第522章刘炽平的目标

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    但如今，游戏的中国大陆命运掌握在陆阳手里，情况就变得复杂微妙得多。
    他们自然不能再随便派个中层管理人员来谈。
    那样不仅显得对陆阳这位重要人物不够尊重，更可能因级别不对等而无法触及核心议题。
    毕竟，陆阳不仅仅是潜在的谈判对手，更是企鹅公司的重要股东，双方在资本层面有着深远的联系。
    无论是小马哥还是刘炽平本人，都非常注重维护与陆阳的关系，不愿在这种可能涉及重大利益的事情上失了分寸，伤了和气。
    陆阳看着刘炽平，语气平静地开口，却带着一种微妙的划分界限的意味：
    “怎么，刘总今天大驾光临，就是为了这款游戏来的？看来企鹅也看上它了？”
    他刻意使用了企鹅这个指代，而不是我们，似乎在潜意识里将自己与对面的公司区隔开来。
    刘炽平是何等精明的人物，立刻听出了陆阳话里那细微但明确的距离感，脸上不由露出一丝无奈的苦笑，语气带着几分恰到好处的亲近和提醒：
    “陆总，您这话说的……可就有点见外了。什么叫我们的企鹅？”
    “您手里握着的企鹅公司股权，无论从数量还是价值上看，可都比我这个打工仔多多了。”
    “真要严格论起来，这也是您的企鹅啊。”
    他巧妙地将陆阳也拉回到企鹅的阵营，试图模糊掉谈判桌上可能出现的对立感。
    陆阳听罢，心里暗骂一声老狐狸，额角微微发胀。
    刘炽平这话从事实层面挑不出毛病，但他刻意在此刻区分“你我”，本就是为了在后续关于游戏运营权的实质性谈判中，立场能够更加清晰独立，避免因股东身份而陷入被动。
    他自然不会在此处轻易让步，被对方用话套住，但也没有直接出言反驳，那样反而显得刻意和小气。
    他选择忽略这个身份归属的问题，直接将话题切入核心：
    “刘总，咱们都是忙人，就不必在这些字眼上绕圈子了。”
    “打开天窗说亮话吧，企鹅公司这次派你过来，是不是就想从我这儿，把《地下城与勇士》的国内运营权拿过去？”
    刘炽平见陆阳如此单刀直入，这次没法再含糊其辞或者打感情牌，只得收敛笑容，正面答道：
    “陆总快人快语。没错，我这次来，代表公司，就是想和您认真商量这件事。”
    “我们非常看好《地下城与勇士》在国内的市场前景，希望能由企鹅公司来负责其在中国大陆的运营工作。”
    他顿了顿，仔细观察了一下陆阳的神色，随即继续问道，这个问题也是企鹅公司决策层非常在意的关键点：
    “陆总，我看您引进《地下城与勇士》也有好几个月了，除了必要的本地化工作，市场上似乎还没什么大的动静，宣传推广也尚未启动。”
    “根据我们的了解，您的阳光投资似乎并没有组建大规模游戏运营团队的计划。”
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    “所以我想冒昧确认一下，您应该……并没有打算由阳光投资亲自来运营这款游戏吧？”
    这是企鹅公司必须摸清的底牌。
    如果陆阳真的打算亲自下场，组建团队运营《地下城与勇士》，那么他们或许就得调整策略，要么寻求合作运营，要么干脆放弃，转而物色其他游戏项目。
    但如果陆阳志不在此，那么双方便有了谈判的基础。
    陆阳听到刘炽平直截了当的问话，并没有立刻回答。
    他身体向后靠进柔软的沙发里，右手食指和中指有节奏地轻轻敲击着膝盖，作出一副认真思考的模样。
    短暂的沉默在宽敞的办公室内弥漫开来，带着一种无形的压力。
    几秒钟后，他才抬起眼帘，看向目光中带着探询的刘炽平，用一种略带斟酌的语气缓缓开口道：
    “不瞒刘总说，关于《地下城与勇士》这款游戏，我最初确实有过一些自己运营的想法和规划。”
    “毕竟，我看好它的潜力，否则当初也不会费力气把它从韩国引进过来。”
    他话锋微妙地一转，脸上露出一丝看似大度的笑容：
    “不过嘛，既然现在企鹅公司也如此看好它，表现出这么大的兴趣……那么，凡事都好商量。”
    “如果贵公司给出的条件，嗯，也就是价格，足够合适的话，体现出充分的诚意，我也不是不可以考虑割爱。”
    “就像刘总您刚刚提醒我的，企鹅公司毕竟也有我的一份，从某种意义上说，我们是一家人。”
    “既然如此，我自然不可能太过于为难自己人，对吧？总要顾全大局。”
    刘炽平听到陆阳这番先是假意矜持、继而以自己人为名暗示要讨价还价的话，脸上不由得升起几丝无奈，嘴角勉强维持的笑容也显得有些僵硬。
    什么“太过于为难”，什么“合适的价格”……这分明是坐地起价的前奏，却偏偏被他说得像是顾全情面的让步。
    刘炽平不由得在心中暗暗吐槽陆阳的狡猾，这年轻富豪的谈判技巧真是越来越老辣了。
    当然，这些念头他也只敢在心里想想，面上是绝不敢流露出半分不敬的。
    陆阳话里隐藏的意思，刘炽平已经听得明明白白。
    所谓的自己运营多半是个增加谈判筹码的幌子，陆阳的真正目的是待价而沽，在等一个能让他满意的、足够丰厚的报价。
    阳光投资的主业显然不在游戏运营，陆阳本人更不可能亲自去管一款游戏的日常运营细节。
    关于游戏代理权的价格问题，刘炽平在从特区动身来首都之前，就已经和公司的核心决策层，尤其是小马哥，共同商讨过多次，设定了一个心理预期区间。
    同时，他们也通过一些渠道，大致了解到了陆阳当初拿下《地下城与勇士》这款游戏中国大陆独家运营权的成本。

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