第574章挖人

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    张立奎听到问话，似乎早已思考过这个问题，毫不犹豫地答道：
    “陆总，从务实的角度出发，我们希望能与国内已经在手机基带领域有所积累、能够研发甚至生产相关芯片的公司展开深度合作。”
    “可以是技术授权，也可以是联合研发，甚至不排除在合适的时候进行战略投资或并购。我们需要引入成熟的通信技术和有经验的团队，来补足我们这块最大的短板。单纯靠我们自己从零开始摸索，时间和风险都太大了。”
    陆阳听到这个“内外结合、借力突破”的建议，开始认真思索起来。
    在目前这个2007年的时间点，其实具备一定手机基带研发能力的公司并不少，国际上有高通、德州仪器、英飞凌、飞思卡尔、博通、Marvell等，国内也有展讯通信、联发科、中兴微电子、海思等。
    但究竟应该选择与哪家合作？
    合作的模式、深度如何把握？
    既要考虑技术能力，也要考虑商业可持续性、自主可控程度以及未来的竞争格局。
    即便是拥有未来视野的陆阳，面对这个需要平衡多方因素的复杂选择题，一时间也感觉需要更审慎的评估，没有立刻蹦出一个十分明确、不容置疑的答案。
    会议室里安静下来，所有人都等待着陆阳的思考和决断。
    “那么，你有更加具体一些的想法吗？比如说，你现在看好哪家能够与我们进行深度合作的公司？”
    “或者说，如果从技术互补和合作可行性来看，哪家相对更合适一些？”
    陆阳看着张立奎，进一步问道。他想听听这位一线负责人的直接判断。
    其实陆阳心里已有一些长远的打算，比如未来可能会重点关注的某些潜力公司。
    但这个打算真正要发挥作用，可能还需要一两年甚至更长的市场发酵和技术积累时间。
    虽然星辰手机的上市时间窗口相对宽裕，但也没有宽裕到可以坐等万事俱备的程度。
    基带与处理器集成的研发，是决定手机核心竞争力的关键，必须从现在就开始加速布局和推进，不能再拖延。
    张立奎显然也深思过这个问题，他回答道：
    “陆总，您也知道我的技术背景主要是从摩托罗拉出来的。就我了解，现在摩托罗拉手机采用的基带，其主要合作供应商是飞思卡尔。”
    “但飞思卡尔与摩托罗拉的历史渊源很深，绑定非常紧密，我们作为一家新兴的、且有潜在竞争关系的公司，能否与他们开展深度的技术合作，变数很大，并不保险。”
    至于业内的绝对领先者，主要还是高通和德州仪器。高通的CDMA专利优势和集成方案，TI的OMAP平台，都是业内的标杆。”
    他话锋一转，指出了合作难点：“但问题在于，高通和德州仪器的基带，目前基本都是作为独立的芯片或者与其自家AP捆绑的完整解决方案出售。”
    “想让他们拿出核心的基带IP和技术，与我们这样一家新兴的处理器设计公司合作，共同研发一款能够深度集成到我们自研手机处理器里的定制化基带，恐怕……不太容易。”
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    “这些市场巨头对于自己的核心技术壁垒和商业模式，保护得相当严密，合作门槛会非常高，我们可能会非常被动。”
    陆阳听了张立奎的分析，知道他说的都是实情，指出了与顶级玩家合作的现实困难。
    但同时，这番话也像是一把钥匙，开启了陆阳脑海中的另一条思路，给了他一丝明确的灵感。
    他看了看会议室内的其他几位技术负责人和项目管理人员，开口道：
    “好的，基带集成的挑战和潜在合作方向，我们已经有了初步的探讨。各位先去忙手头的工作吧。我和张总再就一些战略层面的问题，单独探讨一下。”
    会议室内的众人闻言，知道大老板有更深入的策略要私下与张立奎沟通，便纷纷起身，安静有序地离开了会议室。很快，会议室里只剩下陆阳、张立奎，以及的徐立强和周正贤四人。
    见此情景，张立奎身体微微前倾，有些好奇又带着期待地问道：“陆总，您是不是已经有了什么更具体的想法？”
    陆阳也不再隐瞒，身体靠向椅背，双手指尖相对，清晰地说道：“我的想法是，用两条腿走路，而且步子可以迈得大一些、主动一些。”
    “第一条腿，是人才战略。我们要紧盯业内那些在基带技术上有深厚积累的领先公司，比如你刚才提到的高通、德州仪器，还有博通、英飞凌等等。”
    “当然，紧盯他们主要目的，不是为了寻求平等的技术合作。我们的目标是，从他们那里挖人。”
    陆阳的目光变得锐利：“立奎，你也是搞技术出身的，应该清楚基带哪些模块的技术是核心、哪些岗位的人是关键。”
    “射频、模拟、协议栈、物理层算法……把这些目标企业里，真正从事基带核心技术研发的中坚骨干、甚至顶尖专家，想办法挖到我们这里来。”
    “可以出高价，给出他们在原公司无法想象的薪酬包、期权激励和发展空间。哪怕是他们原先工资的两倍、三倍，只要人确实值这个价，我们都可以接受。我们需要的是快速组建起一支有实战经验的基带核心团队。”
    他顿了顿，继续道，语气平稳但充满决心：“第二条腿，是专利和生态战略。与此同时，我们要主动和一些在市场上并非占据绝对垄断优势、但有相当技术积累和专利池的公司达成合作，比如国内的展讯通信、台湾的联发科这类。”
    “合作的初级目标，是从他们手中拿到2G/2.5G/3G基带相关的专利授权、技术参考设计，甚至可以考虑联合开发某一部分模块。”
    “手机基带涉及的专利非常多，堪称专利雷区，想起来就令人头疼。”
    “我们必须未雨绸缪，提前和一些拥有相当专利储备的公司建立战略合作关系，交叉授权，构筑我们自己的专利护城河，防止将来在产品上市时，在专利上被人卡脖子，付出天价许可费。”
    “这也是我为什么强调要和行业第二梯队、但有志于发展的公司合作的原因，他们通常更有合作的意愿，条件也相对灵活。”

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