第436章售价

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    听到陆阳的提问，李兰和陈云曦对视一眼，交换了一个默契的眼神。
    李兰开口道：“我们初步商议后，觉得出厂价可以定在99元。”
    “这样子面向消费者的时候，经销商可以将售价定在129元。”
    “这个价格可以保证我们拥有接近25%左右毛利润，在服装行业里，这已经算是比较低的利润水平了。”
    “而且，虽然我们的毛利润能够有25%，但是净利润可能连百分五都不到，不过如果我们的产品能够大卖的话，后期成本可以压低，到时候还是能够保证一定的净利润的。”
    “绝大多数服装厂新推出的产品，利润率通常都会保持在50%以上，只有这样他们才能保证盈利。”
    “我们可以降低一些盈利，毕竟我们是新品牌，大家不熟悉。”
    陈云曦接过话茬，进一步解释道：“毕竟对服装厂来说，除了正常销售之外，还有一个很棘手的问题就是尾货处理。”
    “尾货想要再出售，几乎都要大打折扣，别说收回物料成本，就连人工成本都可能收不回来。”
    “所以，即便我们能够在成本控制上比传统服装厂更有优势，也至少要保证25%的毛利润才能实现盈利。”
    陆阳听着她们的详细分析，脸上渐渐浮现出一丝意味深长的笑容。
    其实从传统服装行业的角度来看，李兰和陈云曦的想法并没有什么错。
    保证衬衫有25%的毛利润，在业内确实已经算是相当低的水平，甚至可以说这个利润率已经触及到了企业的生存底线。
    如果再进一步压缩利润，那他们基本上就无利可图了。
    毕竟，她们在计算衬衫成本时，还没有将兰曦服装有限公司的日常运营成本完全计入。
    比如人员工资、设计研发、仓储管理，以及最重要的资金占用成本。
    如果把这些都算进去的话，99元的出厂价确实只能维持微利。
    然而陆阳清楚地意识到，李兰和陈云曦的这种思路，本质上还是沿用了传统服装企业的经营模式。
    既然他决定要和她们在服装行业做出一番事业，自然不会满足于这种保守的经营策略。
    如果用这种方式想要把一家服装公司做大做强，恐怕需要经年累月的积累，这显然不是陆阳愿意看到的，更不是他能够接受的。
    想到这里，陆阳直接开口说道：“关于定价，我有一个新的想法。”
    李兰、陈云曦和徐璐听到陆阳这句话，不约而同地将目光聚焦在他身上。
    李兰更是迫不及待地追问：“陆阳，你是怎么想的？快说来听听！”
    面对李兰的催促，陆阳依然不紧不慢地说道：
    “我认为，我们的第一件产品应该选择新疆长绒棉80支的衬衫。”
    “至于价格......”
    他故意停顿了一下，环视三人惊讶的表情，“我认为我们应该把第一款衬衫的价格定在99元。”
    “还有就是，这是面向消费者的售价，不是出厂价。”
    陆阳的话音刚落，房间内顿时陷入了一片短暂的寂静。
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    李兰瞪大了眼睛，陈云曦微微张着嘴，就连一向沉稳的徐璐也露出了难以置信的表情。
    作为全程参与项目的人，她们对衬衫的成本再清楚不过。
    如果真的按照陆阳的提议，用新疆长绒棉80支的面料制作衬衫，却只卖99元，那么他们别说净利润了，就连毛利润可能都是负的。
    这个定价在他们听来，简直就像天方夜谭。
    因此，在短暂的寂静过去之后，李兰怔怔地看着陆阳，磕磕巴巴地开口说道：
    “陆阳，你、你是在开玩笑吧？99元？新疆长绒棉80支？这连成本都不够啊！”
    李兰的反应完全在陆阳的预料之中。
    毕竟她拉着陈云曦一起创业，自然也是希望能够盈利的。
    陆阳这个提议一出，别说赚钱了，能够亏得慢一些都算是万幸。
    随后，陆阳神色认真地开口：“什么开玩笑？我是非常、非常认真的。”
    “99元，也就勉强覆盖生产成本。”
    “就这还没有算给经销商的让利呢，我们总不可能不让经销商挣钱吧。”
    “他们挣不到钱，可不会有人帮我们往外卖衣服。”
    李兰急切地反驳道：“你这个价格往外卖，我们几乎是卖一件亏一件，根本没有能够挣钱的地方。”
    陆阳听到李兰的话，没有立即反驳，而是轻轻咳嗽了一声，然后直接开口问道：
    “129元一件的普通衬衫，这个价格，这个质量，我们和外面那些普通公司卖的普通衬衫有什么区别吗？就那些卖一百多元一件的？”
    这时，陈云曦忍不住插话：“陆阳，我去外面的商场仔细考察过，他们那些卖一百多元一件的衬衫，虽然布料和我们的一样，但在做工、辅料和版型方面，我们确实要比他们强一些。
    她信誓旦旦地说着，并没有夸大其词。
    既然投身服装行业，她自然做了充分的市场调研。
    在她看来，根据调研结果，他们的衬衫确实会比目前市面上绝大多数一百多元的衬衫更胜一筹。
    陆阳听到陈云曦的话，脸上露出了意味深长的微笑：
    “什么辅料，什么版型？这些细微之处，又有几个顾客能够察觉得到呢？”
    “衬衫最直观、最重要的，绝对是面料。只有面料明显优于其他产品，才能够真正吸引消费者的注意。”
    他直视着陈云曦的眼睛，继续说道：“云曦，你说这么多，在我看来恰恰说明，如果我们这件衬衫如果用普通棉花卖一百多元，和市面上的其他衬衫几乎没有什么本质区别。”
    “如果仅凭这点优势就想要一炮打响的话，未免也太小看现在的市场和现在的消费者了吧？”
    陈云曦听到陆阳这番话，张了张嘴想要反驳，却一时语塞。
    她不得不承认，陆阳的看法确实一针见血。
    如果他们坚持要保证25%的毛利润，就必须卖到129元，但这样一来，他们的产品就和市面上绝大多数衬衫拉不开明显差距了。
    这个残酷的现实让她陷入了沉思。

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