第144章合作相关的方方面面

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    第144章合作相关的方方面面
    在公园上视察的时候，有流动商贩推着河生饮料在卖，大家都围过去看都卖些什么饮料。小贩开心地说：“大家看，饮料有七八种：神仙汤、南瓜露、地瓜露、菜蔬露、橙汁露等等。还有大中小杯之分，分别卖1、2、3元。”
    有的店主马上就买了一杯三元的喝，一喝就大叫起来：“很好喝！”
    对于各个店老板来说，都是大人，大杯的一杯正正好，且只三元，大家也就无所谓了，且大家分别买一个品种，喝了喝，品了品，都觉得好喝，也就是说无论哪里饮料都很好喝。
    大家四处一看，很多生员、学员几乎都人手一杯！
    有的店主马上回头问卖饮料的小贩说：“一天能卖多少杯？”
    卖饮料的小贩开心地说：“一天能卖三四车。”
    听得店主们很不淡定！因为三四车，至少有五六百瓶呀！有的店主开心一笑说：“这游戏一定要大力促进呀！有利于学生巩固和提升知识水平呀！！！”
    大家都眯眯地笑，又有店主说：“他们这里又不仅仅搞知识卡片游戏，你们看休闲走廊上，各个兴趣小组有几十上百个，他们身边都放有饮料杯。”
    屈河生笑了笑接过话题说：“你们说的都只是公园上的，还有刚才大家参观过的学生托管中心、学习提升网吧、还有生活翻新体验馆。”
    许多店主就听不下去了说：“小老板，你说的三个小店我们都看过，这跟我们合作有关吗？你说的学生托管中心、学习提升网吧和生活翻新体验馆，能赚什么钱？学生托管中心的托管费一天只有二元，水电、房租、管理等等花费，二元钱哪够呀！学习提升网吧也是二元钱，生活翻新体验馆每笔生意也都是一到五元，能赚什么钱？”
    “对了，那边加工工坊边上还有一个手工艺品店，也是不可忽视的。我们是开餐厅的，是提供吃食和饮料的，请问那些人一日三餐要不要吃呀？口渴了要不要喝呀？大家都在吃喝，你一个人不吃不喝没面子呀！”屈河生笑了笑对大家说。
    “啊！”店主们一听，眼睛全亮了：“这么说，学生托管中心、学习提升网吧、还有生活翻新体验馆等等我们也应该有连锁店呀？！”
    屈河生依然笑了笑说：“我给托管学生的吃食是九折，这是我们小吃店的基础餐、巩固餐！托管学生一日三餐，当然少数人也有只吃一二餐的。但是不管怎么说，有了托管学生的三餐作基础，小吃店就不怕亏本了。同时，进学习提升网吧的人，也有一日三餐的，还有吃吃喝喝的，也是很可观的。而到生活翻新体验馆搞印染、看印染，到手工艺品店看看的或采购的，也是流动商贩的重要光顾对象，三餐的时候也是小吃店的重要人流量。加上公园上知识卡片游戏、休闲走廊上的兴趣小组和狗狗家园的狗语双语学习人员，都是流动商贩的重要光顾者。所以，大家不要小看这些不固定餐食的人流量的吃喝实力和购买力。”
    店主们开始感觉到，不仅仅小吃店要合作，其他卫星店也是有合作的必要。
    屈河生一看大家的眼睛，读出了大家又有卫星店合作意愿，便赶快再打鸡血地说：“由于我们三姐弟准备考县四中高中的消息，在城里传的厉害，我们这条城北区二环路，已经被不少学生和人们叫做河生街河生路，来这里吃食、参观、逛逛或进网吧的人越来越多，甚至要求参加托管的人也越来越多，我们已经加紧跟小区那边单元房的租赁步伐，争取把加工工坊二楼、三楼的八套单元房子，全租赁下来。到时，每一间都是托管学生，都可以玩知识游戏。我们会对每套房子都提供免费开水，同时也卖果露饮料。到时，现在的学生托管中心将都做成小吃店的餐厅，形成七个餐厅的局面。”
    有店主说：“那单元房，都是三室两厅的，三室加客厅共四个房间，每个房间十个托管学生，一个单元房就是四十人，八套单元房就是三百二十人，一日三餐，不得了呀！饮料还不算！”
