第456章订单

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    徐长发不自觉地调整了下坐姿，显示出对这次和陆阳会面的重视。
    “陆总。”
    徐长发率先打破沉默，双手交叠放在桌面上，眼睛直视陆阳。
    “沈总说您有笔生意要和我谈，不知具体是？”
    他的语气礼貌中带着几分好奇。
    毕竟面前这个年轻男子是一位百亿富豪，从事的也是互联网行业，能有什么生意需要和自己谈。
    陆阳将茶杯轻轻放回雕花茶托，没有过多的客气，直接开门见山的说道：
    “最近我投资了一个电商平台，准备做个推广活动，需要采购一批阿迪达斯的贝壳头系列。”
    “只是我那个公司没有什么名气，想要联系到你们公司的高层比较困难，这才麻烦沈总给我介绍了你。”
    陆阳顿了顿，目光直视对方，继续开口说道：“这个生意想请徐总给个优惠的价格。”
    徐长发闻言，起初有些不以为意。
    作为大中华区副总裁，他日常处理的都是战略级合作，区区一批运动鞋的采购，何至于要动用到他这个级别的高管？
    他随手整理了下袖口，随口问道：“陆总需要多少？”
    陆阳这么一个百亿富豪，居然因为这么一点点的生意找到了他，在他看来眼皮子有些过于浅了。
    陆阳自然也感受到了徐长发态度的变化，但是他却不怎么在意。
    “20万双。”
    陆阳语气平淡地报出这个数字，仿佛在说一个再普通不过的数字。
    “什么？”
    徐长发下意识以为自己听错了，身体不自觉地前倾，不禁追问确认：“陆总，您是说...20万双？”
    徐长发感觉自己的耳朵是不是不好用了，怎么会听到这么一个离谱的数字。
    什么样的活动能够用20万双的运动鞋啊！
    “没错，就是20万双。”
    陆阳再次肯定地重复道，唇角带着若有似无的笑意。
    徐长发的失态被他看在眼里。
    其实以星选网尚未上线的现状，准备1万双鞋子已经足够。
    但陆阳深知，要想从徐长发这里拿到真正的优惠价，就必须提出一个足以让对方重视的采购量。
    这个数字是他经过精心计算的谈判筹码。
    徐长发重新审视着对面的年轻人，原本漫不经心的态度顿时收敛。
    他万万没想到，对方一开口就是如此惊人的数量，这几乎相当于阿迪达斯某些系列一个季度的销量。
    要知道在去年阿迪达斯大中华区的总销售额也才三十多亿，这可是包括所有产品的销售额。
    而二十万双鞋子如果按照售价算的话，可能都要超过一个亿了，他又怎么可能不重视。
    他不自觉地松了松领带，语气变得谨慎起来：“陆总是认真的吗？”
    他仍有些难以置信地确认道，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。
    看着对方惊讶的神情，陆阳唇角微扬，从容不迫地又斟了一杯茶：“自然是认真的。”
    他抬眼看向徐长发，目光中透着商人的精明：“当然，具体能否达成合作，还要看贵公司能给出怎样的诚意了。”
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    茶香袅袅中，两人之间的气氛悄然转变。
    徐长发终于意识到，这绝非一桩普通的采购生意，而是一个可能创造销售纪录的大单。
    他不由得正了正身子，从公文包里取出笔记本，开始以全新的态度来对待这次会谈。
    二十万双贝壳头运动鞋，若按市面零售价每双699元计算，总价值接近1.4亿人民币。
    当然，这仅仅是零售价，作为业内人士，他清楚地知道批发价通常只有零售价的四到六折。
    像贝壳头这样的热门商品，常规批发折扣在5.5折左右，也就是每双约385元。
    但面对陆阳这样的大客户，显然需要给出更优惠的条件才能拿下这笔订单。
    徐长发沉吟片刻，指腹轻轻摩挲着温热的杯壁，试探性地问道：
    “陆总对款式有什么具体要求吗？”
    他暗自思忖，阿迪达斯的贝壳头系列每年都会推出新款，若是选择去年或前年的旧款，折扣空间会更大一些，这样既能满足陆阳对价格的要求，也不至于影响当季新品的销售。
    陆阳不假思索地回答，指尖在桌面上轻轻一点：“旧款就可以。”
    他原本就是打算用这批鞋子做促销活动，自然希望价格越低越好，没必要追求最新款式。
    况且贝壳头作为经典款式，新旧款在外观上差别不大，正适合作为引流商品。
    徐长发点了点头，谨慎地将茶杯放回茶托，双手交叠放在桌面上：“陆总，这个订单量确实不小，能否给我一些时间向总部请示？”
    虽然他在阿迪达斯中国区已是高管，但面对如此大宗采购，还是需要向上级汇报，毕竟这涉及到全年销售目标的调整和库存调配。
    “当然可以。”
    陆阳理解地点头，随即话锋一转，目光中闪过一丝精明的神色。
    “不过还请徐总尽快答复。我们还需要对比其他品牌的报价。”
    陆阳的语气温和，但话中透露出的竞争意味十分明显。
    他几乎是在赤裸裸的告诉徐长发，他也在与耐克等阿迪达斯的竞争对手接洽。
    徐长发自然听出了弦外之音，连忙应道，不自觉地挺直了腰背：“明白明白，我会尽快给您答复。”
    他心知肚明，像这样千万级别的大单，客户比较几家供应商再正常不过。
    只是这笔生意若能谈成，对他在公司的业绩也将大有裨益，说不定还能借此机会在年底晋升时多一份筹码。
    茶香袅袅中，两人又寒暄了几句便结束了会谈。
    徐长发需要尽快赶回公司向领导汇报，看看能不能为陆阳争取一个优惠的价格。
    毕竟这笔订单代表着的业绩他也是非常看重的。
    徐长发起身时，不自觉地多看了陆阳一眼，目光中带着几分钦佩与感慨。
    这个年轻人举手投足间透露出的沉稳与老练，让他不禁暗自感叹后生可畏。
    而陆阳则从容地品着茶，目光中透露出志在必得的自信。

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