毛一挑，双手摊开，做出了一个混合着惊讶、为难与坦诚的姿势。
    “陆总……”
    老马拖长了音调，摇了摇头，脸上露出恰到好处的苦笑：“您这可真是……够直接！也够狠！一下子就把天给聊到关键处了。”
    他身体也向前倾了倾，目光变得无比认真，开始陈述困难：
    “陆总，咱们明人不说暗话。阿里巴巴B2B业务登陆港交所，这是公司上下筹备了许久的大事，也是无数投资人期盼的里程碑。现在距离上市敲钟，满打满算也就一个来月了。”
    他伸出食指，强调着时间的紧迫性：
    “在这个节骨眼上，所有的股权结构、战略配售份额、基石投资者名单，基本都已经尘埃落定，各方利益的博弈也刚刚达到一个微妙的平衡。您现在突然提出要参与进来，要拿走一部分股权……”
    老马再次摇头，语气加重，带着明显的为难：
    “这确实让我，让我们整个团队，都非常、非常为难啊。这不仅仅是钱的问题，还涉及到之前对其他投资伙伴的承诺，上市进程的稳定性，甚至监管层面的观感。动一发，可能牵全身。”
    他这番话说得合情合理，姿态也放得足够低，将一个有求于人却力有未逮的形象演绎得淋漓尽致。
    既表明了事情的难度，又没有把话说死，留下了充分的回旋余地。
    陆阳静静地听着，脸上没有任何表情变化，既没有因为老马的诉苦而松动，也没有因为对方的为难而着急。
    他只是那样淡淡地看着老马，目光深邃，仿佛能穿透对方话语表面那层为难的薄纱，直视其下真实的权衡与算计。
    包厢里出现了短暂的沉默。
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    蔡崇信屏息凝神，目光在陆阳和老马之间悄然移动。
    他知道，老板这番话，半真半假。
    难，是真的难，临上市前调整份额，涉及复杂的利益重新分配。
    但不能做，却是假的。
    以老马在阿里的权威和对资本运作的深刻理解，如果他认为值得，如果交换的筹码足够诱人，他绝对有能力、也有魄力在最后关头“挤出”一部分额度，或者动用一些非常规的手段来达成交易。
    关键在于，陆阳手中的星选网，值不值得他付出这个代价，去打破既定的平衡。
    陆阳当然也明白这个道理。
    为难？当然会为难。
    但如果真的完全不可能，老马今天就不会坐在这里，不会在一天的疲惫之后还风尘仆仆地赶来。
    他口中的为难，本质上是一种谈判策略，是在为星选网的报价设置障碍，也是在试探陆阳的决心和底线。
    他是在告诉陆阳想要阿里的上市股权，可以，但你星选网的价码，得足够高，高到能覆盖我为此付出的所有为难成本和潜在风险。
    空气在沉默中缓缓流动，茶香似乎都凝固了。
    这个时候的陆阳，脸上没有丝毫波澜，既没有表示理解，也没有流露不满。
    他只是端起面前那盏已经微凉的茶，不疾不徐地轻轻呷了一口，然后将白瓷茶盏稳稳地放回原处，发出“嗒”的一声轻响，在这过分安静的包厢里显得格外清晰。
    他抬起眼，目光平静地看向对面仍在维持着那份“为难”神色的老马，嘴角甚至勾起一丝极淡的、近乎于无奈的弧度，缓缓开口道：
    “马总，咱们时间宝贵，这些场面上的推辞话，彼此心里有数就好，不必反复拿来铺垫了。”
    他的语气淡然，却带着一种洞察一切的笃定，仿佛早已看穿了对方所有谈判技巧背后的真实意图。
    “公司上市这趟水，深是深，里头的门道也确实多。我陆阳虽然年轻，没有亲自操盘过一家公司从起步到敲钟的全过程。”
    陆阳微微顿了顿，目光变得锐利：“但该懂的东西，该掌握的信息，我自认为还是清清楚楚的。”
    他身体微微前倾，双手重新在桌面上交叠，开始抛出一连串精准的数据，每一个数字都像一把精准的手术刀，剖开老马试图制造的模糊地带：
    “如果我的消息渠道没有出错的话，即将在港交所挂牌的‘阿里巴巴网络有限公司’，也就是您所说的B2B业务主体，其绝大多数股权，我指的是超过70%目前依然牢牢掌控在阿里巴巴集团总公司手中，没错吧？”
    “剩下可供市场分配的，无非是两部分：一部分是本次IPO面向公众和机构投资者发行的新股，另一部分则是员工持股计划池子里、可能会在上市后逐步解禁的股份。”
    “根据你们已经披露的招股书草案信息，这两部分加起来，总额大概也就在25%左右。其中面向公众发行的部分，约占17%。”

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