第40章说服林悦

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    临川大学校外，一家环境相对安静、菜品也还不错的家常菜馆小包厢里。
    陆阳提前到了，选了个靠窗的位置，看着窗外略显陈旧的街道和行色匆匆的路人。
    他手指无意识地摩挲着茶杯边缘，脑海中反复推演着稍后的谈话要点。
    说服林悦，是“中海家教网”能否得到学生会支持的核心。
    包厢门被轻轻推开，林悦走了进来。、
    她穿着简洁的米色针织衫和牛仔裤，长发随意地扎在脑后，脸上带着一丝工作后的疲惫，但眼神依旧明亮锐利。
    看到陆阳已经等在那里，她微微点头示意：“抱歉，刚结束一个部门会议，没迟到吧？”
    “没有没有，林主席请坐，我也刚到。”
    陆阳客套的开口道。
    “感谢上次林主席为我们宿舍主持公道。”
    “要不然我们真的就背上处分了。”
    陆阳先是感谢了一下上次林悦出手处理李铭的事情。
    “这件事情不用感谢我。”
    “本来就是我们学生会管理不当才给你们带来了麻烦。”
    “如果真要说的话，也是我应该感谢你。”
    “你帮我们学生会抓出一个蛀虫。”
    林悦正色的说道。
    陆阳见她神色不像是作伪，也就没有在这个话题上继续下去了。
    “陆阳，说说你那个可以提高勤工俭学同学收入的办法吧！”
    林悦放下筷子，目光平静地看向他，带着学生会主席特有的敏锐。
    “林主席，你知道的，我们中海大学的学生成绩都非常的好。”
    “其中有部分家庭条件比较差，一边上学一边还需要去外边做兼职。”
    “其中大部分人的选择就是去外边做家教。”
    “因为家教的收入和工作环境比起其他的兼职工作要好不少。”
    听到陆阳的话，林悦认可的点了点头。
    她也有几个同学经常出去做家教，因此对于陆阳的说辞她是非常认可的。
    对于做兼职的同学来说，家教一直是最主流也最“体面”的兼职之一。
    “但是，”陆阳话锋一转，语气带上了一丝沉重，“这个看似‘体面’的兼职，痛点却非常多，严重损害了我们学生的利益！”
    陆阳掰着手指，条理清晰地阐述：
    “第一，信息极度不对称，佣金被严重盘剥。”
    “大部分家教信息掌握在中介机构或者少数‘信息贩子’手里。”
    “他们两头吃，向家长收取高昂的中介费（可能高达家教费的50%甚至更多！），然后只分给我们的学生一小部分。”
    “一个学生辛辛苦苦备课、上课，可能一大半收入都落入了中介口袋。”
    “第二，安全无保障。”
    “学生通过非正规渠道接触陌生家庭，人身安全、薪资拖欠甚至被克扣的风险很大。出了事，往往投诉无门。”
    “第三，匹配效率低下。”
    “学生找不到合适的家教信息，比如想教英语的，可能只能接到数学的活，家长也找不到真正符合要求的好老师。靠口口相传，范围太小了。”
    “第四，缺乏评价体系。”
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    “好老师得不到应有的口碑和更高报酬，浑水摸鱼的也可能滥竽充数。”
    陆阳看着林悦逐渐变得凝重的表情，继续说道：
    “林主席，我们学生会一直倡导服务同学，保障学生权益。”
    “但在这个涉及大量学生切身利益和收入的领域，我们学生会的服务手段其实是相对有限的，对吗？”
    “顶多是在公告栏贴几条零散的信息，杯水车薪。”
    林悦没有否认，她端起茶杯喝了一口，示意陆阳继续说下去。
    她意识到，陆阳切入的这个点，确实戳中了学生勤工俭学服务的一个关键盲区。
    “所以我们准备建设一个家教网站去解决这件事。”
    “我们的目标非常明确：建立一个完全由我们学生自己主导、透明高效、安全有保障的家教对接平台，真正让做家教的学生拿到应得的报酬，让家长找到靠谱的好老师！”
    随后，陆阳给林悦详细的介绍了一下家教网的设计理念。
    “一、去中介化，佣金极低。”
    “平台只收取非常低的服务费，比如5%-10%，用于维护平台基本运营。”
    “绝大部分家教费直接进入学生口袋！学生收入能比通过中介提高30%-50%甚至更多！”
    “二、信息透明，双向选择。”
    “学生可以清晰展示自己的专业、特长、可教科目、时间、期望薪酬。”
    “家长也可以明确发布需求、孩子情况、预算。双方信息一目了然，自由选择，精准匹配。”
    “三、安全机制。
    “平台强制要求双方进行实名认证，学生需绑定学号验证，家长那边我们也会记录其个人信息，用以保证学生的安全。”
    “我们正在开发线上签约功能，明确课时、费用、支付方式。”
    “同时设立评价和投诉反馈渠道，共同维护平台秩序和安全。”
    “四、建立评价体系。”
    “每一次成功的家教服务后，双方可以互评，积累信誉分。”
    “信誉高的学生更容易获得家长青睐，也能适当提高报价，信誉好的家长也能吸引更多优秀学生。形成良性循环！”
    陆阳的目光灼灼，带着一种创业者特有的热忱和使命感。
    “陆阳，你的想法非常不错。”
    “说吧，需要我们学生会做什么。”
    “学生会会尽力的帮助你们的。”
    听到陆阳的话后，林悦略微沉吟便知道，陆阳的想法很好。
    虽然说能不能做起来还需要天时地利人和，但是作为学生会主席，林悦是愿意支持陆阳去尝试的。
    毕竟，如果陆阳一旦成功的话，确实可以为中海大学做家教的学生提高收入和安全性。
    这对于她这个学生会主席也是有好处的。
    林悦的发展方向已经定了下来。
    一面在中海大学读研，一边做学生工作。
    如果在学生工作这方面能够有些建树的话，对于她以后的发展也是有不少好处的。
    毕竟，她也不想让人说什么事情都是依靠家里的。
    她也要自己做些成绩。

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