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    店主们终于知道屈河生给他们看学生托管介绍学生托管的目的了！从而更加坚定了他们与屈河生小吃店合作和其他卫星店合作的决心！大家看到了遍地黄金了！
    “签合同吧！”大家开始急得要签合同了！
    屈河生反而对大家说：“大家想清楚怎么开店了没有？1厨房要透明敞亮卫生。2要大胆做公益，一切为顾客着想！宰客就是宰自己！3主要顾客是学生，学生家长也是重要客源！4加强店员培训，别怕他们跑了，他们越厉害越好！5保质设施一定要到位了，别让半成品坏了！”
    店主们终于开始做记录，一个个都希望自己做得更好！
    屈河生开始要说重点了：“你们说：一年加盟费多少钱合适？”
    大家叽叽喳喳地讨论开了。有的人说：“年费5000元。”“1万”、“2万元”。大家争了半天。有的人说理由：“如果开得好，我们一天都可能赚1500元。一个月给大老板1天的利润，那么一个年加盟费就得1.8万才行。”
    某店主说：“他凭什么要我们给他一个月一天的利润？！”
    有的人反驳说：“你凭什么一天赚1500？”
    某店主又说：“半成品我们不是付费了吗？”
    又有人反问说：“你是要大老板提高半成品价格吗？”
    某店主急了说：“大老板不是说每份其实可以赚1元的嘛！”
    更多的人反驳说“那是说人家店里的。如果他分0.5元给你赚，自己赚0.5元。那么，你一天赚1500，他赚1500/天，你坐在店里煮一下半成品就好了，你要知道他要面对多少问题？进货、仓库、清洗、污水处理，这还是物质上的，关键还在技术上的：做好半成品、袋装、贴上指导烹饪，这些都是技术活，更是人家赚钱的资本。我们给人家年费，那是你一天赚1500的资格费。你不加盟，人家不卖给你，你赚个屁。”
    有人用手机网上一搜后说：“网上说：小吃店加盟费一般1-5万元。”
    也有人说：“他不止一家，而是二三家，这样他一天就是几万收入了。”
    有人说：“大家不要吵了，看大老板怎么说！”
    吵吵声终于停下来了，屈河生笑了笑对大家说：“我是这么想的，我们之间的合作采取两种模式：1以钱赚钱，2合作对赚。”
    “什么意思呀？”大家都叫起来了。
    屈河生解释说：“所谓以钱赚钱，就是除了加盟费和按要求进行店面装修外，店主每天预订资金先到帐，并预约时间来进货，自己安排主厨和服务员，并按店主自己的意思给员工工资，剩下的全归老板所有。”
    大家一听，有点麻烦，便几乎异口同声地叫起来：“那什么是合作对赚？”
    屈河生巡视了大家的眼睛后说：“所谓合作对赚，就是店主当老板，我们这边派驻店长并主厨，领导整个店的经营活动。预订隔日结清，即今日结清昨天的帐，店主管帐，每扣除店租、员工工资包括老板的工资（与店长同）、以及其他种种消耗，剩下就是利润，利润店主与我们对半分。”
    “这个好！”大多店主都叫起来了。
    屈河生继续介绍说：“预订货也有两种形式，第一种形式是到我的博客，我们会在博客上开设专栏，晚上八点后，我会发出‘明日供应专贴’，你们跟帖下单，视频确认即可：1类合作，下单后预付款到帐，下单生效。2类合作，下单前结清昨日帐目，再下单并注明昨日结清帐号即可生效。第二种形式是到作坊下单与结算。”
    大多店主讨论着，并大叫起来：“1类合作，与总店的关系比较简单，总店管得少，但自己的责任也多，赚得钱自然也多。2类合作，就有点像甩手掌柜了，轻松自在，没什么责任，但赚的钱也少。”

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