第607章李家能够提供的资源

    第607章李家能够提供的资源(第1/2页)
    高瓴资本的那位执行董事在迎上陆阳探寻的目光后，没有丝毫犹豫，立刻身体微微前倾，用一种清晰而肯定的语气开口道：
    “陆总，刚才休会期间，我直接与高瓴资本的创始人张磊张总进行了紧急电话沟通。”
    “张总在听取了项目的核心模式和您的战略构想后，明确表示对您提出的这个全国智能物流枢纽网络项目非常感兴趣，认为这符合我们长期看好的重仓中国、投资实体基础设施和供应链升级的大逻辑。”
    “因此，张总在电话中亲自指示我，高瓴资本必须参与进来，希望我们能成为这个项目的战略合作伙伴。”
    陆阳听罢，脸上浮起一丝不易察觉但真实的笑意，心中也暗暗松了一口气。
    高瓴资本的表态，特别是张磊的直接认可，其分量不言而喻。
    看情形，高瓴资本是确有诚意和决心参与此次融资。
    这样的结果，对他而言，恰恰构成了最为理想的局面，高瓴资本参与进来就可以形成了有效的制衡。
    平心而论，陆阳目前与李家的关系确实相当不错，合作基础良好。
    无论是在此前兰曦服饰的融资过程中，还是在今天这场会议上，李兰的三叔李凯都对他表现出了极大的热情、尊重乃至某种程度的推崇，这充分显示了李家对他个人能力和商业眼光的重视与认可。
    对于这份善意和积极的合作姿态，陆阳自然能够清晰地感觉到，内心也颇为受用。
    但这并不意味着，陆阳就需要、或者应该在这次关键性的融资条款上，因为顾及私人关系和对方的热情而做出原则性的让步。
    恰恰相反，在他成熟的商业哲学里，若因私人感情而在涉及公司长远控制权的商业条款上退让，短期看是给了对方面子，长期看反而可能为未来的合作关系埋下隐患，甚至导致因权责不清、利益失衡而最终不欢而散。
    毕竟，眼下李家或许更多地将首都物流枢纽视为一项优质的地产相关投资，可一旦未来网络建成、枢纽价值凸显。
    当他们意识到这个节点在整个战略版图中不可替代的地位，同时又持有过高比例、足以影响决策的股权时，难保不会萌生一些超越财务投资范畴的想法，这将是陆阳必须提前防范和规避的核心风险。
    保持适当的股权分散和制衡，是对各方长期利益最好的保障。
    随后，陆阳将目光平稳地投向李凯与高瓴资本的代表，用一种主持大局的口吻开口道：
    “那么看来，意向已经非常明确了。就是李家和高瓴资本，你们两家确定参与首都枢纽分公司的本轮融资。”
    他稍作停顿，将关键条款再次清晰重申，确保没有歧义：“正如我刚才在方案介绍中已经说明的，本次融资，鲲鹏物流首都分公司计划出让30%的股权，对应三亿元人民币的融资额度。”
    “现在，核心问题在于你们两家打算如何分配这部分股权？同时，除了资金之外，我更关心的是，你们各自能够为这家公司的成功落地和未来运营，提供怎样具体、且具有不可替代性的资源支持？请二位谈谈看法。”
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    李凯似乎早已料到会有此一问，他率先开口，语气依旧爽朗，但话语中透出精明的计算和试探：
    “陆总，既然您问得直接，那我也就开门见山了。如果说高瓴资本对这家公司不感兴趣，我们李家凭借自身的资金实力和对项目的看好，的确有意向、也有能力全额包揽这三亿元的额度，这能简化交易结构，提高效率。”
    他话锋一转，目光扫过高瓴的代表，带着一丝意味深长的笑意：
    “不过嘛，既然高瓴资本也有意参与，并且是张磊总亲自拍板，我们自然不能太过霸道，也要讲究一个先来后到、合作共赢的规矩。”
    他说着，意味深长地看了陆阳一眼，显然对陆阳希望引入制衡、避免一家独大的心思有所揣测和领会，并主动递出了一个台阶。
    他继续道，提出了具体的分配方案：“那么，我代表李家提议这样一个分配方案：我们李家出资两亿元人民币，认购首都分公司20%的股权。剩下的10%股权，对应一亿元额度，欢迎高瓴资本加入。”
    紧接着，他重点强调了李家的附加价值，语气笃定：“当然，陆总强调过，我们带来的不能仅仅是资金。”
    “在资源支持方面，我们可以做出明确的承诺：无论是与首都各级政府部门的顺畅沟通，协助项目快速通过各项审批流程，还是在与本地主要商业银行尤其是几家大型国有银行和政策性银行的对接上，为我们这个项目争取最优惠的长期贷款额度和利率，我们李家都有深厚的根基和成功的先例。”
    “有我们深度参与，能够在政府关系协调、政策红利争取、以及降低项目整体财务成本这几个关键维度，为首都枢纽的顺利建设和未来稳健运营，提供切实、高效、且有保障的支持。”
    “这部分价值，我们认为不亚于资金投入。”
    李凯说完之后，目光便带着一丝成竹在胸的意味，投向了陆阳，等待他的反应。
    会议室内的空气仿佛也随着他的话音落下而微微凝滞。
    陆阳在听完李凯的提议后，面色沉静如水，心中却在飞速权衡。
    即便他内心更倾向于避免任何单一外部股东持股过高，但也不得不承认，李凯刚才承诺的资源支持分量极重，直击项目落地的核心痛点。
    在当下中国，尤其是首都这样的核心地带进行如此大规模的基础设施建设，政府审批、土地获取、市政配套、乃至未来运营中可能涉及的种种监管协调，任何一环出现阻滞都可能造成巨大的时间与成本损失。
    有李家这样根基深厚、在本地政商两界脉络通达的地头蛇深度参与，首都物流枢纽从蓝图到现实的推进过程，无疑会顺畅、高效得多，能规避无数潜在的暗礁。
    李家提供的这些资源，是实实在在、能够转化为项目成功概率和投资安全垫的价值。

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