第63章网吧开业，人满为患

    第63章网吧开业，人满为患(第1/2页)
    七月流火，小县城的午后空气黏稠而燥热，仿佛一点火星就能引燃。
    然而，在“腾龙网咖”那簇新的蓝底白字招牌下，涌动的热浪并非来自天气，而是源自一张张年轻脸庞上毫不掩饰的兴奋与渴望。
    “排好队！都排好队！别挤！身份证！没身份证的未成年不准进！”
    赵虎的嗓子已经喊得有些嘶哑，汗珠顺着晒得黝黑的脖颈滚落，洇湿了崭新的廉价T恤领口。
    他感觉自己像台超负荷运转的机器，收钱、登记、发上机牌、维持秩序……手脚并用，恨不得多长两只手。
    三十台崭新的电脑，笨重的CRT显示器闪烁着幽光，此刻座无虚席。
    狭长的空间里，键盘的敲击声密集如雨，游戏的音效此起彼伏，夹杂着玩家们激动或懊恼的呼喊、指挥队友的咆哮，汇集成一股充满原始活力与荷尔蒙的声浪。
    门外，一条由二十多人组成的长龙蜿蜒着，大多是放了暑假的学生，眼神焦灼地盯着门内，每当有人下机起身，便引起一阵小小的骚动和期待的低语。
    “老天爷……”
    赵龙站在简易收银台后面，手里捏着一沓厚厚的钞票，大部分是十块、二十块的票子，夹杂着不少五毛一块的硬币，沉甸甸的。
    他粗糙的手指有些发颤，这辈子，包括在机械厂当学徒工省吃俭用攒下的所有积蓄，加起来也没有今天这一天收进来的钱多！
    白天3块钱一小时，包夜定价15块，这是陆阳一锤定音的价格，比他们兄弟俩之前琢磨的20块低了5块。
    当时赵虎还有点嘀咕，觉得亏了。
    可陆阳说：“包夜15块，对学生来说，咬咬牙就能承受，薄利多销，把人吸引进来才是关键。他们进来了，饮料、泡面、火腿肠这些才是利润大头。”
    现在看来，陆阳又一次精准地踩在了他们的心坎上。
    光是开业第一天，预定了包夜的就有十几个！
    门口这长队，就是最好的证明。
    “虎子！冰柜见底了！可乐雪碧赶紧补货！泡面火腿肠也快没了！”
    赵龙一边麻利地给一个猴急地递上20块钱的小青年找零，一边冲着弟弟吼。
    正如陆阳所料，那些沉浸在游戏世界里的年轻人，对溢价出售的零食饮料几乎毫无抵抗力。
    一瓶进价一块五的可乐，这里卖三块，眼睛都不眨就买了。那些泡面和火腿肠，更是通宵达旦的必备“军粮”。
    开业一周，“腾龙网咖”的火爆势头丝毫未减。
    三十台机器在下午和晚上的黄金时段依旧座无虚席，门外常常排着长队。
    包夜区更是夜夜爆满，15元的价格成了学生们通宵鏖战性价比最高的选择。
    收银台里的钱匣子每天都被塞得满满当当，需要中途清点好几次。
    周末傍晚，送走最后一波包夜客，打扫完略显狼藉的战场，赵家兄弟俩关上店门，就着昏黄的灯光开始仔细盘算开业第一周的账目。
    当赵龙把七天的流水、成本电费、网费、房租、饮料零食进货成本、临时打扫阿姨的工钱一项项加总完毕，看着账本上最后算出来的那个数字时，兄弟俩的心脏都怦怦直跳。
    “哥…”赵虎舔了舔发干的嘴唇，声音带着激动，“刨掉所有开销…这…这一周的净利润…有一万一千八百多块！”
    这个数字，对于刚从机械厂出来、月薪几百块的兄弟俩来说，无疑是天文数字。
    一周，快赶上他们过去小半年的工资总和了！
    赵龙深吸一口气，努力平复着翻腾的心绪。
    他拉开收银台最底下的抽屉，从里面取出一个厚厚的牛皮纸信封，里边装着是这几天的营业额。
    从中点出三千块钱，放入另外一个牛皮纸信封中。
    他走到坐在角落一台机器前，正随意浏览着新闻的陆阳身边。
    “阳哥！”
    赵龙的声音异常郑重，带着不容置疑的力度，他双手将信封递到陆阳面前：
    “这钱，你拿着！没有你陆阳，就没有这间‘腾龙’，就没有我和虎子今天！这是规矩！也是我们兄弟的心意！”
