第767章星选网B轮融资(六)

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    会议室内出现了短暂的安静，随即，好几只手几乎同时举了起来。
    资本的拷问，即将开始。
    而坐在台下第一排的陆阳，看着台上从容不迫的沐紫晨，嘴角勾起一丝几不可察的弧度。
    沐紫晨表现得，比他预想的还要好。
    这场表演，已经成功了一大半。
    剩下的，就是应对那些老狐狸们尖锐的问题，以及，最关键的价格博弈了。
    沐紫晨的目光扫过台下纷纷举起的手臂，略一沉吟，首先点向了坐在相对靠前位置的纪源资本负责人。
    选择他作为第一个提问者，是经过考量的。
    作为A轮就参与进来的早期投资方，纪源资本的利益与星选网本轮融资的顺利成功是深度绑定的。
    他们固然会有关切和疑问，但绝不会在这样公开的场合提出过于刁钻或拆台的问题，更有可能提出一些有助于深化故事、或是其他机构也普遍关心的问题，为整个问答环节定下一个相对理性、建设性的基调。
    果然，被点名的纪源资本负责人，那位姓李的董事总经理，脸上带着和善的微笑站了起来，接过工作人员递来的话筒。
    他没有直接质疑数据，也没有追问盈利压力，而是将话题引向了沐紫晨演讲中更具想象空间的部分。
    “沐总，您刚才关于未来发展的展望非常精彩，特别是您提到反向赋能产业链，利用星选网的资源去孵化、扶持那些有潜力的新兴产品与品牌，这个构想令人印象深刻，也颇具野心。”
    李总的语气很客气，但问题核心却很明确：“我对此非常感兴趣。能否请您更详细地阐述一下，星选网具体打算通过什么样的机制、步骤和资源投入，来切实地实现这种赋能？”
    “毕竟，这听起来已经超出了一个传统电商平台的运营范畴。”
    这个问题问得相当有水平，既点出了这个计划的创新性和潜在价值，也直指其可行性与执行细节的软肋。
    台下不少投资人微微点头，显然这也是他们心中的疑问。
    就连坐在前排的沈南鹏、刘炽平等人，也露出了倾听的神色。
    沐紫晨听到这个问题，脸上没有丝毫慌乱，反而露出一丝果然会问这个的了然。
    她早已在陆阳的演练中，对可能遇到的各种刁钻问题进行了反复推演，其中就包括对这个前瞻性战略的拷问。
    她略作思考，组织了一下语言，然后面向全场，清晰而沉稳地开口回答：
    “李总提的这个问题非常关键，感谢您的关注。关于反向赋能产业链这件事，我想首先坦诚一点：如果只看星选网目前的规模，我们确实还只是一个成立不久、正在快速成长的电子商务网站。”
    “尽管我们的销售额增长很快，但放到全国巨大的消费品市场、特别是传统线下渠道面前，确实还算不上什么巨无霸。或许在有些人看来，我们现在就谈赋能产业链、孵化品牌，显得有些为时过早，甚至像是个不切实际的笑话。”
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    她承认潜在质疑的态度，反而让她的发言显得更加真诚和理性。台下响起几声善意的轻笑，气氛稍稍缓和。
    “但是...”
    沐紫晨话锋一转，语气变得坚定而充满信念：“在和我司董事长陆阳先生深入探讨这个战略方向时，我们达成了一个非常重要的共识：星选网不仅现在就可以做这件事，而且我们有信心，也有独特的优势，能够把它做好。”
    她稍微向前倾了倾身体，目光扫过在场的每一位投资人，仿佛在向他们传递这种信心。
    “支撑我们这个判断的，核心在于星选网所聚集的，不是普通的消费者，而是一批在当下中国极具代表性和前瞻性的‘种子用户’。”
    她开始抛出核心论据：“诚然，我们300万的用户总数在人口基数面前不算什么，但大家必须清楚，在2007年的今天，能够熟练使用互联网进行购物、并且愿意为一双运动鞋、一个包包支付平均近250元客单价的这群人，他们代表的是什么？”
    她自问自答，语速平稳而有力：“他们代表的是中国最早一批拥抱互联网生活方式的都市中产、白领精英和时尚先锋。他们已经超越了满足基本衣食住行的生存需求阶段。”
    “在服饰、鞋包、美妆等彰显个人品味和生活品质的领域，他们非常注重品牌背后的故事、设计感、面料质感以及所代表的生活方式。”
    “更重要的是，这群人的特质是对新鲜事物抱有极高的好奇心和尝试意愿，他们对品质有要求，但同时也乐于发现和拥护新兴的、有特色的品牌，而非仅仅迷信国际大牌。他们是潮流的跟随者，在某些细分领域，甚至已经是潮流的定义者。”
    这番对用户画像的精准描绘，让不少投资人频频点头。他们很清楚，在商业世界，有时用户的质量远比单纯的数量更重要。
    沐紫晨总结道：“因此，通过星选网这个精准渠道，将那些拥有优秀产品但缺乏品牌声量和销售渠道的璞玉，推送到这样一群高价值、高潜力、高影响力的用户面前。”
    “我们相信，完全能够吸引其中相当一部分人进行尝试和购买。这是一种高效的、精准的冷启动。”
    铺垫完用户基础，她开始切入更实际的商业逻辑。
    “在座各位都很清楚，对于箱包、服饰、美妆、家居等非标品行业而言，一个新兴品牌想要崛起，最大的成本和挑战往往不是生产，而是营销和渠道。”
    “巨额的市场推广费用、进入主流商场的高昂租金和扣点，足以压垮绝大多数有创意但缺资金的新品牌。”
    “而星选网要做的赋能，就是利用我们正在快速增长的流量、我们积累的用户消费行为数据、我们对特定消费人群的深刻理解，以及我们日益完善的品控和履约体系。”
    “为这些小而美的合作伙伴，提供一个低成本的品牌测试场、一个高效的销售转化渠道、和一个真实的市场反馈平台。”

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