第737章兰曦服饰B轮融资(五)

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    就在李兰专注于讲述时，坐在角落的陆阳，身体微微后靠，目光如同冷静的扫描仪，缓缓掠过会议室内每一位投资人的脸。
    沈南鹏听得认真，不时在面前的笔记本上记录。
    张磊双手交叉放在桌上，眼神若有所思。
    熊晓鸽则显得比较放松，偶尔和身边的同事低声交流一句。
    徐新自始至终保持着环抱双臂的姿势，表情严肃，目光锐利，仿佛在审视每一个数据和每一句陈述的逻辑漏洞……
    陆阳试图从这些久经沙场的投资人脸上，捕捉到他们对兰曦服饰的真实看法和情绪倾向。
    然而，他很快就放弃了。
    控制面部表情和肢体语言，几乎是这群顶尖投资人的职业本能，是他们在无数谈判和博弈中修炼出的“扑克脸”。
    欣喜、疑虑、惊讶、不屑……这些情绪被完美地隐藏在礼貌、专注或沉思的面具之下。
    陆阳只能从个别人极其细微的眼神变化或下意识的动作中，捕捉到一丝丝情绪的涟漪，但无法据此做出确切的判断。
    不过，陆阳对此也并不十分在意。
    他此刻的观察，更多是出于一种习惯性的掌控欲和些许打发时间的兴致。
    以目前会议室济济一堂的盛况，以及兰曦服饰实打实的增长数据来看，今天的B轮融资，在大的方向上几乎不可能出什么根本性的问题。
    能吸引如此之多、如此之重量的风险投资机构，在短短几天内克服内部流程匆匆赶来，这本身就已经是市场用脚投票、对兰曦服饰投下的最强有力的信任票。
    如果他们对这家公司、这个团队、这个模式没有起码的兴趣和初步的认可，是绝无可能出现在这里的。
    风险投资机构的内部决策流程之繁琐、对项目筛选之严格，陆阳再清楚不过。
    能坐在这里的，都是已经过了第一道甚至第N道筛选，带着明确意向而来的“猎手”。
    时间一分一秒过去，李兰的讲述渐入佳境，从最初的略带紧绷，到后来的挥洒自如。
    她引经据典，用数据说话，用愿景打动人心，台风越来越稳健，举手投足间那份属于企业掌舵者的自信和感染力愈发明显。
    与上一次A轮融资时那个还有些青涩、需要陆阳更多提点的女孩相比，如今的李兰，成长是肉眼可见的。
    独当一面的压力和责任，如同一座熔炉，在潜移默化之间，将她淬炼得更加坚韧、果决，逐渐展现出一种真正“女强人”的风范。
    这种成长，让陆阳感到欣慰，也让他对兰曦的未来更多了一份信心。
    终于，在进行了大约四十五分钟的精彩陈述后，李兰结束了她的演讲。
    她面向台下，微微鞠躬，然后直起身，目光澄澈而自信地扫过全场：
    “以上，就是目前兰曦服饰的发展情况，以及我们创始团队对于兰曦未来的一些思考与期望。我的介绍暂时到这里。”
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    “接下来是问答环节，在座的各位投资人如果对兰曦有任何问题，欢迎现在提出来，我会尽我所能为大家解答。”
    她的话音刚落，台下立刻有了反应。
    一只手臂果断而有力地举了起来，是今日资本的徐新。
    这位以眼光毒辣、问题犀利著称的“风投女王”，果然第一个发问。
    她似乎早就准备好了问题，在李兰示意可以提问后，她没有任何客套，直接开门见山，声音清晰而具有穿透力：
    “李兰女士，你好。你的介绍非常精彩，数据也很亮眼。针对兰曦的发展，我有几个具体的问题，希望你能帮我进一步澄清和解释一下。”
    李兰面对徐新审视的目光，没有任何怯场，反而露出一个温和而专业的微笑，做了一个“请”的手势：“徐总您请说。”
    徐新点点头，语速不快，但每个问题都直指核心：
    “第一个问题，关于定价与利润。”
    “你刚才提到，兰曦目前很多品类，尤其是新品，出于战略考虑，定价激进，利润很薄甚至没有利润。你也提到了这是为了快速占领市场。”
    “但作为一个投资人，我关心的是，这种战略性亏损的状态要持续多久？兰曦计划在什么时候，以什么样的方式，来实现健康的、可持续的盈利能力？”
    “是计划通过规模效应摊薄成本后提价？还是通过拓展高毛利品类？具体的路径和预期时间表是怎样的？毕竟，烧钱换规模的故事我们听得很多，但最终能成功上岸、实现良性循环的，才是好故事。”
    她稍微停顿，让第一个问题的分量充分沉淀，随即抛出第二个更关乎战略选择的问题：
    “第二个问题，关于线下开店。”
    “你刚才在规划中提到了要开设线下旗舰店和体验店。我的疑问在于，在目前这个时间点，国内电子商务的发展势头如火如荼，PC互联网的渗透率还在快速提升，移动互联网的曙光也已初现。”
    “线上销售无论是效率、成本还是覆盖范围，似乎都明显优于开设实体店这种重资产模式。兰曦作为从线上起家并取得成功的品牌，为什么在这个阶段，要回过头去布局看似更重、效率更低的线下渠道？”
    “你们如何看待线上与线下的关系？线下店在你们的战略中，具体承担什么样的角色？预期的投资回报周期和单店模型是怎样的？”
    两个问题，一个关乎生存根本也就是盈利能力，一个关乎战略方向也就是渠道，都切中了兰曦当前发展阶段最核心的抉择点，也恰恰是很多投资人心存疑虑的地方。
    徐新问完后，便不再言语，只是目光灼灼地看向讲台上的李兰，那眼神仿佛在说：“请开始你的回答，让我看看你们的思考到底有多深。”
    会议室内顿时安静下来，所有人的目光都聚焦在李兰身上。真正的考验，现在才开始。

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