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    赵虎也用力点着头，眼神里充满了感激：
    “阳哥，你就收下吧！这是你该得的份子！我们兄弟心里有数！”
    陆阳的目光从电脑屏幕上移开，落在赵龙手中那个沉甸甸的信封上，又缓缓抬起，对上赵家兄弟俩真挚、热切又带着点忐忑的目光。
    他嘴角勾起一抹温和的笑意，却没有伸手去接，而是抬起手，轻轻但坚定地将信封推回到赵龙胸前。
    “小龙，小虎，”陆阳的声音不高，却清晰地回荡在安静下来的网吧里，带着一种沉稳的力量：
    “你们的心意，我陆阳心领了。但这钱，我不能拿。”
    “阳哥！这怎么行！”赵龙急了，脸涨得通红，“没有你，我们还在厂里抡大锤呢！这钱…”
    陆阳再次抬手，温和地打断了他：
    “听我说完。”他站起身，目光扫过略显凌乱但充满了生机的网吧空间，最后落回赵龙和赵虎身上，眼神变得深邃而锐利：
    “小龙，虎子，你们觉得，守着这三十台机器，每天忙得脚不沾地，看着外面排长队的人干着急，看着上午空荡荡的机器睡大觉，这就是你们想要的事业了？”
    兄弟俩被问得一愣。
    陆阳走到收银台后，拿起赵龙记录的上座率登记本：“看看数据。下午和晚上，爆满，排队，很好。但上午九点到十二点呢？稀稀拉拉，上座率连三成都不到！机器空着，电费网费房租一分不少交，等于每天上午都在烧钱！”
    他拿起桌上的笔，在账本空白页上敲了敲：
    “针对上午时段，立刻推出特惠价：上午9：00-12：00，上网2元/小时！甚至，早上9：00前进店的，第一个小时只要1块钱！用低价把那些早起、或者想玩又心疼钱的学生吸引过来！把空置率填满！哪怕薄利，也比白白损耗强！”
    赵龙眼睛一亮：“阳哥这主意好！上午闲着也是闲着，收一块是一块！积少成多！”赵虎也连连点头，虽然觉得价低，但相信陆阳。
    陆阳继续道，语气更重：
    “三十台机器，根本不够！看看外面排的长队！每天流失多少客源？流失多少口碑？必须立刻增加机器！”
    “趁着现在人气旺，口碑好，马上扩张！”
    “能加几台加几台！把排队问题彻底解决！新增的机器，配合上午的低价策略，能把上午的上座率拉到六七成以上，创造新的收入点！”
    他指着门外仿佛永远存在的长队和门内爆满的景象：
    “小龙，虎子，眼光放长远点！守着三十台机器，你们永远只是个辛苦的网管老板。”
    “把规模做上去，把品牌做出来，才是真正的事业！这间‘腾龙’，应该是你们事业的起点，而不是终点！”
    赵龙看着陆阳，又看看门外焦灼的人群和门内爆满的景象，再想想上午空置的机器，陆阳的话像醍醐灌顶，瞬间点醒了他。
    是啊，满足于这三十台机器，就是守着金饭碗要饭！
    “加！必须加！”
    赵龙猛地一拍大腿，眼神变得无比坚定：
    “阳哥，听你的！明天就去联系加机器！钱…”
    他看了一眼手里的信封：“就用这周赚的，不够我们还有积蓄！虎子，明天一早就去办！”
    看着赵龙眼中燃起的斗志和果断，陆阳欣慰地笑了。
    “阳哥！”
    赵虎这时抢上一步，语气急切又诚恳：
    “这钱你虽然不收，但我和我哥心里明白！这网吧能有今天，全亏了你！”
    “以后，这‘腾龙’永远有你阳哥的两成份子！雷打不动！赚多赚少，都有你一份！”
    “这规矩，我们兄弟认定了！”
    赵龙在一旁用力点头，眼神无比认真。
    陆阳看着赵虎真挚的脸和赵龙坚定的眼神，心中了然。
    他没有再推拒这份心意，只是笑了笑，拍了拍赵虎的肩膀：“行，你们的心意，我记下了。”
    “小龙，虎子，记住，安全、服务、环境是根本。加机器要快，上午降价要执行到位。稳扎稳打，这只是开始。”

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