第178章拿下

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    “你确定要我先说？”
    陆阳身体微微后靠，嘴角挂着一丝似笑非笑的弧度，目光平静却带着一种无形的压力投向王存良。
    王存良被这眼神看得有些不自在，脸上闪过一丝为难。
    在商业谈判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被动。
    他讪笑了一下，决定不再绕圈子，毕竟对方展现出的实力和决断力非同一般。
    “陆总说笑了，还是我开个价吧，以示诚意。”
    王存良深吸一口气，表情变得严肃起来。
    “这是我职权范围内能给出的最低价格，也是我们最大的诚意。如果这个价格您还不能接受，那恐怕……我们这次合作就真的很难达成了。”
    “说来听听。”
    陆阳收敛了笑意，坐直身体，做出认真倾听的姿态。
    “陆总，您也知道，常规房产销售中，总会给散客一个小幅折扣，比如97折、98折，营造一点‘占便宜’的心理，这是行业惯例，我们金茂府也不例外。”
    王存良开始条理清晰地分析。
    “其次，您这笔交易是直接大宗采购，省去了我们庞大的营销推广费用、以及支付给中介渠道的高额佣金，通常占销售额的1-2%甚至更高。”
    “仅这两部分，我们理论上就可以让出至少5个点的空间，给您95折是合情合理的。”
    他顿了顿，观察了一下陆阳的反应，见对方依旧不动声色，便继续加码：
    “更重要的是，您一次性吃下两栋楼，对我们公司的现金流是巨大的利好，能极大优化我们的财务报表。”
    “基于这一点，公司层面愿意再额外给予一部分优惠。所以，综合下来，我这边能给到您的最终底价是——92折。”
    陆阳听完，微微点了点头。
    王存良这番报价有理有据，几乎把能让利的点都考虑进去了，坦诚且直接，确实体现了足够的诚意，也几乎堵死了继续大幅砍价的空间。
    他略作沉思，实际上大脑在飞速计算：92折，单价从12000元/平米降至11040元/平米，这个价格在当前快速上涨的北京核心区，尤其是国贸地段，已经非常有竞争力。
    重要的是，一次性锁定两栋优质资产，节省了大量的时间和机会成本。
    “好！”
    陆阳不再犹豫，果断拍板，“王总爽快，那我也就不绕弯子了。就按您说的92折，这两栋楼，我全要了。”
    王存良先是一愣，似乎没想到对方答应得如此干脆，随即脸上瞬间绽放出巨大的惊喜和如释重负的笑容：
    “陆总，您……您确定？太好了！感谢您对我们金茂府的信任！”
    “当然确定，我来这里就是为了做成这笔生意。”
    陆阳语气淡然却带着不容置疑的肯定，“你去算算，两栋楼总价多少，首付多少。”
    “好好好！您稍等，马上就好！”
    王存良几乎是立刻起身，亲自小跑出去安排销售和财务人员紧急核算。
    价格很快被精准地计算出来：两栋楼的总面积均为5.8万平方米，折后单价11040元/平米。
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    单栋楼总价为6.4亿元，两栋楼总价合计12.8亿元，零头自然就不算了。
    按照三成首付计算，陆阳需要支付的金额为3.84亿元。
    王存良将详细的计算清单恭敬地递给陆阳过目。
    陆阳扫了一眼关键数字，点头道：“可以，没问题。我这边资金随时可以准备。王总，你那边需要多长时间准备合同？”
    “很快！很快！”
    王存良连忙保证，“如果陆总您不着急，可以在贵宾室稍作休息，喝杯茶。”
    “我立刻让法务部起草专属的购房协议，最多一个多小时就能准备好，到时候您直接签署即可。”
    “好，我等你。”
    陆阳颔首。
    一个多小时后，一份厚厚的、还带着打印机余温的合同被送到了陆阳面前。
    陆阳自己先快速翻阅了核心条款页——付款方式、标的物详情、交付时间、违约责任等。
    虽然他前世对此类合同极为熟悉，但面对如此巨额的交易，他依然保持着极度的谨慎。
    这是他多年养成的习惯。
    看完后，他将合同自然地递给身旁的赵晟：“老赵，你也仔细看看。”
    在他看来，再精明的人也可能有疏忽的时候，多一双可靠的眼睛审阅，总能多一分保险。
    赵晟对此早已习以为常，默契地接过合同，开始逐页仔细审阅。
    一旁的孙茂则依然处于巨大的震撼中，虽然早知道陆总要投入巨资。
    但亲眼见证短短一两个小时内就敲定了价值近13亿、首付近4亿的房产交易，这种视觉和心灵上的冲击力还是让他心神激荡。
    对陆阳的魄力和实力有了全新的、刻骨铭心的认识。
    片刻后，赵晟审阅完毕，抬头对陆阳肯定地说道：
    “陆总，合同条款清晰，权责明确，特别是价格、面积、付款节点这些核心要素都与之前谈妥的完全一致，没有发现问题。”
    听到赵晟的话，陆阳最后一丝顾虑也消失了。
    他转向一直紧张等待结果的王存良，脸上露出达成合作的微笑，伸出手：
    “那么好，王总，我们签约。”
    随后，陆阳便在金茂府的售楼处现场，与王存良正式签署了购房合同。
    并当场通过银行转账，支付了高达3.84亿元的首付款。
    那两栋位于国贸核心区、未来价值不可限量的楼盘，其产权便已实质上归属陆阳。
    交易完成后，陆阳并未多做停留。
    与王存良告辞后，他便带着赵晟和孙茂返回了下榻的酒店。
    至于另一个目标——鸿博家园，则被陆阳安排在了第二天。
    有了今天成功拿下金茂府的经验，陆阳认为明天的谈判理应更加顺利。
    对于任何一家房地产公司而言，快速回笼巨额资金都具有难以抗拒的吸引力，为此让渡部分利润是再正常不过的商业逻辑。
    陆阳不认为鸿博家园的开发商会有什么例外。

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