第713章迈克尔的报价

    第713章迈克尔的报价(第1/2页)
    迈克尔略微加重了语气，抛出了红杉资本内部经过激烈讨论后确定的、自认为已极具竞争力和诚意的报价：
    “我们红杉资本，愿意以180亿美元的整体估值，收购您目前持有的全部FaCebOOk股权，也就是大约17.9%的份额。”
    180亿美元！与微软入股的估值完全持平！
    迈克尔说完，目光如同探照灯一般，紧紧锁住陆阳脸上的每一丝细微变化。
    他抛出这个数字，不仅仅是一个价格，更是一个姿态、一个标杆、一个试探。他想看看，这个年轻人面对与科技巨头微软同等的出价时，是会流露出满意、犹豫，还是贪婪。
    然而，让他感到一丝意外甚至挫败的是，陆阳的表情没有丝毫变化。
    没有惊讶，没有喜悦，甚至连眉毛都没有动一下。
    那张年轻得过分的脸上，依然是一片令人捉摸不透的平静，仿佛他刚刚听到的不是一个涉及32.22亿美元的惊天报价，而是一个无关紧要的数字。
    这种超乎常理的淡定，反而让这个报价显得……有些轻飘飘的。
    短暂的静默后，陆阳迎着迈克尔审视的目光，缓缓开口了。
    他的声音依旧平稳，但内容却像一把精巧的手术刀，开始解剖红杉资本报价背后的逻辑：
    “迈克尔先生，首先，我必须承认，您报出的这个180亿美元的价格，确实不能算低。它至少反映了红杉资本对FaCebOOk一定程度的认可。”
    先给予一个礼节性的肯定，但紧接着，话锋陡然一转：
    “但是，请允许我直言，对于FaCebOOk，这家已经毋庸置疑的全球社交网络王者，这个注定将定义下一个互联网时代的公司而言，这个价格，也算不上多么匹配，更谈不上惊艳。”
    陆阳的目光扫过红杉资本团队，最后回到迈克尔身上，语气带着一种陈述事实的冷静：
    “您提到了微软的入股。没错，微软是以180亿美元的估值进入了FaCebOOk。”
    “但我们必须看清楚这笔交易的本质。”
    陆阳的声音稍微提高了一些，带着剖析的意味：
    “微软是什么？是全球软件行业的绝对霸主，它的WindOWS操作系统渗透到全球每一台个人电脑，它的企业级服务网络覆盖无数巨头。”
    “它带给FaCebOOk的，不仅仅是3.6亿美元现金，更是无与伦比的战略协同资源、全球化的平台背书、以及通往企业级市场的金钥匙。这180亿估值中，有相当一部分，是支付给这些独一无二的战略溢价。”
    他顿了顿，让这个观点沉淀，然后抛出了关键一击：
    “而红杉资本，我无意冒犯，但无论从哪个维度衡量，平台资源、战略协同能力、对FaCebOOk未来发展的独特赋能，都难以与微软相提并论。”
    “红杉资本能提供的，主要是资本和投后管理经验。而这两点，对于现阶段现金流健康、发展路径清晰的FaCebOOk来说，虽然重要，但已非雪中送炭，更多是锦上添花。”
    陆阳的身体靠回椅背，双手交叉，目光变得深邃，仿佛在眺望一个确定的未来：
    “更重要的是，迈克尔，你我心知肚明，FaCebOOk的下一站是哪里？纳斯达克。”
    “上市，对于这样一家拥有垄断性用户基础、清晰盈利模式和无限想象空间的巨头来说，只是一个时间问题，一个流程问题。”
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    “一旦登陆公开市场，凭借其稀缺性和成长性，估值翻两倍、翻三倍，甚至更多，在我看来，都是概率极高的事件。”
    他稍稍向前，语气带着一种不容置疑的笃定：
    “用即将上市、且上市后必然迎来价值重估的明星公司股权，去交换一笔仅仅与战略投资者入股价持平的现金……迈克尔先生，您觉得，这对于一个清楚知晓其所有价值的持有者来说，是一笔划算的买卖吗？”
    “在我看来，红杉资本如果想要拿下这批股权，您刚才报出的价格，还远远不够。”
    “嘶——”
    尽管在座的都是见惯大场面的专业人士，但陆阳这番逻辑严密、步步紧逼、且对未来充满极度自信的论述，还是让会议室里响起了几道清晰的倒吸冷气声。
    这不仅是对价格的否定，更是对红杉资本价值的一种贬低，暗示他们不配享有与微软同等的估值折扣。
    就连坐在陆阳身旁的李奕，手心也不禁微微出汗。他
    知道老板对FaCebOOk估值有很高期望，但如此直接、强硬地将红杉资本与微软区分开，并赤裸裸地指出对方报价“不够”，这种谈判风格，堪称刀尖上跳舞。
    他偷偷瞥了一眼老板的侧脸，依旧是那副平静无波的样子，心中暗自咋舌。
    迈克尔·莫里茨的眉头，在陆阳说到难以与微软相提并论时，几不可察地蹙了一下，但很快又舒展开。
    他放在桌下的手，手指微微蜷缩了一下。
    陆阳的话，像一根根细针，精准地刺在了红杉资本此次报价策略最脆弱的环节。
    他们确实无法复制微软的战略溢价，而陆阳显然抓住了这一点，并试图以此为基础，要求更高的纯粹财务投资溢价。
    平心而论，陆阳的话虽然有打压对手的意图，但内核并非胡搅蛮缠。
    FaCebOOk的上市前景和巨大潜力，正是红杉资本愿意坐在这里的原因。
    而“宝贝人人想要”这个现实，也确实让作为“纯粹财务投资者”的他们，在谈判中处于某种天然的弱势。
    谈判陷入了短暂的僵持。
    价格的天平，在陆阳的一番话后，似乎又向他那边倾斜了几分。
    迈克尔·莫里茨沉默了片刻，他没有立刻反驳陆阳关于红杉资本与微软差异的论述。
    那在某种程度上是事实，强行争辩反而落了下乘。
    他深吸了一口气，这个细微的动作显示他内心的权衡。
    最终，他选择跳过具体的辩驳，将问题抛回给陆阳，这是谈判中摸清对方底牌的常用手法，但也意味着，他承认了对方有讨价还价的空间。
    他抬起头，目光重新变得锐利而专注，直视着陆阳的双眼，缓缓地、清晰地问道：
    “陆先生，看来我们对于FaCebOOk的价值认知，以及红杉资本在其中所应支付的对价，存在一些需要弥合的分歧。既然您认为180亿美元远远不够……”
    他略微停顿，仿佛在给陆阳，也给自己一个心理准备的时间，然后问出了那个所有人都屏息等待的问题：
    “那么，在您看来，FaCebOOk的估值究竟要达到多少，您才愿意出让您手中这17.9%的股权？我想听听您的数字。”

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