第508章兰曦服装的估值

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    李兰的思路清晰，重点突出：
    “基于我们第一款产品初步验证了市场与模式，兰曦服装未来的发展将主要围绕两个核心方向展开。”
    激光笔的红点落在战略图上：
    “第一，是产品的深度与广度拓展。我们将围绕极致性价比和基础款经典的核心定位，快速丰富产品线。”
    “从衬衣延伸到裤装、外套等相关品类，构建更完整的基础衣橱解决方案，提升用户的复购率和客单价，增强公司的整体销售与盈利能力。”
    “第二，是渠道的立体化建设。在巩固并优化现有线上渠道的同时，我们计划在未来合适的时机，筹备开设线下品牌体验店。”
    “线下店不仅是一个销售终端，更是品牌形象的直接展示窗口和用户体验中心。”
    “当然，这一步骤我们会非常审慎，会在公司产品线进一步丰富、品牌认知度达到一定阶段、且模型跑通后，才会稳步推进。”
    李兰的讲述条理分明，既有令人兴奋的数据支撑，又有相对务实的发展路径，没有盲目夸大，也没有畏缩不前，尺度拿捏得相当到位。
    很快，大约二十分钟后，她的主体分享告一段落，微微躬身示意：
    “我的分享暂时到这里，接下来是问答环节，欢迎各位前辈、各位投资人提问指教。”
    随着李兰走回座位，会议室内响起了一阵不算热烈但持续的低声交流。
    各家风投机构的代表们或与身旁的同事交头接耳，或低头快速在笔记本上记录着什么，或凝神思考，评估着刚才听到的一切。
    空气仿佛因这些资本大脑的飞速运转而微微升温。
    不过，并非所有人都沉浸在这种评估与讨论中。
    比如代表李家家族基金前来的李凯，李兰的三叔，就显得格外平静。
    他双手交叉放在桌上，身体微微后靠，脸上带着一丝不易察觉的、属于家族长辈的淡淡骄傲。
    对于侄女李兰今天汇报的绝大部分内容，他早已通过家族内部渠道了解得七七八八，甚至有些细节比李兰刚才讲的还要清楚。
    因此，他并未表现出太多意外或激动，更像是一位沉稳的守护者，在观察着其他外人的反应。
    大约过了十几分钟，私下间的低声交流渐渐平息下来，会议室重新恢复了安静。
    所有人的目光，或明或暗，再次聚焦到了长桌前端陆阳、李兰和陈云曦所坐的位置。
    就在这短暂的寂静被打破、即将转入下一环节的微妙时刻，坐在会议室中段位置的高瓴资本创始人张磊，轻轻推了一下鼻梁上的眼镜，身体微微前倾，率先开口了。
    他没有看陆阳，而是将温和却带着穿透力的目光直接投向了会议室前方的李兰，声音清晰而平稳地打破了沉默：
    “李总，非常感谢您刚才详实而精彩的分享。兰曦服装上线短短二十天所取得的业绩，确实令人印象深刻，有目共睹。”
    “无论是近十万件的销售量，还是接近千万的销售额，对于一个全新品牌而言，都是一个非常了不起的起点，也充分验证了你们产品模式和市场策略的有效性。”
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    他顿了顿，语气依旧平和，但问题却直指核心：
    “因此，我们高瓴资本对于参与兰曦服装的A轮融资，抱有极大的兴趣和诚意。”
    “现在，我们更关心的是，基于这样一份出色的成绩单，李总以及兰曦团队，对于公司当前的估值是如何考量的？对于本轮融资的具体规划又是怎样的？”
    张磊的话音落下，仿佛按下了某个开关。
    会议室里，其他几家风投机构的负责人红杉的沈南鹏、IDG的王主管，乃至坐在后排若有所思的雷小米都齐刷刷地将目光从手中的资料或面前的桌面抬起，聚焦到了站在前方、刚刚结束汇报的李兰身上。
    空气中弥漫着一种无声的、却格外清晰的关注与等待。
    对于任何一场融资会议而言，投资方最核心的关注点无非集中在两个维度。
    一是公司过去及现在做出了怎样的成绩，这代表了基本面和团队执行力，二是创始人团队对未来价值的判断，这体现在估值上。
    前者，李兰已经用数据和逻辑进行了相对完整的展示。
    那么接下来，自然就轮到了决定是否买单以及以何种价格买单的关键时刻。
    听到张磊这位投资圈大佬直接而关键的提问，李兰的脸上并未露出丝毫怯场或犹豫。
    她似乎早已预料到这个问题，并且做好了充分的准备。
    几乎未作任何停顿，她的目光迎向张磊，随后又扫过全场，用清晰、坚定且充满自信的声音，将她与陆阳、陈云曦反复推敲后确定的方案，一字一句地报了出来：
    “感谢张总的认可。关于本轮融资的具体方案，经过我们创始团队与早期股东的慎重商议。”
    “我们决定在本轮，也就是兰曦服装的A轮融资中，计划出让公司总股本的15%。对应的融资总额为4500万元人民币。以此计算，本轮融资的投后估值，为3亿元人民币。”
    “3亿元，投前估值2.55亿，融资4500万，出让15%。”
    这几个关键数字被李兰清晰地吐出，回荡在安静的会议室里。
    李兰报出这个价格后，会议室里出现了片刻的凝滞。
    各家风投机构的负责人脸上，原本或沉思、或评估的表情，都迅速被一种更加专注和审慎的神色所取代。
    几位资深的投资人甚至微微挑起了眉毛，彼此交换了一个意味深长的眼神。
    平心而论，李兰报出的这个估值，绝对算不上便宜，甚至对于一家成立时间如此之短、产品线如此单一、尚未实现规模化盈利的初创公司而言，可以称得上是相当高昂的要价。
    3亿的投后估值，意味着资本市场需要为一个上线仅20天、销售额刚近千万的品牌，支付相当高的溢价。
    这无疑是一个大胆的定价，充满了创始团队的自信，也带着对未来的强烈预期。

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