第780章星选网B轮融资(十九)

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    而陆阳，则用这种方式，既维护了与老股东的关系，又没有因为人情而损害本轮融资的整体估值水平。
    反而借着他们的“高价”跟投，进一步夯实和拉高了本轮融资的估值基准，为接下来与其他机构的谈判，以及晚上与老马的交锋，奠定了更有利的基础。
    处理完四家老股东的事情后，陆阳的注意力重新回到了桌面上那堆尚未决定的卡片上。
    他的手指在剩余的信封上缓缓滑过，最终精准地捻出了两张。
    这两张卡片，它们分别来自于凯鹏华盈和赛雅创投。
    这两家机构，是真正从美国硅谷血与火、代码与梦想的淬炼中崛起的顶尖风险投资巨擘，是见证并助推了互联网全球化浪潮的弄潮儿。
    凯鹏华盈，投资了谷歌、亚马逊、网景，定义了硅谷一个时代的投资美学；赛雅创投，同样战绩彪炳，是亚马逊的早期重要投资者之一。
    它们身上烙印着最纯粹的硅谷基因，敢于在迷雾中下注颠覆性创新，追求非线性的、指数级的回报。
    可能正是这种经历过互联网黄金时代、见识过真正巨兽诞生的视野和胆魄，使得他们在评估星选网这个来自中国的、模式新颖的电商平台时，表现出了令陆阳都有些讶异的“阔绰”与“激进”。
    陆阳展开两张卡片，上面的数字冷静而耀眼。
    凯鹏华盈给出的估值是：50亿人民币。
    赛雅创投给出的估值是：48.5亿人民币。
    这个数字，让陆阳的眉梢都几不可察地动了一下。
    50亿人民币！这比星选网A轮融资时的估值，足足高了五倍有余！
    即使在陆阳最乐观的预估中，本轮估值能冲到40亿以上就算成功，凯鹏华盈的报价无疑超出了预期。
    赛雅创投的48.5亿同样魄力十足。
    而且，这两家机构在份额要求上也毫不客气，都明确表示希望在本轮拿下星选网10%的股权，显示出势在必得的决心。
    陆阳的大脑飞速运转。
    按照他最初的计划，星选网B轮融资打算出让20%到25%的股权，引入两到三家主要投资方。
    但现在情况发生了变化。
    首先，晚上与老马的会谈是重中之重，必须为阿里巴巴可能的战略入股预留出足够的股权空间和谈判弹性。阿里要的绝不会是小打小闹的份额。
    其次，刚刚他已经向红杉、企鹅等四家老股东承诺，允许他们以最高估值跟投，保证股权不被稀释。
    这部分虽然每家额度不大，但加起来也会占据几个百分点。
    如此一来，能够分配给新晋财务投资人的股权池就大大缩水了。必须精打细算。
    陆阳的目光在两份报价上来回扫视，一个清晰的方案迅速在脑中成形。
    他决定，将留给这两家顶级美元基金的股权总额限定在15%。
    这个比例，既足以彰显他们的重要股东地位，又能满足他们对份额的渴求，同时为阿里和后续可能的需求留出充足余地。
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    价格，自然要按照更高的那个来，50亿人民币估值。
    赛雅创投的48.5亿虽然只差1.5亿，但在这种档次的谈判中，差之毫厘，意义却不同。
    他相信赛雅创投会愿意补齐这点“差价”来确保入围。
    至于份额分配，15%的蛋糕，两家平分，各拿7.5%。
    这比他们各自期望的10%要少，但在竞争如此激烈、且陆阳明显掌控局面的情况下，能拿到7.5%已经是一个相当不错的结果，足以让他们在投资委员会和LP面前交代，并且深度绑定这个高潜力项目。
    思虑已定，陆阳看向侯铭城：“铭城，去请凯鹏华盈的迈克·安德森先生，还有赛雅创投的大卫·詹姆斯先生进来。”
    “是，陆总。”
    很快，隔间的门再次被打开。
    侯铭城领着两位气质卓然的男士走了进来。走在前面的正是之前提问的凯鹏华盈合伙人迈克·安德森，他金发梳理得一丝不苟，碧蓝的眼睛里闪烁着精明的光芒。
    跟在他身后的是一位约莫四十岁、戴着无框眼镜、看起来更像是一位学者的华裔男士，他便是赛雅创投负责中国区投资的合伙人之一，大卫·詹姆斯。
    两人虽然人种不同，但身上都带着那种硅谷顶级投资者特有的、混合着智力优越感与务实精神的独特气场。
    “安德森先生，詹姆斯先生，请坐。”
    陆阳起身，与两人分别握手，态度客气而矜持，保持着主人的从容。
    两人落座，目光平静地看向陆阳，等待他开口。
    他们能从被单独邀请这一点上，感受到自己报价的竞争力，但多年的经验让他们不会将任何情绪过早表露在脸上。
    “首先，恭喜二位。”
    陆阳开门见山，脸上带着淡淡的笑容：“在众多实力强劲的竞争者中，你们提交的条件，让我们看到了极大的诚意和远见。”
    迈克·安德森微微颔首，大卫·詹姆斯则报以礼貌的微笑。
    他们并没有表现出过多的惊讶或欣喜。
    作为从硅谷尸山血海中拼杀出来的赢家，在投资理念和操作手法上，他们内心深处确实对此时尚在成长中的中国本土VC带着某种居高临下的审视感。
    然而，这种微妙的优越感，在面对眼前这个年轻得过分、却创造了无数奇迹的中国人时，被他们小心翼翼地收敛了起来。
    原因无他，情报和实力使然。
    他们的消息网络比许多本地机构更为灵通，尤其对跨太平洋的资本流动格外敏感。
    他们比在场大多数人更清楚地知道，陆阳在美国的几次投资，手法之老辣、时机之精准、收益之丰厚，足以让任何资深投资人心生凛然。
    与陆阳在美国资本市场展现出的操盘能力相比，他们那套源自硅谷的“高贵”经验，未必就有多少优越性。
    在这个年轻人面前，他们引以为傲的资历和背景，需要打个折扣。

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